创业开店选址的十大技巧

1、创业开店选址的十大技巧如果你是日本全家公司，你当然可以直接挖铺，将别人的店址据为己有：如果你是家乐福，你也可以直接兼并竞争对手，将其店面全部纳入囊中；但现实是，你没有太多的钱，也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题，你该怎么办？法则一：跟随竞争者很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。1. 确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。2. 以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小（如在同一幢楼里、隔壁或对面）或扩大

2、（如超出了该店所处的商圈） ，依据自身情况具体对待。3. 确保一个原则 - 所选店址必须有足够的市场容量。深圳面点王董事长曾说：“在深圳有 50 家麦当劳、 45 家肯德基，面点王现在是家，有 20 多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。”“与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都（会做）定量分析跟着他们，准没错。”法则二：跟随业态互补者有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完 整的“一条龙”服务。比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需

3、求，你可以提供餐饮，运动服 装零售、便利店或咖啡茶饮等。又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电 服务，纪念品零售店等。法则三：搭车式选址如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司 结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格 出租一定的面积用来开设 SPA.如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利,一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。法则四：自己扫街简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。1.

4、 确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。2. 准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具，带上移动 电话，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，最好用自行 车甚至步行。3. 扫街人员现场考察。对于公开的店址租售信息，一旦发现要立即联系了解基本情况，并记录在房屋基 本情况表，最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件，还要拍摄店内外的 各种照片，以便其他人也能获得感性认识。对于非公开的符合选址标准的店址信息，则应主动询问。询问时，一定要讲礼貌和 技巧，最好直接询问该店一把手；同时，不要太张扬，以免给出租人带来不

5、适。4. 每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理房屋基 本情况表，以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街，则每天还应碰头，互相交 流信息。5. 对所有的备选店址分别评估、谈判，直至最终签约。由于好的店址通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时看房和谈判，保证第一时间得到好店址。法则五：找职业中介房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源，但良莠不齐，要善于借助其资源， 也要谨慎辨别，以免受骗1. 查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。2. 核实中介的实力与资信，确定准备合作的几家。虽然有些从事中介业务的个人和 非正规组织可能会有些独特的信息且价格便宜，但相关权益一旦受损

6、将得不到保证。正规公 司除了经营合法之外，还会提供许多独特的服务，比如帮助你贷款，提供第三方担保、协助 办理租售事宜，甚至协助你分析市场与商圈、规划装潢店面等。3. 与选定的中介洽谈，告知详细的选址要求。如果选址是秘密进行的，那么你一定要与对方签署保密协议，以免选址信息被泄露。4. 专人负责每天与中介沟通，跟踪其选址信息和进度。5. 评估并确定中介推荐的店址。法则六：发布广告1. 确定发布媒介。一般来讲，店址信息的广告多见于报纸、互联网。张贴海报等几 种媒介。所选媒介只要能覆盖你想选址的区域即可，但要让你的目标受众能频繁。深度地接 触。这意味着你不能只看价格，更要关注性价比。2. 编制寻租或寻

7、售广告文件。文件的形式、格式、措辞和设计既要考虑到保密性和 其他特殊要求，还必须与媒介特质相匹配。3. 时刻保持联系方式畅通，详细记录每个反馈信息。在首次接到信息时，不要忙于 做出判断，要经过详细的反馈调查后再做出取合。4. 整理广告反馈信息，逐个研究、分析并初步确定可能的对象，然后回访、最终确 认。法则七：利用供应商资源门店的供应商也能为选址服务。这些供应商包括：设备、商品供应商、人员、信息、 资金、技术、装修等服务供应商。他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务，掌握同类型店的很多店址，熟悉每个店址的经营状况，能帮助你做出更准确的判断。1. 根据经营内审，选定能给你带来最有效选址信息的供应商

8、。通常，门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是最佳对象。比如你要开美容院，那么美容设备、美 容品的供应商就是最佳选择。一般而言，要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查， 搜集供应商信息，选择供应范围广、客户多的供应商。2. 选定供应商之后，主动和供应商联系。如果你向他进货，通常他会非常乐意向你 提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业道德，有些供应商可能不会向你提供相关信息， 甚至会提供一些虚假信息，所以要有所分析和筛选。3. 根据供应商提供的信息，采取对应的选址方法。比如：供应商说某店经营每况愈下，不妨去调查此店是否有转让或出售的意图；供应商说某店经营状况非常好

9、，订货量一直较大甚至持续增加，不妨调查该区域 的同类市场是否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多；论证店址时可以征求供应商的意见，这些意见通常有很重要的参考价值；有的供应商为了扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务的市场，所以他 们可能有大量备选地址信息。法则八：开发关系网络把要选址的信息告诉你的“关系产”，让他们提供信息给你。“关系户”可以是你 的亲朋好友、旧熟新识。1. 简单整理选址信息，形成一个关于选址要求的文字材料，不必特别详细但一定要准确，保证信息真实、有效地传递。2. 确定信息传递的第一批“关系户” . 他们有店址信息，或是没有，但能传递给有 店址信息的“关系户” . 你把选

10、址信息透露给你的“关系户”时，他们再透漏给各自的“关 系户”. 依此类推，选址信息会以几何级数迅速扩散。如果你没有“关系户”，团队每个成 员总该有些吧！3. 组织专人整理与分析选址信息的传递以及反馈信息。法则九：租房产开发商合作房产开发商对商业选址有着深刻的研究（住宅开发商也会涉及底层商铺开发的问 题），同时也掌握着大量的可选地址，和他们合作很不错。但是，一定要区分三种不同的房产开发商，并分别采取相应的措施（见表） 。法则十：搜寻免费地址源信息 在信息爆炸的今天，各种媒介都有可能提供关于店址的信息，所以你一定要善于发 现并利用这些信息，尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的店址信息。1. 互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专