如何数据分析选款、测款,快速打造爆款

1、如何数据分析选款、测款，快速打造爆款老话说酒香不怕巷子深，虽然现在商业营销推广已经很重要了，但是产品的品质是决定你能做多远的最重要因素之一。 尤其是在淘宝这个透明的平台，产品好坏，买家通过评论很快就可以发现，所以客户喜欢的产品是你淘宝能否成功的关键。一款产品能否成为店铺的引爆款，很大程度上取决于产品是否符合客户的需求， 是否戳中了客户的痛点、兴趣点、是否具备独特的竞争优势。综上所述，选款测款就是淘宝卖家必要的操作之一了。大卖家对市场 和客户群体有一定的影响力，对于选款测款有自己的套路，也清楚如 何通过数据选款。而中小卖家在开店初期，人手不足，资金链不稳定, 老客户鱼塘更是没有的前提下，与大卖家

2、对比的话，很多方面都显得 非常的薄弱。所以对于中小卖家来说，如何降低选款成本，同时通过 技术手段选出优质的款，更是他们所需要的了。今天我和大家分析的 就是，中小卖家如何选款测款。说到选款，有部分人会患上选择纠结综合症。店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我 们可以推的呢？想要选择竞争小的款式， 有市场需求，却不知道如何 操作，如果方法妥当其实选款也没有那么难。 我们可以通过竞争数据 的参考找到答案。这些数据是要在 生意参谋专业版里查看的，如果只 有生意参谋标准版的话，那好多数据是看不到的，只能是凑乎着用。首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数

3、、交易指数等等 进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开 发的。我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排 名。比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此 时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。 对于家底薄弱的中 小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话， 你需要思考 一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做。做的话也是非常不错的。但是你需要思考一个问题，卖得好就意味着点击单价绝对不低,点击单价肯定已经被提的非常的高了，请问你有充足的运

4、作资金和其 它优势吗？既然是中小卖家，那就说明可能不具备这样的优势。 我们 再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比 B产品的搜索指数高， 但你还需要看下竞争度再次做下对比，如果B产品的竞争度低于 A产品，那么B产品也是可以考虑的。上面的部分是我们需要思考的一个维度， 接着再从关键词的交易指数 里看看对应产品的市场份额怎么样？进入到直通车的工具-流量解析中，我们把这两个关键词进行查询对比，在市场数据分析里面，看 他们的展现指数。分别对比两个关键词的市场份额， 以及两款产品在 过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。通过上面的数据分析，你就会得出你想要的产品是否有优势， 是否有 市场份额，如果

5、有的话，那说明这款产品有市场需求。做完几项数据对比后，你就会知道两款产品中到底哪一款， 更具备竞 争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还 是建议大家选择，有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后， 如果A产品比B产品的竞争度要大的话，那么操作 B产品可能会更 容易些。还有一个维度也是值得参考的。我们可以做个 AB款的链接，然后通 过直通车添加关键词点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的如果竞争指数比较低的话，说明这款产品在开发上是比较少的， 那你 的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去。 你的销量也会也很容易很 轻松的排在前面了。一个产品的开发主要是从竞

6、争指数上去确定。 这 样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋（专业版）-市场-搜索人群里，看下年龄分布。看下产品的年龄 段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品 也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版一市场-披索分析-相关搜索词一查看最近7天的数据-艘索词详情5 C-*ME这里我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点 击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。们要找的 是竞争小，又有需求量的产品。那通过这些数据，就可以帮我们筛选 出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。 如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合 你推哦。选款的方法有很多种，如果想不提高成