平台运营方案

1、平台运营方案1、项目简介目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷 款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p 网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫 选择将钱存入低收益的银行。P2p 网贷平台能为中底阶层投资者提供 一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年 收益 13%甚至更咼的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。2、市场分析据网贷之家数据显示， 9 月新上 p2p 平台 103 家， 行业运营平台 达 1438家。就

2、市场规模来看，2013 年已经突破 1000 亿元，市场研 究机构预计 2014年其规模将突破 2000 亿元。可见，p2p 平台有着很 大的市场前景。3、运营方案3.1、运营目标通过将现代网络营销模式和线下推广相结合， 快速提高网站知名 度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和 交易量为目标。3.2 、方法策略3.2.1 内容优化 网站内容优化主要包括网站流量、 网站易用性、 网站互动性、网站特色服务等。一、网站流量：通过对网站访问数据分析，发现网站的热点区域、网站死链、页面 BUG 等，从而对网站进行优化。二、 网站易用性：网站要简洁、直观，显而易见的导航系统，明确的投

3、资人和借款 人信息列表，遵从用户浏览习惯。三、 网站互动性：保持良好的互动性是增加用户忠诚度和友好度的直接表现方式，比如在页面增加 QC 客服、联系电话、邮箱等。此外还可以采用以下 方式（ 1）增加社区讨论板块，提高社区活跃度。 （ 2）创建投资人 QQ 群，了解投资人真实想法。 （3）每月一次的短信或邮件营销。四、 网站的服务特色 ：要想在众多的 p2p 平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。 对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平 台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。3.2.2 SEO 优化SEC 是整

4、个网站推广的重点。良好的 SEC 不仅可以以较低的成本 获得潜在的客户， 还可以提高网站的品牌知名度。 搜索引擎优化主要 包括关键词广告、竞价排名、网站地图、收录、外链交换等。一、关键词部署 :对于关键词的设置可从以下几个方面进行考虑： 模拟用户的思维 设置关键词、研究分析竞争者的关键词、关键词定义上的扩展等。二、竞价排名 :通过百度竞价，提高网站在搜索结果中的排名， 在网站运作初期， 能很快提高网站的知名度。 三、网站地图，为搜索引擎建立一个良 好的导航结构，能很大的提高被检索到的机会。四、数据分析 :通过百度统计工具、CNZZ 统计工具进行客户进入关键词分析，对网站进行优化。此外，还有百度

5、收录、外链交换、导航网站等方式。 3.2.3 推 广策略 在平台内容优化和 SEO 优化的基础上， 为了尽快提高平台客户量， 应 加大推广工作。目前，推广工作主要从以下几个方面进行： 软文营销、门户新闻、联盟广告、微信推广、QC 群以及事件炒作等。一、软文营销：通过原创软文将网站信息发布到相关行业网站（如网贷之家、财 经新闻、论坛、博客等）上，引导潜在客户的阅读了解。二、门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。 在 p2p 行业用户 更看重的是门户网站对网站的认可， 同时用户在衡量一个网站是否具 备可信度的标准。三、联盟广告：在网站运营推广初期， 利用一些门户网站或者行业网站的广告

6、位 置进行投放推广，能快速提高网站的知名度。四、微信推广：注册微信公众账号，通过微博、网站、贴吧、论坛、媒体等线上 工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户。五、QQ 群推广：通过 QQ 群管理能增加客户活跃度，精准的群内好友的要求可以提高将潜在客户转化为客户的概率。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerzielle

7、n Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.TO员BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHu uac egoB u HHuefigoHM以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fuden pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.UCnO员B30BaTbCEB