洗护场的认知和理解

1、洗护市场的认知和理解Company number :0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108尊敬的曾万祥老师：近年来中国洗护市场销售额连年增长，消费升级之下，一批批优秀本土品牌的崛起，一 些新的理念和销售模式出现，都在逐步打破中国洗护原有的市场格局，推动了整个中国洗护 市场的"二次革新"。而这也导致了这个市场的竞争进入新的激烈阶段。所以，5月19日，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国国际美博会将在上海 虹桥国家会展中心举办”二次2018中国洗护大会” o作为所在领域的佼佼者，您的意见对行业的未来有看重要的价值。所以我们诚挚邀请您 出席2018年

2、5月19日在上海虹桥国家会展中心举办的"二次革新2018中国洗护大 会"。并作为本次活动演讲嘉宾,起探析中国洗护市场发展所面临的机遇与挑战，共同引 领洗护市场二次革新！大会开幕之前，诚邀您接受组委会的专访，发表一下您对洗护市场的认知和理解。谢 谢！1、您觉得目前洗护市场处于什么阶段答：洗护产品作为化妆品中消费量最大的日常生活必备品，中国洗护市场 无疑拥有极大的体量和潜力，但长期以来，其最大的份额基本被以宝洁、联合 利华、欧莱雅为主的国际口化巨头所把持。直到近儿年，随着新中产阶级崛 起、微商和电商行业涌现、消费升级、个性化产品突出、消费者安全意识加 强、本土企业崛起、洗护市场

3、生态开始发生转变。在新消费环境下，时代的变 化，消费考的变化、要求产品功能功效性的变化，老品牌求变、新品牌涌入， 互联网和云时代下对品牌认同度的转变。近期原材料价格上涨、环保、税收等 因素，中、低端洗护市场更难生存和发展。从做出洗护产品、做稳定洗护产 品，到做好洗护产品、做安全洗护产品、做功效洗护产品、做消费者称心洗护 产品；从以产品为中心，到以消费者满意为中心的过渡、转换阶段；中高端洗 护产品满足以上需求。所以，个人认为目前洗护市场处于“中高端洗护产品上 升成长阶段”。2、这儿年洗护产品在研发上发生了什么变化吗答：要满足健康品质和个性化功能需求，近儿年来工程师在洗护产品研发 上发生较大的变化

4、：1、化妆品行业近三年来成立近十个行业“协会”，每年 举办“化妆品科技节”、“化妆品产学研研讨会”、“化妆品高峰论坛”、 “化妆品工程师节”等满足研发工程师对研发、技术、学习、交流的要求。2、研发工程师需要“知法规、懂标准、识查找”；运用更广的知识面、更全 面的技术来满足新消费环境下消费者对洗护产品功能、功效性和个性化的需 求。3、打破洗护研发工程师不懂“护肤产品的研发”、护肤研发工程师不懂 “洗护产品的研发”，跨界联合研发越来越多。护肤理念在洗护研发过程中得 到很好的应用和发挥。4、非常重视产品研发前的对消费者“调研”，对不同 渠道的需求产品“调研”，重视产品研发中的“评测”，重视产品出厂后

5、的 “技术服务和支持”。5、对洗护产品安全、质量、品质、品牌等有更深、更 高、更全的认识。对研发的产品视为“自己养的小孩”，敢于坚持质量原则、 坚守安全信念。6、往高端洗护产品、国外优秀洗护产品、同行优秀洗护产品 看齐，接受新原料、新技术、新工艺、新成果；敢用新原料、敢用好原料、敢 用贵原料、敢用新设备、敢用新仪器、敢用新工艺。依据客户需求细分洗护产 品功效、性能、特点，努力研发适合市场、消费者、行业潮流的需求。总之，从封闭、从各自为阵，到互相学习交流；从单兵作战，向团队建设 的方向发生做改变。技术更加透明了；法规意识更加普及和深入了；系统思考 变得更加普遍了；打破领域限制、知识限制、专业限制

