大户型促销方案

1、大户型促销方案发展商对于本项目的销售速度高要求严标准， 亿丰剩余房源历时 7个月基本实现了 85%的销售，达到了发展商对于快速销售的预期， 整个销售历程相对比较平稳，一直在快步小跑前进，当然，在其中也 遇到了销售的瓶颈中大户型消化不尽如人意，目前剩余大户型待售记16套，单价4200元/平米左右，总价在60W以上。一、大户型销售难点分析：1、产品分析：产品是否存在缺陷？ 155户型方正，三房朝南，全明通透，除景 观资源相对贫乏之外，整体户型中规中矩，无明显缺陷但无强势卖点 支撑。2、价格分析：价格是否过高？采用市场比较结合发展商的既定目标，本项目以 均价4109元入市，相对与周边成熟竞争楼盘价格

2、而言，单价极具诱 惑。但大户型高总价往往令消费者却步。当时在定价过程中，放大了 市场的供应，忽略了市场的需求，缺乏对西南新区大户型市场需求的 深入分析与研究，其实从整个西南新区市场来说，住宅多以小户型去 化为主，从这个角度也说明大户型在西南新区消化相对有限，小户型以低总价取胜，大户型同样的总价则是处在一个全市竞争的层面，同 样总价置业者可选择面较广，而我们的大户型缺乏园林、社区等一些 提升附加值的因素，竞争优势乏善可陈。3. 是否找到真正的客户？产品决定客户，产品的差异也决定了客户的差异。前期在作成交 客户分析时，得到的数据显示都是项目周边客户，这一数据相对笼统， 也不能有效的反映目标客户的特

3、征，特别是大户型。4. 宣传推广分析：宣传推广是否有效传递？高性价比产品是本项目推广自始至终坚持的原点，在项目前期阶段，因为要实现销售目标，销售套数要冲量，且只能靠小户型来实现（总价低，展示充分），在宣传推广和现 场展示上偏重超值起价及最低日供，市场上对于亿丰认知也都是小户 型的印象，大户型不为人知，无疑缩小了我们的客户面。二、销售策略调整针对目前剩余的大户型房源，首先不提倡降价 ，降价就是承认自 己项目有问题或本身项目存有缺陷，总结下自己前期的运作，找出根 本原因是关键.首先，明确大户型客户特征。销售人员回访所有已成交大户型客 户以及潜在客户，寻求成交或拒绝原因，对目标群体进行新的定位.第二

4、，调整宣传策略。重新梳理项目卖点，对户型空间推广上做具化阐述，以“合适，就是最好”为推广主题，在周边楼盘房价节节 攀升的现状之下，引导向往大户型居住的客户消费， 以同样总价让亿 丰155平米户型空间和幸福一起升级。具体在纸媒、网络、电视等外 宣平台上表现，其中最主要载体为单页及短信，采用“低成本，多渠 道”的方式，在周边个体小商铺密集派发单张，同时加大了 “老带新” 力度。第三，提升产品差异化竞争力。同样的155川户型，去化速度存 在差异，朝向对客户的影响因素较大。东边套相对西边套更为客户认 可与接受。在155川户型推广铺垫之后的促销活动中， 区分东西边套 的优惠措施，加大对西边套的优惠力度。

5、三、具体工作安排1、155川形象推广（工作时间10月16日-31日）剥开生活华丽的外衣，解析居住的真正含义，洗尽铅华后，居住 的最终意义仍在于空间的舒适。而节节攀升的房价，让大户型生活成 为了多数人遥不可及的梦想。在总价相差无几的情况下，是愿意选择 亿丰三房两厅三世同堂的大户生活，还是市中心紧凑户型生活？以“合适，就是最好”为推广主题，着力表现亿丰低总价，大户型，用 最少的成本，让空间和幸福一起升级。亿丰 155 M舒适大三房，献给 爱家的好男人。外宣媒体：日报晚报半版、网络通栏、短信、单页设计2、促销活动备选：（工作时间11月1日-30日）在经过半个月左右的155川户型推广之后，针对正在犹豫

6、下单的 客户适时推出让利促销活动，以刺激购买欲望达成销售。“免费住十年”其中的免费即指免物业费，在推广上是不错的夺人眼球的噱头。 按元/平方米/月的物业费计算，10年物业费免2万出头，实施成本 也不会太大。探“一口价”推广西边套155川户型率先试水一口价推广，待售的 11套西边套中 6套将不分楼层统一以62万/套（暂定）一口价销售，其他房源暂按 原折扣销售。与此同时采取降低首付门槛、允许分期首付等策略，彻 底降低置业成本，弱化大户型高成本的劣势。补贴装修款东西边套的装修补贴款将有所不同。东边套相对与西边套的补贴 有所略低，将意向客户引导购买西边套，以促进西边套的去化速度。 此方案可以在价格微升

7、的基础上推出，给予客户价格变相优惠的感 觉，最高补贴将不超过5万元。投资客客户优惠分期首付，降低门槛比如，总价60万元的户型，按目前的总价，首付需近 18万元, 为了降低首付门槛，吸引客户，并给客户利益比较分析，可以采取将 首付款让客户分二次支付或分期，首付门槛的降低，将吸引客户的购 买。团购批发房交会期间可以联合媒体试推行团购，“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量 大，集体砍价，获利更多。原则团购价不能突破一口价底限。保价计划“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购买该楼 盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿开发 商为民众谋福，为楼市撑腰，这一计划真要实施起来还有诸如今年区 域均价如何具体界定等问题，开发商理论上已“风险全担”了； 捆绑 方案一联合销售会另投资者怦然心动。老带新奖励力度加大可以举行业主联谊活动，通过活动对前期购买大户型的客户进行 重点拜访，树立三代居的概念和共享幸福生活的理念之后可以把老客 户带新客户的奖励机制提升。3、最