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文档简介

1、江西师范大学 华为国际化战略案例分析静 思 笃 行 持中秉正国内电信江西师范大学 华为国际化战略案例分析 【摘要】近年来,经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营 之路。华为在跨国经营的道路上,通过有效的策略,取得了骄人 的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路,用 swot 分析 法进行分析,来总结华为国际化之路的经验,并提出问题和对策。 【关键字】华为科技有限公司;国际化战略; swot 分析 【前 言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司,于 1988 年成立于中国深 圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换, 传输,

2、无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客 户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非,董事长孙亚芳。 一、华为国际化战略动因 (一)国际化需要设备市场的总体发展速度放缓,而且由于政策原因,新技术应用 难以大规模启动(如 3G),国内市场已不能满足华为的发展要求; 此时国际市场却有着广阔空间,尤其是中东、非洲、东南亚这些 新兴市场进入门槛低,国际电信设备制造巨头也未高度关注,这 些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。(二)国际化雄厚的实力是通机遇 公司总裁任正非多次随国家领导人出访,为华为打开俄 罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际 展览会和 论坛发言的机会宣传自

3、己,积极主动地为企业创造和把 握海外市场商机。(三)国际化能力 信制造型企业赢得国际市场的基础,从九十年代中后期启动国际 化战略开始,华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领 先企业学习,企业的竞争能力得到大幅提升,华为网络产品的技 术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。”(四)企业家精神 华为领导,主要是任正非的企业家精神, 使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心,能有意 识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪 90 年代中期,与 中国人民大学的教授一起规划华为基本法时,任正非就明确 提出,要把华为做成一个国际化的公司,显示了企业家的冒险精 神和高瞻远瞩。 (五

4、)企业文化 任正非的一段话成功 注释了华为的企业文化:“发展中的企业犹如一只狼,企业要扩 张,必须要具备狼的 3 大特性:敏锐的嗅觉;不屈不挠、奋不顾 身的进攻精神;群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神, 对市场猎物有机敏的嗅觉,发挥团队合作的精神,为获取猎物不 择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的 勇气,也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持 公司层国际化战略 2 静思笃行 持中秉正1、江西师范大学 华为国际化战略案例分析 在公司层国际化战略中,有三种企业国际化战略,分别是国际本 土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中 比较倾向于采取全球化战略

5、。 三、国际化竞争的范围和方式 选择参与竞争范围 我认为,华为采取的是世界性集中化,即 面向全世界,但集中于某种细分市场,在细分市场上发挥低成本 和差别化的优势。华为先凭借低价优势进入大的发展中国家,这 能规避发达国家准入门槛的种种限制,而且海外大的电信公司难 以在发展中国家与华为“血拼”价格。在有效进入发展中国家市 场后,华为有重点有步骤地积极进入发达国家市场。例如,华为 以和谐共进、优势互补为原则,通过与摩托罗拉等成立合资企业, 成功地进入美国数据通信市场。 2 、选择进入外国市场方式 出口到合资再到创立销售 / 研发机构,可以说华为进入外国市场的 方式是一个从低级到高级的渐进式过程。从历

6、史演变来看很多 制造企业的跨国经营都是从出口开始的即先通过贸易作为试 探积累经验,在国内外建立起流通渠道和业务关系以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。 3 、出口和跨国经营的选择 华为的出口基本上都是高科技产品,根据产品和促销两个因素的 关系,我认为华为出口营销的基本战略可以概括为“农村包围城 市”。在出口方面华为走的是一条由低级向高级的道路。九十年 代刚实行国际化战略之时,华为首先以亚非拉国家为突破口,随 着实力的增强,逐渐向欧美两大高端市场挺进。华为的跨国经营有两个显着的特点:“先易后难”的跨国发展道路。“本土化”跨国发展战略。前者是跨国营销的特点,后者是在 技术上的路线,华为坚持走“自主

7、核心技术路线”。四,华为2007115 亿美元,国际化战略的成就 在 2006 财年中,华为的销售收入首次超过 100 亿美元,其中, 65%的收入来自海外市场。在接下来的 财年,华为再次超越了自己,海外市场销售额达到了在海外设立了 20 个地区部, 100 多个分支机构;在美 瑞典、俄罗斯及中国等地设立了 1 2个研究所和 31 个 静思笃行 持中秉正 3成为华为的主要销售收入来源。目前,华为已经初步成长为一个 全球化公司。华为的产品与解决方案已经应用于全球 100 多个国 家和地区, 国、印度、 培训中心。、 swot 分析、业务排名 1 、领导个人色彩浓重 2 、财力相2 、技术实力 处

8、于创新不足环境下的中江西师范大学 华为国际化战略案例分析 用战略选择的方法对华为进行战略分析 优势 -s 劣势 -w 1 对较弱 3 、历史影响:国 3 、成本优势 4 、低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提 高企业形4、优质服务象领导优秀5、机会-0 SO战略:1、成给华为带来了发展机遇 配 2 、创新并推2. 知识产权的技术和设备WC战略1、通信业的快速发展 1.将人员向有潜力的市场调 为世界级通信制造业 出更多拥有自主 2、外国电信巨头还未 培养客户和市场,努力培形成 3G网络的垄断局养优秀的销售管理 人员 3、 3、实现在全球范围内的最佳面 采用有效的方式培养海外销整合和配置售渠 4

