长沙地产营销规划报告

1、SOH 庆都 1#栋营销策划报告2 / 56湖南好百家置业顾问有限公司2009 年 6 月 19 日第一部分小户型市场分析. 7一、. 小户型市场概述7二、. 小户型项目的供应情况7三、.小户型项目的价格分析10四、.总结12第二部分 项目 SWO 分析. 141、.优势（S）142、. 劣势（W153 / 563、机会（O. 164、威胁（T） . 17第二部分 项目定位. 18一、.市场定位18二、.案名定位18三、.客户群定位181、租赁目标客源（使用者） . . 182、投资者 . 193、边缘客户群 . . 19四、形象定位 . 20五、宣传推广定位 . . 20第三部分 差异化建议

2、 . . 22第四部分 营销推广策略 . . 24一、总策略 . 244 / 56二、同区域物业竞争策略 . . 25三、项目推广时机与条件 . . 25A、入市时机选择的要素. 251、.工程进度及形象 .252、.销售期的连续 .263、.配合外部条件 .264、其他预备工作就绪 . . 275、相关合作单位的确定 . . 27B、开盘前工作. 271、 现场环境 . . 272、 资料预备 . . 283、宣传与媒体（媒体打算书另附） . . 29四、销售时期划分与分期运做策略 . . 291、销售时期划分 . . 292、价格策略及推售方案 . . 305 / 56第五部分 包装方案建

3、议 . . 32一、现场包装建议 . . 321、建筑主体包装建议 . . 322、样板房参观路线包装建议 . . 323、营销中心包装建议 . . 33二、样板房包装建议 . . 331、位置选定 . 332、样板房数量及房型建议 . . 343、样板房装修风格建议 . . 34附表：各项目精装修标准 . . 356 / 56第一部分 小户型市场分析一、小户型市场概述随着 06 年 90/70 政策的落实 , 长沙市接下来一两年的小户型供应量会 逐步放大。目前纯小户型多以单体楼为主，其次都市综合体中也存在着 大量 90 以下的小户型产品供应。 小户型以其总价低的优势，07 年往常 一直销售比

4、较火爆。但由于小户型产品多属于过渡或投资性产品，而非 改善型需求，客户更多的注重的是投资价值，即便过渡居住者也注重其 以后的升值空间。然而 07 年随着国家房地产调控政策的不断出台及美国 次贷危机引发全球性金融危机的爆发 ,08 年开始房地产市场出现了前所 未有的低迷。各地房地产销售出现了持续近一年多的量价齐降现象，宽 敞消费者对房地产的前景失去了信心进入观望状态，特不是在提高第二 套首付比例及贷款利率的政策下，投资性需求遭受了严峻的打压，因此 对只能满足投资性需求的小户型销售造成了专门大的阻碍。、小户型项目的供应情况7 / 568 / 56长沙市目前在售小户型项目分布图长沙市小户型项目不完全统计表娄盘名称位置可售套数楼盘名称位置可售套数芥桩芙营艄世郃国广折才規甩痢容古鱼右生上河国际1新老总之邨注性耕由上列下巧兗力芳间辰申商齐中心芙尊趾园春罚碗:枣上孔下；金趣邑M华稠 凤列城一.越加尢辑