求职必须具备的软硬实力解读

1、求职必须具备的软硬实力来源： 上理工 bbs 日期： 2008-01-14这两天，在卖书的时候，越来越多的人说： “我读过你的帖子，写得不错。 ”其实，我只 是把自己对于工作的一些认识表达了一下。 基于个人的眼界， 我的很多理解都是错误的， 片 面的，需要在日后的工作中进一步改进的。欢迎正在工作的，或者正在找工作的人来拍砖。我是一个很普通的人，和你一样普通。曾有朋友问我： “你曾经绝望吗？ ”我直接回答， 是的， 我每天都会有希望， 同时，每天都会有绝望， 但是， 我一直在寻找， 寻找生命的意义， 生活的意义，工作的意义。和大多数的人不一样的是， 我经常在思考，在总结。 无论我所说的是对是错，

2、 都希望引 起你的思考。很多人在找工作的时候，常常说，我被*鄙视了。每次看到 “被鄙视 ”这个词，我总是在想写这句话的同学，你在做什么？除了在 BBS 上抱怨，你真正付出过额外的努力来真正 获取你想要的吗？从这个词性来说，我看到的是一个被动消极的人。那么，你作为面试官， 你愿意和一个被动消极经常抱怨生活的人一起工作吗？你更不愿长期与被自己鄙视的人一 起工作吧。试问一句，在别人鄙视你之前，你是否已经把自己鄙视了呢？我的一位朋友，为了进宝洁，花了半个月的时间把宝洁在上海的所有柜台跑了一个遍， 并设计相应的调查问卷进行调研， 然后用了一个半月的时间把自己的调研结果交给了宝洁的 领导，得到了面试机会。

3、这个故事， 我说的时候相当平淡， 我也不想去刻意渲染它。 我有幸看到了她所做的东西， 叹为观止。那么，在你抱怨 “被鄙视 ”时，你有没有想要做出更多的努力呢？经常自问：今天我做最后 1% 的努力了吗？硬件比拼很多人都希望自己是清华、 北大、复旦、交大毕业，更希望自己本科毕业再读一个研究 生，似乎这样更容易找到工作。在很多工作都失之交臂的时候，就开始抱怨，我的背景为什么没有那么强呢？ 什么叫背景强呢？复旦强不强呢？很强啊。但是你没见过复旦大本遭遇密歇根 MBA 的无语。绩点 3.9 算不算高呢，很高啊。我还有一个复旦 4.0 的好朋友呢。那么，拿过全球 * 奖的牛不牛呢？很牛啊！这个应该在面试中

4、很有说服力了吧。但是， 你可能不明白他遭遇一项发明专利的尴尬： 那个专利， 能使全球所有的精密仪器的精密度再 提高 10 倍。强中自有强中手， 背景是我们暂时无法改变的。 把希望寄托在硬件上， 无疑是缘木求鱼， 而且风险极大，遇到比自己背景强的人，马上就蔫了。其实，在找工作中，除了硬件的东西，我们可以比拼更多的东西：软件的东西 determination+action 。从严格的意义上讲， 除了第一轮筛选是火拼硬件能力外， 其他，拼的都是软件实力：你 是一个什么样的人， 你的 passion 在哪里， 你的 determination 在哪里， 你的执行力怎么样。 等等的问题。为了形象地做一个

5、硬件能力和软件实力的比较，我把硬件能力比作一本现在的教科书， 软件实力比作一个活生生的充满激情的人。 作为公司， 他会选择什么呢？公司的选择标准就 是：我愿意和他一起工作一生吗？答案显而易见， 选择第二种， 选择一个活生生的人。 因为， 一个活生生的人，是能够学到教科书中的知识，并且灵活应用的。而一个教科书，却不能。遇到所谓的大牛不要怕， 公司对人才的要求是多元化的， 你会有很多机会的。 很多人说， *公司让我去面试就是要当面鄙视我。事实上，你已经首先在心里鄙视自己了。试想，一 个已经被自己鄙视的人怎么可能不被其他人鄙视呢？应届生的优势很多公司在招聘应届生时，对应届生的专业知识是不 care

6、的，或者很少 care 。相对于 社会招聘来说， 对应届生的要求简直是低得无法想像。 他们看重的， 更多的是一个人的软件 能力。一个跨国企业曾说过， 我们更希望招聘的员工是白纸一张， 我们更容易把他们培养成为 符合我们工作的员工。当然，你想进入这家公司工作的前提是，你是一直好纸。什么是好纸 呢？软件实力，即 Soft-skills 。对应届生来说， 对硬件能力的要求是最少的了， 只要你展示一个基本的软件实力和对公 司的兴趣，那好，你就过关了。我一个社会上的朋友找工作， 她对我说， 非常羡慕那些应届生， 在公司面试的时候可以 理直气壮地告诉公司： “不好意思，我不懂，但是我可以很快学会。 ”对于

7、她而言，不懂是不 能说的。 反正公司认为， 会做这些事情的社会人员一抓一大把， 干嘛要雇佣不懂的人呢？所 以不懂的话只要一出口， 一份工作就没了。而对于应届生，由于公司的发展规划， 他们更多 是在招聘储备人才，所以不懂没关系，我们来慢慢培养。所以，硬件不好没关系，表现你的软件能力，公司既然招聘应届生，只要过了简历关， 面试官们都不会太关注你的硬件，而是在想你的软件实力怎样。真诚你是否真诚与人沟通过？是否有人说你太假？这其实就是你的弊端。 有些人总是期望以小技巧取胜， 可是你的那些小技巧， 在阅人无数的面试官的眼中， 马 上就能识破。真正能充分运用小技巧的人，是那些已经工作 10 年以上的人，否