9、充分利用全球市场的发展势头,利用自己先进的技术走出去威胁-T ST战略WT战略1、跨国公司之间的竞 1、提高设备技术含量和服务1、裁除不合格员工 争越来越激烈 水平,吸引对服务质量要求较 2、加强与国外机构的 沟通,高的经济实力强的用户 2 、移动业务资费降低 提高知名度 2、加强与政府相关部门合 3、贸易歧视、技术标准 3、加强与国 外企业合作生作,充分利用政治带动经济等软性壁垒的风险产经营 3 用技术、专利等知识产权 4 、国内电信市场的开 4、进 行跨国合作了解进入国外市场的体放 制环境二,分析江西师范大学 华为国际化战略案例分析中国在近代一直处于创新不足的状态下,通过对华为国际化战略

10、swot 的分析,我发现华为虽然在较短的时 间内取得了骄人的成绩,但是也存在着不少问题。我个人比较倾 向的是,华为存在五大问 4 静思笃行 持中秉正 题:一是外部环境问题,在这样一个创新不佳的国度,华为很难取得国际客户的认可:二 是公关宣传问题,在中国华为一直保持着低调的态度,与跨国企 业海尔相比,知名度很逊色了。第三,国际市场二线作战的资源 配置问题。第四,如何建立国际品牌。第五,如何建立国际营销 网络与营销人才的培养。 解决:要解决以上问题,可以从这两个 方面下手。 一是,培养员工的创新意识,广招创新型人才,加快 产品的更新速度,提高产品的科技含量,逐步改变外国企业对中 国品牌的看法,提升

11、中国品牌的竞争力。 二是,积极做好公关宣 传工作,例如,积极参与公益事业,实施品牌推广活动等。三是,对于资源配置问题,我认为解决的办法就是在保持国内资源的配 置的同时,国际市场就地取材。要在海外设立完善的机构,以此 为窗口,为进出口贸易服务。就地生产产品,提供技术和服务以 及人才。这样的本土化既有利于国内市场竞争力的保持,又有利 于国外市场的开拓。 四是, 对于品牌的问题,我认为随着华为 在国际市场上的实力日益增强,国际品牌开始将其作为劲敌,与 之合作就会变得困难。解决这个问题我觉得主要有两个办法。其 一,学习海尔的安营扎寨模式。就是在海外直接建立和推广自己 的品牌,树立当地企业形象。其二,就

12、是联合国际市场上竞争力 同样薄弱的企业共同对抗大的品牌。 五是,对于营销网络和人才 的问题,开始的时候华为打算利用国内的销售队伍,希望将国内 的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明,这在发达国家是行 不通的。我认为华为要从根本上解决这个问题,就需要扩大海外 投资,实现国际化,利用国际营销人才和创建国际营销网络。 总 结 下面我就我对华为的国际化战略及运用的 swot 分析进行总结。 第一方面:我觉得华为在国际化这条路上是走得很成功的,他采 取的是“先易后难”的策略。这种策略可以说是稳中求胜,华为 先以亚非拉国家为突破口,打开国际化的局面,形象的说这种 “农村包围城市”的国际营销战略使华为大获成

13、功!而同样是跨 国企业的海尔集团采取的策略跟华为却有截然不同的方面,海尔 采取的是“先难后易”的策略。海尔首先选择的目标市场是在国 际经济舞台上份量极重的发达国家和地区在竞争激烈的市场取 得名牌地位后,再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市 场建立起海尔产品高质量的信誉。从短期来看,向第三世界国 家出口产品可以使海尔迅速创立品牌;并且在广大发展中国家的 市场上占有较大的份额:然而从长远来看不利于树立海尔产 品高质量的品牌形象。所以我觉得在国际化方面华为是比海尔更 出色的! 第二方面:对于在上面提到的华为存在的问题, 例如资源配置问题等!虽然前面也分析了解决方案!但我觉得还 应从提高管理国际化水

14、平来解决深层次问题!华为前期的管理带 有浓重的个人色彩,这种管理模式一定程度上阻碍了华为 5 静思笃行 持中秉正 5江西师范大学 华为国际化战略案例分析 的发展,后期随着国际化的发展,华为建立了与国际接轨的 IT 管 理体系。但我觉得要树立企业的国际化形象,增强核心竞争力, 还必须深化和变革管理体系!例如,在人力资源管理、财务管理 方面加强与国际其他企业之间的合作。也就是说在管理的各方面 与国际接轨。 第三方面 :华为作为一家非上市公司,与 其他上市公司相比在融资方面有缺陷之处。尤其是走国际化之路 如何建立资本国际化是一个值得思考的问题。华为目前的做法是 向外国大企业出让股份,从而建立一种战略

15、合作伙伴关系!我个 人认为,这种方法短期内会很有效,但长期来看公司的资本安全 是值得商榷的,所以华为应该完善资本国际化体系!例如,上市 融资,公式可以在适当的时间上市面向社会发行股票,以扩大公 司融资的渠道。 结语 对华为的国际化战略分析,我是 按课本上的知识点顺序分析的,即为什么走 国际化战略,如 何走国际化战略,走国际化战略的成就。随后通过 swot 分析,得 出四个战略,即 SO WO ST、WT战略,四种战略表明华为走国际 化战略是明智选择!而我重点分析的是华为在国际化战略背后存 在的问题,提出我个人真实的想法和相应的解决方案。由于能力 有限,可能有些看法有不恰当之处,还请老师原谅!

16、参考文献: 1、黄旭,战略管理,机械工业出版社, 2011,2 2 、 王德中 企业战略管理 M . 成都: 西南财经大学出版社 ,2002 Huawei internationalization strategy case analysis Wan qiang wen Abstract :In recent years, the economic globalization make more and more multinational business enterprise on road. Huawei in multinational business road, through effective strategy, has achieved great success. This paper aims to discuss the internationalization strategies h

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