6、开始多学科多领域交叉 发展成长的情况多了。3、本次大会主题为“二次革新”，您怎么理解答：洗护市场要取得新的增长，会面临来自市场增长瓶颈、难点，痛点、 机会点及产品本身的挑战。推动洗护行业更好的发展，必需进行洗护行业的 “二次革新”。革除对洗护产品陈旧的低安全、低品质、低标准、低技术，大 力推动洗护产业的创新与升级，完善和创造更安全、质量好、标准高、技术新 的高品质洗护产品。对头发、头部肌肤的深入了解和研究，梳理每种头发、头 部肌肤的特性，从法规、原料、包装、配方技术、生产工艺、功能功效、市场 推广应用等专业投入研究和革新。洗护分开、对无硫酸盐体系的创新研究就是 二次革新的开端。二次革命就是坚持

7、进入我们不太熟练的“以消费者满意为中 心”的研发理念上来。围绕消费者设计课题，围绕消费者开展研究；围绕消费 者建立评估模型；围绕消费搭建队伍和设计流程。4、您对2018中国洗护大会有什么建议和期待答：首先感谢由广州蜗蜗化妆品有限公司冠名，中华全国工商业联合会 美容化妆品业商会指导、中国国际美博会、广东省美容美发化妆品行业协会主 办、广州檀古文化传媒有限公司承办的“二次革新一一2018中国洗护大会”， 让我能在此次会上，发表一下我对洗护市场的认知和理解。其次，“二次革 新”大会让洗护行业研发人员、销售人员、管理人员共聚一堂，就如何让洗护 市场要取得新的增长点得到更好的沟通。希望大会可以让行业意识

8、到：过分透 支概念营销将祸害行业整体发展和声誉；告别没有前途的概念影响；告别没有 技术支点的概念营销；更要告别没有底线的概念营销，让营销建立在科学的的 支点上，建立在理性的方向上。安全性、功效性、流程化、标准化是推动洗护 产品行业“二次革新”的核心，相信洗护产品行业“二次革新”会让洗护产 品行业更好、更快、更强发展。5、您觉得当下本土洗护企业要打破外资独大的困境，可以从哪些方面突 破答：个人认为当下本土洗护企业要打破外资独大的困境还有儿方面需要 突破：1、资金。靠企业本身发展来积累足够的资金资产，建立民族品牌来与 外资企业竞争会很困难，而且这个时间会很长。只有企业正常高速发展过程 中，通过外部

9、资金来快速、加快、完善企业成长；或者，通过跨界大企业收 购、并购，形成大资金资产，建立民族品牌才可能与外资企业竞争。2、技 术。产品研发、原料开发和技术创新需要大量的资金投入、长时间过程的积 累。法规分析、基础研究、安全评测、检验检测、功能测试、配方研发、工艺 研究等都需要各方面技术人员进行分析和研究。3、服务。快速、完善、有 效、个性化等服务需要企业各个部门、每个员工的配合和努力付出。4、品 牌。品牌的建立和成长同样也需要企业完善各方面的管理，形成稳定的企业增 长模式。产品研发和品牌培养均需投入大量资金。5、中国的研发团队更了解 本土消费者的需求和消费方式方法，在大变革时代研发出更符合国内消

10、费的产 品形式，以中医中药融合到洗护产品中，以“弯道超车”方法打破外资独大的 困境。总之，意识、人才、技术、团队等是产品的技术载体，性能载体；更是 文化的载体。赤裸裸的让产品走向市场是无法取得市场的信任。我们需要为民 族产品做好嫁妆、做好背景、做好文化、做好包装；唯有注重产品安全、质 量、品质、品牌，坚持研发创新，提升核心竞争力，未来本土洗护企业才有可 能打破外资独大的困境。6、未来5年，洗护市场的产品会有什么新的趋势和特点吗你觉得洗护市 场容量会达到多少答：未来5年，有品牌、有创新、质量好、技术强、服务全的洗护企业 会发展更快、更大、更强。同时，细小的洗护企业会难以生存，最终被市场淘 汰或被大型洗护企业并购。本土洗护企业的品牌会越來越多，产品越来越细 化。洗护市场会涌现出更多的中高端洗护产品、个性化产品、待殊性功能产 品、高安全低刺激性产品，护肤性洗护产品。所有洗护产品都围绕着“安