房地产销售百问完整销售答客问

1、房地产销售百问环境篇1、某某工程名都处于某某市的哪个行政区，前景如何?答:2、本案的具体地理位置?答:3、本案周边的交通情况?答:4、本案周边及本小区有哪些配套?5、购置本案能否就读天一中学?答:6、本案周边有哪些同类的住宅产品?答: 产品篇1、本案的立面风格如何?答:3、本案的总占地面积为多少?答:4、本案的总建筑面积为多少?答:5、本案何时交房?答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少?7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的答：8 本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口 ？小区共有多少车位？地上、地

2、下分别为多少个？车位 高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少 ?14、是否有地下停车？多少车位？ 答：15、本案的外立面用何材料？ 答：16、本案为何结构？ 答：17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答:有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何 ?22、本案智能化配备如何？23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个 ？是否有宽带？答：25、本

3、案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、34、35、答：36、 答：37、38、 答：39、答：40、答：41、42、43、44、45、46、排污、排水管道是否采用同一管道？ 排污管道用何种材料？ 室内自来水管道采用明管还是暗管 ? 。室内排水管道是采用明沟还是暗沟？ 本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理 本案居民饮用水来自

4、哪里？ 本案供电工程系统如何设计？ 小区内的污水、雨水如何排放？ 本案地底有无暗流？ 一旦断电，本案供水会不会受影响？ 本案是否有化粪池？ 本案是否有变电站？在何处？ 变压器与周围住宅有多远？变压器对周边居民有何影响？47、48、 答：49、50、51、52、53、54、55、 答：56、57、58、答：59、60、本案的电线是否采用地下暗埋式？可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？落水管采用何种材料？进户的电线采用多少平方？房间装有几个插座？本案是否可以使用天然气？采用那种类型的砖 ?磴是否采用商品的磴 ?假设采用商品水泥，有何好处。水泥用几号

5、水泥 ?该建筑分别打多少米深的桩基？楼板是现浇还是预制？混凝土用多少标号？消防设备在每层楼的位置？61、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？62、有线电视设有几个接头？63、交房时配有哪些设施 ?答：64、分户门采用什么材质？答：65、监控是否安装？答：66、窗是平移式还是推出式？ 答：67、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃 ? 答：答：68、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径70、厨房内是否设统一排烟管道 ?有何好处 ?71、排烟管道的出气口是如何处理的？72、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃 ?74、套内是否有垫水管道？75、阳台栏杆为何材料？

6、面积如何计算？76、77、 答：78、79、答：80、81、82、 答：83、84、 答：85、86、87、88、答：89、落水管是在阳台内还是外？空调机座处理方式为何？是否设有空调机滴水管统一排水？ 屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性 ?屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构 ? 对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？ 小区围墙采用什么材料，造型？ 阳台是否圭寸闭？住户可否自行拆、圭寸阳台？。 可申请几部？有几个接头？ 本案广场内通路采用何材质？是否考虑防滑？ 本案邮箱放在何处？ 本案采光如何？房屋日照时间多少？栏杆采用

7、何材料？90、垃圾箱位于何处？长、宽、高为多少?91、灯光由谁设计?92、本案内有无银行?93、本案抗震系数是多少94、楼地板厚度、柱距、柱宽?95、电梯使用寿命有限，最后费用由谁承当？如何进行维修及保养答。96、入驻本案办公有无优惠？97、广场的清洁卫生工作由谁负责？答：98、公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1、本案的物业公司名称？2、物业管理费为多少？如何缴纳？3、本案的安保系统如何？4、阳台是否封闭？有无晾衣服的地方?5、物业提供哪些效劳?6、小区内有无水费、电费、煤气费代收效劳?7、购置顶层露台装潢时能否自行圭寸闭阳台？&临时停放的车辆如何收费？物业如何确保平安？9、本案聘用的物业公司的具体资质，物业管理费暂定位多少1、本案出售的均价为多少？售价范围为多少？2、是否可以办理银行按揭？有哪家银行提供？最高贷款额度为多少？是否可以自己寻找别家银行办理？3、本案销售有哪几种付款方式？有无折扣 ？4、车位是否可售？价格为多少？租金为多少？1、本案的开展商、监理、设计、施工单位情况？2、开发商曾开发过什么楼盘？3、本案景观设计是哪家公司？4、建筑公司的资质如何？曾建设那些工程？这些工程的质量如何法务篇如果购置是否为