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文档简介

1、提高客户到访量方案一、议价比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心理平衡，再辅 以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作 的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良 影响！二、一口价新推出房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运 作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资 金。三、减首付消费者只需出一成首付就可购房， 余下二成首付可由专业投资担 保公司支付（利息由开发商承担），这笔款的还款期可限定为三个月、 半年、一年等不同时间段。此方案适合购买中小户型面积年青积蓄较 少的上班一族。四、员工内部价企业员工作为最近的客户群应受

2、到了充分的重视， 给予员工大幅 优惠的所谓内部价，或者给予补贴首付款和适度月供的方式， 既可以提高员工工作积极性和归宿感，加强企业凝聚力，又能快速收拢资金，保证项目的良好发展态势，当然这一活动重在优惠力度和推出的数 量，员工可以转让该房屋的购买权也可不许转让，根据实际情况灵活掌握。五、特惠房每天一套特惠房：每天推出一套超低价位的房屋，先到先得。一 般拿出来销售的房屋都是得单元位置难以消化的房源（或每天一套就 是个名额，可以是客户选哪个，哪个就是特惠房），该措施能有效吸 引客户落定。充分利用客户占便宜的心理！六、老客户带新客户1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行 为认可，因此介绍起来不遗余力；2、老客户本身已经在此买房，介 绍起来有说服力；3、老客户一般来讲接触的人群接近于我们的目标 客户，便于销售开展（可以是送购物卡、免物业费总之要能打动老客 户）。七、团购团购以牺牲一部分利润的代价达到楼盘的迅速去化，使资金快速回笼，同时又能有效避免因楼盘价格下调而造成的不利影响，对前期购房者的利益不造成侵害，可自行组织团购也可参加一些网站或者报纸或者其他购房团的集体购买意向（推出 3 人小团、5 人大团可以组 团也可以拼团）。八、房产中介促销可以通过一、二手联动，充分利用二手代理门店、销售点众多的 优势，发挥人海战术，而且

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