营销策划全案 第3章营销计划精细化管理

1、第 3章 营销计划精细化管理 3.1 营销计划业务流程3.1.1 战略营销管理流程 3.1.6 营销策略制定流程 3.2 营销计划方案3.2.1 企业年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。 四、公司年度营销策略(一产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏 科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及 诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场 上互为补充。1.A 类产品营销策略结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列

2、中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要 做到以下几点。 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包 装,使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。2.B 类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场 潜力巨大, 200×年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不 同渠道的需求。(二产品价格发展策略1. 各系列产品的具体价格详见×

3、15;公司产品价格表。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场 做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。2. 产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价的基础上,视具体情况给予不同的返利 及市场支持,额度分别为 3%6%、 7%10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要 及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。(三经销渠道发展策略结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体 又可分为以下几种类别。 终端渠道商,指拥有现代 A 、 B 、 C 类终端网络的客户。 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。 餐饮及其他渠道商

4、,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一 六、本月营运预算 （一）总预算额 根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额 中的 %，即 万元。 万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其 （二）预算分配 根据 2、3、4 月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的 的销售业绩约占总比例的 域市场的可配赠送额为 %，因此合理分配这 万元。 万元资金：直营市场的分配金额为 %，其他区域市场 万元；全国区 （三）根据新市场目标进行分配 根据市场部的 6 月销售目标将各区域进行分解，详细情况略。 七、绩效评

5、估（略） 八、计划小结（略） 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 3.2.6 超市月度营销计划书 下面是某企业超市月度营销计划书，供读者参考。 方案 ××超市 5、6 月份营销计划 名称 执行部门 一、目的 为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销 售情况，结合 5、6 月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。 二、5、6 月份营销工作目标 （一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细， 以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提

6、供方便，进而赢得市场，扩大销售。 （二）营销目标：5、6 月份计划完成销售额 三、营销策略及具体措施 依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对 5、6 月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活 动策略。 （一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。 万，力争超额完成 万，平均日销售达 万。 监督部门 编 号 受控状态 考证部门 “五一”期间促销活动说明表 活动项目 家居购物广场秀 “五一” 缤纷送大 4.305.6 礼 生活用品大展销 5.15.10 生活用品 休闲服装、应季果菜等 种零毛利果菜展卖 百种生活用品特卖 系列文化消费、空调特 五月风情购物场 4.255.10 空调、

7、冰箱、图书、音响、电脑和小电器 卖等 时间 4.254.30 参加活动范围 小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具 活动形式 千种小家居九折优惠 服装 79 折、每日 10 （二）端午节主题促销活动 时间：6 月 16 日6 月 25 日。 地点：主食厨房、日杂。 商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。 形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。 （三）母亲节“我爱你母亲”购物专场 时间：5 月 11 日5 月 13 日。 地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止） ；二层 化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行 68 折优惠；三层女装全场 79 折；另 5 月 11 日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365 束送完为止。 （四）儿童节“童心、童趣”特卖专场 时间：5 月 25 日6 月 3 日。 商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品 49 折；全场童装、童鞋 8 折；百种休闲 小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满 30 元有精美小礼品相 赠，数量有限，赠完为止。 （五）父亲