部门职责及岗位要求

1、公司组织架构及部门职能责责一组织机构图里产工艺机林安装电工艺二职能职责 销售部职责 工作流程销售信息导入1 .沟酒，H访-洋度泞逋宏案痛定.协讹延成下里缶齐:南"汛猫定客阻需求与客户沟通西江 的方案郭定害户的真实 竞图1匍唯读订单 的成交率市立客户信息表提R初抄上工与客户沟通及落 实方案的可行性, i己录井传达至技术心夏时可由我才 港沿门开展方案的 讨论-善口失败的原因 据文目档1筌士充型的方案 苗并措认扪足至位的控术 协蜕井硝认拟定的格怙比班导批设提立饰格珞鼠 置室矍章完成（五出而宇客尸预靠仔 金到跟，鼎制任先通 知单筮批下发跟踪可日完成时制裁选度项目完成后后择 钦跖的收回部门概述

2、负责对我司的产品推向关联客户，签订订单合同，完成公司年度销售业绩目 标；并具备渠道管理、客户关系及服务管理等职能。部门机构设置销售部直接受总经理领导，下设销售员及销售助理 部门职责围绕销售目标制定年度、季度、月度销售方案，分解实施并检查建立销售信息库，并维护分析市场现状，提供新产品开发思路及市场前景负责客户关系维护管理负责客户各阶段的沟通负责协助技术完成订单方案及技术协议，并对签署完成负责订单价格协议拟定、签批，并于客户签署完成负责任务通知单的编制，下发跟踪销售订单各环节状态负责各阶段的货款回收负责部门月度报表提交部门权限参与制定年度销售目标，并提出建议年度目标分解，制定季度、月度目标任务自主

3、开展部门工作考核部门内部人员提请要求相关部门配合相关工作部门核心内容及风险识别搜集、整理市场信息，确保公司策略方向基于准确的市场 销售方案的策划，确保销售目标的完成及时回收项目货款，保证公司资金流通畅技术部职责工作流程的同和售堀耨订 单方室图与销售及客户沟 通.灯方案遗行幡 正.井与客户达成性据方宗.恰同 揩誉编制技术协议 班说内容需考虑 完善.避究客户后缴出现分幅与捐售股客户沟 通.对方案诜行最 正.并与署户达成一致确定技术毋戮确定陆构尺寸»确定功坨.性能对评审问题出行 修正后确认存档一 下发蚌菊田纤正嚼无 尊图纸标注易于加 工期制相关清单完皆蛔姓将批下发采西清隼室批下部门概述负责

4、公司订单项目的方案、技术协议、图纸、采购清单的编制下发，对生产技术问题及售后设计问题进行分析整改； 行使与公司相符的新产品开发、新技术 引进推广应用，并承担执行公司制度、管理规定及工作指令的义务部门机构设置技术部受综合运营领导，直接向综合运营部汇报工作，下设设计工程师部门职责负责项目订单方案编制负责项目订单技术协议的编制负责投标时的技术资料编写，整合技术标书的资料负责任务单下发的图纸绘制负责任务单下发的采购清单编制负责项目任务技术责任进度管理负责生产工艺制定与检查负责售后设计问题的解决方案研究与改进现有产品的设计设计与改进现有工艺流程收集整理行业信息，提报产品开发方向负责培养技术管理人才，管理

5、技术团队负责部门月度报表提交部门权限参与制定公司新产品开发参与公司年度目标计划，提出建议提请处罚生产违反操作工艺的考核自主开展部门工作考核部门内部人员建议部门员工的聘任、解聘建议部门员工的薪酬调整（上浮、下调）提请要求相关部门配合相关工作 部门核心内容及风险识别方案的合理设计、图纸准确性，确保生产、售后环节流畅作业 产品更新换代，满足公司发展需求采购部职责工作流程项目案鸣清隼辆计划单.果购订货人瓦供尼将陆选闽侪一 ifttfl,崎 定交期大颤单项订单需 椒走饱特对比表领导 善批确定.【已指H 客户不在叱刎1瑞武黑曲计刎走 型批 «1+架构合同.SH1订单对交朋逃+fE艮埠提交相关资料

6、 t材所证明一合格在，核测瓶告等产品质量蛉直清点数置.办理入库按合同要求提文 期金打款成合同要求时间 刈卷据进行目枚部门概述负责公司外购件成本及质量的控制与监控全过程，配合完成公司年度目标;并具备供应商管理、服务评价管理等职能 部门机构设置采购部受综合运营领导，直接向综合运营汇报工作，下设采购工程师部门职责负责项目订单的供应商寻源定点负责供应商价格管理负责大额订单的价格对比确认负责项目订单的采购计划表编制签批负责项目订单合同签订负责采购件的周期管控负责供应商票务回收对采购件的不良品处理对市场不良件质量问题处理负责项目成本统计核对新进供应商的资料等核对组织相关部门对供应商现场考察评价供应商进行综