8、则，不要奢 谈小技巧，不要期望用小技巧蒙混过关。面试的时候，真诚一些，再真诚一些。这是我总结的第一个软件能力。 是我向隔壁的同 学学习的。每次我与他交谈，他就会说，真诚很重要，他之所以通过这么多的面试，就是他 以一个真诚的态度来面对每一个面试官。在他心中，时刻牢记：真诚。你是否与别人真诚地沟通过？想一想你的沟通过程。 那时，你敞开心扉， 谈论你的过去， 你的潜力， 你的抱负。与对方分享每一个开心每一个成果。这样的沟通，是完全平等情况下 的沟通，用你的心灵来震撼对方，让对方帮助你挖掘你的优势，你也充分展示你的优势。对于面试官， 为什么不真诚地沟通呢？我听说的一位朋友， 去联合利华霸面， 与面试官

9、 沟通之后，面试官被震撼了，亲自送他下楼，并且为之打的。不要认为这不是真的。在我的 一场面试中，面我的一个面试官，送我从 19 楼坐电梯下来，外面下着雨，执意为我打的， 送我上车。而半个小时后，我要去同行业的另一家公司面试，他也要飞往乌鲁木齐。真诚， 就在我面试这家公司之前， 我花了整整两天的时间来调查这个公司这个职位。 他 们公司的历史和业务，我几乎都能背诵。充分做好调研， 然后做一次真诚的沟通。 我们经常会被电影中的某个情节所打动， 说白 了，是被某个人的真情所打动。那么，为什么我们不试着用自己的真情来打动别人呢？当你在谈话中加入自己的真实感情时，就更容易打动别人。 做一次真诚的沟通。思考

10、力 + 总结 同样一份工作，一个人工作几十年，还是原地踏步；另一个人，早已是高级经理。 同样一个学生，一个人毕业是大喊，工作难找；另一个人，拿了27 个 offer 。拿了 27 个 offer 的是财大上届的一个女生， 暂且不管这些伤 RP 的事情。 她为什么你做 到？她为什么经验丰富？一份工作， 如果你只是每天都在做， 而丝毫没有总结的话，就算你做几十年， 仍然是那 份工作，你的经验一点也没有增加。但是，如果你经常总结，那么你做一年就可能获取 3 年的经验，或者更多。我认为，工作的意义绝不亚于生活， 绝不亚于选老婆。既然选老婆你就能认真对待，对 老婆也是真心生活。 那么对工作，为什么不全力

11、以赴呢？不要得过且过，那样的话，你糊弄 工作的同时，把你自己也糊弄了。我们要主动，要思考，要总结。每天在睡觉之前，把当天所做的事情总结一遍，这样， 你所学到的，就是平时的双倍。遇到那些比较牛的同学，多多向他们请教。请教时， 不要直接就问，而是事先做一些调 研。比如说，这样的问法是不可取的： “你为什么能得到这么多的 offer 呢？ ”这是一个非常 简单的问句，没有你的思考，没有你的总结，就像路人甲随口问出的一句话。所以，不要期 望别人会给你答案，明确告诉你，很多人不会回答你的问题的。但是，如果你这样问： “您好，我们一起找工作，我们一起面了这么多公司，但是你为 什么能得到这么多的 offer

12、 呢？我总结了我们的区别，我总是懒得做调研，而你总是做很多 的调研。所以你在面试中就能脱颖而出。我的理解对吗？还需要其他的补充吗？ ”放心，这 样的问句有你的思考在里面，你不但会得到你所要的，而且别人会为你提供更多的信息。执行力两周前， 我发现了一个新开的麻辣烫店， 就在江湾镇附近。 每次回来太晚从那里经过时， 就吃一碗麻辣烫。说实话，做得非常好吃。他是工作两年的 FD 大学毕业生，上海人，无法 适应工作环境而辞职， 然后用父母的钱开了以个麻辣烫店。 小小的店面， 收拾的非常干净整 洁。他也在门口不停地招呼客人前来吃饭。在他偶尔休息的时候，我就和他攀谈几句。他有他的计划，这里人流量大，挨着钢材

13、市场，而且是冬天，麻辣烫生意很好做，做个 一年半载，再开一个分店。每次听听他描述他的未来，我和他一样憧憬。这一周，因为杂事太多，忘记光顾他的麻辣烫店了。 昨晚去了一次，我觉得他的店完蛋 了。店面还算整洁，但是我已经注意到有些东西已经沾了一些灰尘。我非常奇怪， FD 为什 么不在门口拉人呢？进去一看， FD 正在忙着和自己的两个雇员打牌，看到我来了，因为他 已经赢牌了， 就赶忙起身， 为我做了一碗麻辣烫。 然后赶忙回去打牌， 他正在赢牌呢。我边吃麻辣烫，边看他们打牌，边思考。为什么，一周的时间，把FD变成一个这样的人。我也发现了他以前的工作做不下去的理由 执行力太差。我觉得每个人， 包括我，天生

14、就不是一个执行力强的人。 但是，后天的自我教育造就了 不同的执行力。 当我们有决心有毅力来完成一件事情的时候， 我们的执行力就慢慢开始显现 出来。想一想，有哪一件事情，你能够完完整整、从头到尾执行到底。我最怕你说一件都没 有，不过这样也没有关系，执行力都是后天锻炼出来的，你现在可以为自己设立一个目标， 然后不断地努力来实现这个目标。中途无论什么原因，千万不能放弃。在工作中，如果没有执行力，那么，就是原地打圈，走了很久，立了很多志向，最后发 现，自己还在原地。但是有了执行力，就会无所畏惧，奋勇前行。再次提醒一句，执行力是后天锻炼出来的。那么， 正在求职的你， 最近懈怠了吗？什么时候再次发起冲击呢