电器门店系统考核办法

1、1 1 / / 1515XXXX 电器门店系统考核方案（试行版）为适应公司“以市场为导向、强化门店治理”的战略方针、配合XXXX门店系统飞速扩张的战略规划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考 核方案。一、考核目的 ：1 1、建立 XXXX 门店系统薪酬激励机制，以提高 XXXX 门店的经营效率；2 2、通过量化的业绩考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得。二、考核对象 ：门店系统全体人员三、考核分工：1 1 、公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；2 2、总部人力资源中心与门店治理中心为门店系统考核政策与方案 的制定、指导与检查的机构。 同时负责授权范围内奖励的联合审批；3 3、大区行

2、政治理部、分部门店治理中心与分部人力资源中心 / / 部是 门店系统考核政策与方案的直接培训、推行、执检的部门；4 4、分部财务部负责相关业绩数据的核定与提供；5 5、分部安保、 客服、物流、连锁等部门负责相关事项的考评和资料提供；6 6、大区、分部总经理负责授权范围内门店系统考核方案执行结果的审批。2 2 / / 1515四、考核周期： 月度考核、不定期考核五、考核结构：1 1、薪酬构成：1 1）门店人员实行月薪制， 由固定部分与变动部分构成； 其中变动部 分为绩效奖金部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分；2 2）按职级、岗位的不同，门店各岗的固定部分与变动部分比例不同；3 3）门店人

3、员的固定工资部分，每月 1010 日发放；绩效部分与上述考 核对应每月 2020日发放。2 2、考核构成：1 1）月度考核： 业绩考核 + +单项奖惩A A、业绩考核：指与门店销售业绩或岗位业绩直接挂钩的考 核。B B、单项奖惩：指公司既往推行的日常奖惩，包括： 5757 个小 组月度综合考核奖罚、排名奖、专项奖惩。 （涉及门店各 个岗位）2 2） 不定期考核：指门店治理中心配套推出的具有特色的各类 门店系统奖励。如：最佳销售奖、突出进步奖、文明进步 奖等。此类奖励将参照公司相关标准执行。3 3 / / 15153 3、薪资构成及考核指标列表:岗位薪资结 构考核项目权重讲明备注4 4 / /

4、1515店长固定50%变动 50%一、本门店当月销售额差不多任务达成率提奖30%1、销售额达成率在差不多任务以下的，少一罚二；销售额达成率奖金=奖金基数*60%*1-（100%实际销售额/销售额差不多任 务）*2（最低为0）2、销售额达成率在 差不多任务和目标 任务之间的，不奖不 罚；销售额达成率奖金=奖金基数*60%3、销售额达成率超 过目标任务的，超一 奖二；销售额达成率奖金=奖金基数*60%*1 +（实际销售额/销售额目标任务-100%）*2（最咼为奖金基 数*60%*1.2）实际销售额由分部财务提供。5 5 / / 15156 6 / / 1515按销售额将分部门店进行分部门店可分为

5、A A、B B、C C、中心审批后门店类不由分类：（各类门店此部分分部门店治理中心核奖金基数可依次差 200200 元定、总经理左右，需考虑都市类不差异调整各类门店店长奖金审核，报总部门店治理基数）S S（ 7 7 家及以内门店）、（8-128-12 家）级分部门店可分为 A A、B B、C C 三类;L L（ 13-1913-19 家）级分部门店可分为 A A、B B、C C、D D 四类;XLXL （门店 2020 家及以上）级中心审批。门店级不一经核定原则上不改变，若确需调整，需报总部门店治理二、治理指标排名20%奖罚规则（类比分部治理团队考核，见附件）1、业绩指标40%1）帐面毛利率排

6、名15%账面毛利率=（帐面毛利额-红兰 卡）/实际销售额（注：线性转化 核算得分）帐面毛利率由 分部财务提供。D D E E 五类;方可生效。7 7 / / 15152）可控费用率环比 增长排名15%可控费用率二当月实际发 生的可控费用/实际销售 额（注：倒排序，线性转 化核算得分）可控费用包括水电费、人 工费用、通讯费、办公用 品费、维修费、交通费等。可控费用率由 分部财务提供。3） 7 大品类销售额 差不多任务达成率 平均值排名10%（注：线性转化核算得分）各品类实际销 售额由分部财 务提供。；2、增长指标30%1）月度销售额占比 增长20%门店销售额占比=本门店销售额/ 刀分部各门店销售额（注：线性转 化核算得分）1、无同期数据的按占比环比增长 考核；2、有同期数据的按占比环比增长 和销售额同期增长两项各 50%考核；各门店实际销 售额由分部财 务提供，分部门 店治理中心计 算。2）包销主推占比10%按“本门店包销主推机型销售额占 比/分部包销主推机型销售额占 比”线性转化核算得分分部门店治理 中心提供。3、治理指标30%1）月度人效10%人效二本门店销售额/人数