7、合评价（含质量、价格、交期等），提出淘汰建议 负责建立长期合作供应商年度谈判，降低公司采购成本收集整理零部件的行业信息，为公司设计提供支持负责部门月度报表提交部门权限参与公司年度目标计划，提出建议零部件价格的初步拟定提交拒绝执行未按公司流程要求的采购申请新供应商的引进建议自主开展部门工作考核部门内部人员提请要求相关部门配合相关工作部门核心内容及风险识别控制采购件的成本，降低公司运作压力培养素质，廉洁自律生产部职责工作流程图案任务卜发.生产计划1 生产理叁图ift息否限 项希杳图纸是吉帚 足生产爆件项目工时拆分兰严计划周期啡市笠产计划单密社外协加工送出并据成程控库日任势下达福日任若完成监管现场质

8、国监控生产冏期管隹外北世赶椅北I关击尺寸是 香诺足档查各工作点性 能是否谣足宾电检笠幅告提 交有序.安全故直进入埼发状态部门概述生产部是实施公司订单生产加工,保质保量完成公司生产任务，确保年度目标实现的基石部门 部门机构设置生产部受综合运营领导，直接向综合运营汇报工作，下设各生产班组 部门职责负责生产任务工时拆解负责外协加工件的外发、回厂确认负责外协加工件的周期管理负责制定生产计划并签批负责下达每日生产任务并检查当日的完成情况负责生产各环节的质量监控负责生产完成后的设备安装调试负责产品的检查并出具报告负责订单生产进度管理并监控，确保按时完成负责生产异常提报及协助解决管理并改进生产效率管理生产现

9、场管理原材料控制生产成本安全生产检查杜绝安全事故发生生产管理团队建设，员工技能培养负责部门月度报表提交部门权限参与公司年度目标计划，提出建议制定部门月度生产计划建议部门员工的聘任、解聘建议部门员工的薪酬方案自主开展部门工作考核部门内部人员提请要求相关部门配合相关工作部门核心内容及风险识别按时完成生加强生产现场管理，制定合理准确的生产计划，提高生产效率, 产任务有效控制生产成本，管理和控制用料保证产品的合格率，避免因质量问题而导致客户流失售后部职责工作流程制定安装时可忤划现场安装洲试客户的埠作培训户验收确认单项目，豆篇Ta期赛安发照试计一单筋批项时d目安装正需 II定设防安装方 案茸定安奖H科主

10、 缺诒人安装问理白 叨汨.图片可组落实惮改方 案现场帐工也安全 保障杜查支咄占理性T艺芹程满丹在 短确定的要求梏人安量阿国照 期细佟1年部门概述售后部直面客户现场，集前期设计合理性、生产尺寸偏差、功能实现的综合 检查及修正功能，正面向客户展示我司设计能力、工艺工程、产品质量及员工素 养的综合实力部门部门机构设置售后部受综合运营领导，直接向综合运营汇报工作，下设机械安装及电气工 艺工程部门职责负责产品操作、维护说明书的编制负责客户投诉问题解释处理负责客户对接产品安装调试时间确定负责拟定安装、调试计划单，签批执行负责项目安装、调试时间周期、节点管控负责外派人员安全管理负责客户现场协调确定安装方案的

11、可行性负责对现场安装质量进行要求并检查负责产品的工艺流程程序负责配合客户现场调试负责项目完成验收工作负责对客户使用人员的操作培训对项目安装到调试完成过程中的所有问题及整改方案记录存档管理团队建设，员工技能培养负责项目总结会的召开负责部门月度报表提交部门权限参与公司年度目标计划，提出建议建议制定年度目标部门分解及人员配置提请处罚售后中的重大质量问题及设计问题自主开展部门工作考核部门内部人员提请要求相关部门配合相关工作部门核心内容及风险识别安装标准化管理，培养员工能力及素养，提高客户满意度，为公司争取更多的老客户库房职责工作流程采购件入库资料 （入库单，产品检 验证明.源材料证 明书等）生产半成品

12、、成 品入库资料（入库 单.检查报告）核对数量、规格 型号等登记入库库房管理出库分类存放、记录做到账.物.卡 相等定期清洁每月提交入库、 出库、结存报表出库手续齐全（签 批版货货单.物料领 用单）出库数量准确打包封存前，讲核 对的堂货核对单封存 于箱内部门概述库房为公司产品/零部件进出管理的管口部门，为公司各工程项目成本核算基础，进出台帐需清楚严谨部门机构设置库房受 综合运营 领导，直接向综合运营 汇报工作部门职责负责公司原料、零部件入库工作负责公司半成品、成品的入库管理工作负责生产部门及其他部门领料出库管理工作负卖库存产品的出入库登记、标识、记帐，做到帐、物、卡相符负责库存产品的防锈、清洁、包装负责项目发货部件的清点包