涉外企业管理教案第2章三来一补企业

1、 教案首页 序号 0 2 教学内容第二章 三来一补企业授课日期课时教学目的1、学习理解掌握来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易的含义及具体方式2、掌握三来一补的特点和重点3、了解发展三来一补企业的意义4、知道三来一补企业设立和审批的程序5、掌握三来一补企业的管理6、掌握三来一补企业经营活动注意要点教学重点1、来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易2、三来一补的特点和重点3、三来一补企业经营活动注意要点教学难点三来一补企业的管理教学方法讲授法和案例教学法教学手段多媒体作业课后小结备注导入新课： 三来一补企业是涉外企业形式之一，本章将和大家共同学习三来一补企业的相关理论知识。 第一节 什么是三来

2、一补(板书) 三来一补，指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易等四种业务形式的总称。三来一补企业，是指我国从事三来一补经营活动的、具有法人资格的经济实体或经济组织。在“三来”企业中，外商成为定做方、中方称为承揽方，双方通过签订合同确定相互的权利义务关系，开展加工装配业务。一、来料加工所谓来料加工，指的是外商提供原材料、辅料和包装材料，中方企业按照规定条件（如图纸标准和工艺要求）进行加工，成品交给外商，中方只收加工缴费。具体方式见P13二、来样加工 所谓来样加工，指的是外商提供产品的样式、规格、商标、花色和质量标准等，中方企业按照固定条件，用自己的原材料加工生产，成品给外商，中方收取加工费和所

3、供原材料的价款。如果外商提供了加工所需的工具、设备和技术，其价款则从中方工缴费中清偿三、来件装配所谓来件装配指的是外商提供元器件、零部件和装配用的工具设备，中方企业按外商要求的质量、规格、款式，进行加工装配，成品交给外商，中方收取工缴费活装配费。外商的来件分两种形式：全分解零件和办分解零件“三来”业务统称加工装配。四、补偿贸易所谓补偿贸易，指的是我国以现代方式引进外资、技术、设备和原材料，然后以产品分歧偿还价款的一种投资形式。方式：(一)按产品补偿方式来划分1.直接补偿：用引进的技术和物料直接生产的产品教直接产品，用直接产品偿还的叫直接补偿，又叫产品返销（简称返销）。此种方式一般适用于设备和技

4、术贸易，国外也有人称之为“工业补偿”2.间接补偿：偿还外商的产品，不是用引进的技术和物料直接生产出来的产品，而是双方均能接受的、等值的其他产品，故又称等价商品补偿，也叫商品换购，（简称换购）（二）按产品补偿所占的比例来划分1.全额补偿：合同价款（包括贷款本息），百分之百用产品偿还。2.部分补偿：合同价款用部分产品、部分现汇来偿还。“部分现汇”一般是指用一定百分比的现金支付定金（通常在15%以内）（三）按补偿贸易的行为主体来划分1.双边补偿：补偿贸易的参加者，仅有中外双方，中方向外商补偿。2.多边补偿：参加者为多方，可以是三角补偿或四边补偿。P23（四）综合补偿贸易所谓综合补偿：指的是把上述各种

5、单一简单的补偿贸易进行灵活组合。例如：直接的部分的三角补偿，就是既包括直接用产品补偿，又包括部分现汇补偿（15%定金）等；（各国流行的补偿贸易形式）五、三来一补的特点（一）吸引外商“实物”投资外商提供的设备等均应视作直接投资。（二）中方一般无需流动资金有了外商的实物投资，中方一般只需提供厂房或生产场所、劳动力和简易设备，无需筹措流动资金，就可以开展生产和业务活动，合作方式简易便行。（三）供销一体化，中方承担风险小（四）提供劳务出口三来一补基本上是劳动密集型产品，用劳动力较多，创汇也多，完全可以看作是不出国门的劳务出口。三来一补，将是利用外资、技术引进、劳务合作、商品贸易结合在一起的总称，是既包

6、括对外经济合作，有包括一般对外贸易的供产销综合体。第二节 发展三来一补的意义（了解）一、三来一补的互利性二、加快科学技术的发展三、有利于国际收支平衡四、有利于外资的引进与利用五、有利于扩大劳动就业六、加速实现经济起飞第三节 发展三来一补的重点一、地区重点中国开放地带，“经济特区-开放城市-经济开放区-内地”的全方位格局。二、产业重点发展劳动密集型的第三产业，逐步由劳动密集型产业转向技术密集型产业。三、承办企业重点外向型乡镇企业。所谓乡镇企业：指的是以农村集体经济组织或者农民投资为主，在乡镇举办的承担支持农业义务的各类企业，包括乡属、村级村以下销售收入100万元以上的工业生产单位。第四节 三来一

7、补的申请和审批程序一、三来项目的申请和审批（一）申请兴办三来项目的签约资格（二）申报三来项目的项目建议书所谓项目建议书：又称立项报告，是对项目提出的具体办法的书面意见。基本内容如下：1.项目名称；2.项目主办单位及负责人；3.项目内容及申请理由；4.来料（样，件）国别与厂商；5.承办企业基本情况；6.加工装配中所需原材料；7.项目资金的估算与来源；8.项目的进度安排；9.初步的项目可行性研究工作计划。（三）编制三来项目可行性研究报告（四）签订三来项目合同二、补偿贸易项目的一般做法（一）选择补偿贸易项目的一般原则1.引进技术、设备的适用性；2.引进的项目必须是无污染，无公害的；3.以原料换技术、设备的补偿项目，其原料必须是本国蕴藏丰富，有余的；4.出口的补偿产品，不能与本国出口产品相竞争；5.确定偿还期限要量力而行。（二）补偿贸易项目的申请与中介（三）签订补偿贸易项目合同书第五节 三来企业的管理（了解）第六节补偿贸易企业的管理（了解）第七节 三来一补企业经营活动注意要点导语：一个好的企业，运营与管理是十分重要的，三来一补企业也一样，经营活动中，有些问题特别值得注意，此节内容将详细说明。一、补偿项目的局限性（一）寻找合作伙伴较为困难（二）进口机器设备的价款有时偏高二、三来一补八项注