逆势飘红的奥秘.

1、逆势飘红的奥秘临城煤业公司强化管理保市场促发展纪实 2015年上半年，煤炭市场形势延续着两年来的严峻局面继续下行，煤炭的供大于求和持续下滑的煤炭价格使煤炭企业举步维艰。而就在业界一片喊冷之时，临城煤业公司任务指标却逆势上扬，上半年原煤入洗量、精煤产量、商品煤量、营业收入分别完成计划的170.4%、262%、146.8%和123%，超额完成了各项任务指标，谱写了一曲渡危求进、稳健发展的激昂赞歌。面对汹涌来袭的“煤市寒潮”，临城煤业公司实现逆势飘红的背后究竟有着怎样的“制胜法宝”？法宝一：众志成城渡危机2014年，受国内经济结构调整、煤炭产能增加以及进口煤冲击等因素影响，全社会煤炭需求直

2、线下滑，煤炭行业经济运行压力持续加大，90%的煤炭企业生产经营陷入困境。同样，临城煤业公司也未能幸免，各项经营绩效指标大幅回落。危机考验着决策者的判断和智慧。是迎难而上，主动出击，还是停滞不前，坐以待毙？逆水行舟，不进则退。1月8日，临城煤业公司在二届二次职代会上提出了“保市场就是保生存、保生产就是保发展、保质量就是保收益”的指导思想，也为陷入困境的营销局面注入了一针“强心剂”。随后，领导班子成员带头跑市场、访用户、促销量，进一步了解客户需求，拓宽合作渠道，提高煤炭销量，全力缓解企业燃眉之急。身先士卒，率先垂范。领导带头的作用收到了良好的效果。通过前期走访调研，认真听取客户对供需合作的有关意见

3、，积极传递临城煤业公司诚信经营的理念，获得了客户的理解、达成了合作共识。打造高硫1/3焦煤品牌、实现多煤种入洗、开发电煤业务、开展精煤购销物流一揽子行之有效的措施迅速实施并全面推开。人心齐，泰山移。为有效激发全体干部职工的危机意识、忧患意识和责任意识，进一步集纳民智、凝聚民心、激发民力，该公司按照井矿集团“知形势、明职责、勇担当、促发展”形势任务教育活动部署，广泛开展形势任务宣讲教育，一场以“赛速度、赛质量、赛安全，比管理、比奉献、比效益”为主题的“三赛三比”立功竞赛活动也随之拉开，实现了公司本部洗煤厂两班生产、中宇洗煤厂一班生产，形成了日洗煤3000吨、销售精煤2000吨以上的生产加工能力。

4、“调动一切能够调动的力量，只为不放过一丝希望。”临城煤业公司经理马玉文告诉记者，“要本着对企业、对职工负责的态度，实现企业渡危求进、稳健发展，思想绝对不能松、指标坚决不能降。”法宝二：主动出击拓市场严峻的煤炭市场形势，如何及时研判市场，主动服务客户，努力开拓市场，成为临城煤业公司急需集中力量破解的难题。而“订单式生产、品牌式服务”营销理念一经提出，迅速成为破题的关键。该公司打破原有的定式思维，改变经营思路，以“走出去、带回来”的思想，扭转心态，摆正角色，主动分析客户状况，及时调整产品结构，实行点对点、一对一的精准服务，做到市场需求什么产品，什么产品效益好、价格高就销售什么样的产品，最大限度地满

5、足客户需求。同时，面对回款周期长、资金风险大、盈利空间大幅收窄的煤炭市场，该公司除对信誉好、合作时间长的客户采取直接供煤的销售模式外，对其余客户与实力雄厚、可靠的中间公司进行合作。这种新的营销模式为在抱团应对市场危机的过程中找到了的增盈创收切入点。“与中间公司进行合作，虽然使得销售的利润有所降低，但从长远看，利用合作方的资金实力实现预付款销售，不仅加快了资金回笼，保证了资金链的正常衔接，而且降低了资金风险和财务费用。这也是我们今年煤炭销量迅速上涨的关键因素。”临城煤业公司党委副书记王彦生说。质量是企业生存发展之本。如果没有过硬的产品质量，开拓市场也就“无稽之谈”。临城煤业公司抓住质量“牛鼻子”

6、，以质量求生产，提高市场占有率，提升市场竞争力。紧紧围绕市场需求，全力打造诚信服务品牌，从来煤进厂源头开始，牢牢盯住卸车、转运、化验、出厂等各个运销环节，狠抓煤质管理不放松。通过稳定的煤炭质量，得到了客户的普遍认可，成为不可或缺的合作伙伴，在激励的市场竞争中占据了有利位置。上半年，该公司商品煤量与去年同期相比提高了52.2%，日产销精煤量多次突破3000吨大关。法宝三：固本培元强管理效益好自管理来。今年以来，临城煤业公司全面推行精细化管理，从日常的设备材料消耗，到洗煤煤耗指标控制，再到非产性支出费用的严格把控如今，成本控制意识已经深入到每名职工的心里。面对愈加严峻的形势，该公司通过强化危机意识

7、、节约意识、计划意识，通过捏紧“成本海绵”挤出了“效益金水”，实现了向管理要效益。全面推进预算管理，每月底基层各单位申报预算，由主管领导严格审核签字，每月根据预算发生费用，没有预算的各类材料一律禁止领用。基层各单位针对当月的生产计划和工作实际，及时预算出当月的材料使用数量，处处精打细算，杜绝了超领超用现象。加大修旧利废力度，坚持推行“抓大控小”模式，动员广大职工从大处着眼、小处着手，从点滴做起、深挖潜力，千方百计降成本，在修旧利废、材料节约上汇集涓涓细流，充分盘活各类存量资源，力争做到变废为宝，物尽其用。严格生产现场成本管控，重点对所有工作过程加强监督，严格控制可能出现的浪费，对职工出现的浪费

8、现象及时予以制止，并且现场上好“节俭课”，杜绝浪费行为。同时，把成本指标逐级下达到基层、班组和个人，广泛开展单位与单位、班组与班组、岗位与岗位之间的节支降耗竞赛、技术革新和技术攻关活动，引导职工积极参加合理化建议征集及“五小”创新等活动，提高了职工节约积极性。上半年，该公司成本节支与去年同期相比下降了20%，非生产性支出比年初降低了15%以上。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。摆在临城煤业面前还有许多困难，但也是难得的机遇。面对下半年的任务目标，临城煤业充满信心。融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。 2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。 2014年融创全年实现销售658亿，成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”，7个月，30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇，绿城年度完成700多亿销售。2015年2月，融创收购