园林处苗圃商业创业计划书

1、园林处苗圃商业创业计划书一、项目名称二、项目背景：根据*区城市建设 总体规划，*处原*苗圃需要异地搬迁。按照建设部城市规划建设 指标和河北省城市绿化管理条例的规定，城市苗圃用地不得少 于建成区面积的2%苗木自给率80%以上。因此，我区还需要新建面 积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。目前我市已经确定了创建国家 级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资 金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木， 这对我区的城市绿化建 设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标 也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。三、项目建设条 件*苗圃位于贯通*市区和*区的必经之路

2、一一*大道北侧，南侧正 对*公园，东侧与*区行政中心隔河相望，距著名的*景区1.5公里， 西侧是*生产基地，地理位置优越，交通便捷。*苗圃地势平坦，土 层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。 建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家 级生态园林城市打下坚实基础。另外，*苗圃处于城市区西部农村， 地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。四、项目建 设规模和内容*苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150 亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、 仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木， 引种外

3、地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给 的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木 生产水平。苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、 道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。 另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生 产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗 木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投 入正常运营。五、项目投资估算及资金来源渠道（一）项目投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩X2万元=420万 元2、苗圃基础设施建设费用估算约为 30

4、0万元。3、苗圃苗木引进 和新增园林机械按市场价估算为 200万元。三项合计，该项目投资估 算为920万元。（二）资金来源渠道政府拨款投资六、项目性质与特 点本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗 木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其 有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿 化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术 的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。七、项目可行性分析（一）经济效益 1、利润核算随着我国经济的快 速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我 区来说城市

5、新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机， 保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况，除正常供应城区绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右，除去正常开支，净利润可达 40万元。2、缓解 城市绿化管理经费不足的问题。近年来随着我区城市建设的快速发 展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太少，造成绿化 管理不到位，绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入， 可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，减少财政压力，从而推动我区城市绿化建设全面发展。（二）社会效益当前事业单位改革 正在逐步推进，事业单位将进行企业化管理。目前，我区

6、*队伍有在 职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工， 约占总人数的39.5%。改制后势必在人员编制有所控制，其余人员将 会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力，全部吸纳分流职工难 度较大，如果新苗圃不能建设，那么原苗圃的12名正式职工在*内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的 再就业压力。*苗圃项目建成后需要员工65人，其中管理人员9人, 科研技术人员7人，普通员工50人，管理人员和技术人员将以本单 位原有人员为主。另外，还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的 本行业专家，其余普通员工，将优先选择所在地的农民或下岗失业人 员。这样在所有原苗圃职

7、工全部能够安置的情况下，根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。还有*苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务， 对提咼我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提咼我区的经 济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。综上所述，此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。八、结论从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关 系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目， 还具有可观的经 济效益。因此，该项目具有可行性。2018年便利店创业计划书范文创业的关键一步就是写份完美的创业计划书，创业计划书的起草与创业本身一样是一

8、个 复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有 很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻 找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索 和重新定位的过程。世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率 时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。 当您看完这本创业计 划书，是否可以作这个断言呢?! 一、便利店的潜力及趋势 近年来， 由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营 项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来 越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居

9、于超市和小型杂货铺另 外一种业态便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市 场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品 的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前 提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬 等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而

10、得以快速发展，并形成 了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很 突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。二、选址（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200 米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在 60-200平方。（二）经营选址 一般都在社区（拥有自己的商圈） 及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以 此来达到自己的经营赢利。三、投资计划（一）ci设计1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，

11、要符合便利店的经营特 点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。 既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。2、企业理念 为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品（二）投资计划1、固定设施 天花一一 便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给 顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的 有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面一一便利店由于营业的时间比 较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%）， 要求店堂的色彩要比较淡雅明快清

12、新， 地面由于灯光的反射效果，一 般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地 板。招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不 用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且 能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助 制作。 店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太 多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调， 还可 以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要 求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主， 比较多的都是使用白色的日

13、光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方 一根灯管即可使光度符合经营需要。音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响， 并且主要以开放 舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一一一般每店配备收银机一台， 其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理 监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台一一收银台兼管理人员工作台。货架一一以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一 个作为冰激凌

14、专用冰柜。其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品 便利店的商品结构中，食品占比50%日用化妆品20%日用百货20%其他10%,约需单品 数2000至3000种。（三）经营理念1、符合目标消费者需求一一 便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销 的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根 据周围居民的需求来进行商品配置四、管理运营1 、制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度 化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度卫生

15、管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定 员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理 制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自 己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度 商品的销售报表 米购报表 滞销报表 畅销商品统计表关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 临近商品的处理 商品销售考核 促 销商品的管理制度3库存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的

16、杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 库存报表 管理 库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核4系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损 耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使 资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电 脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制 度有 操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定 a）损耗管理 制定有效的防损制度，提 高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防

17、损降耗措施， 相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定 b）促销管理实行统一 的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合 促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有 促销管 理规定 促销的申请促销的执行考核五 投资分析 预算按120平米计算（单店）1 a固定设施：首期（即开业前）天花+ 墙面：直接刮腻子（120+120）3.5/平方=840元 水电设备：2500元 地板;120 平方6+600+120平方12=2760元 铺面外：2030平方=600元 店招：20 平方 30=600 元 合计 840+2500+2760+

18、600+600=730（元 b 经营 设备 货架：28020+18030=11000元 电脑收银设备： 3500+500+800=4800 元 冰柜：18002=3600 元 软件：15002=3000元 分摊总部连网费用：2000元 收银台：1000元 烟柜：400元 酒 柜;600元 电话初装费：2003=600元 其他设备;1000元 合计 11000+4800+3600+3000+2000+ 1000+400+600+600+1000=28000元 c租赁押金;2000元 d消防设备：2000元 总投入 7300+28000+2000+2000=39300元2经营成本及经营费用 租金-

19、800 1000 元/月 税-500 元（国税）+200（地税）=700/月 工商管理150元月水50元/月 电800元/月 工资5004=2000元/月 耗损预估500元/月 总部配送费400元/月 总部管理费用一一400元/月 其他费用 300 元 / 月合 计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=630元 / 月 3 营业 效益 预计营业额10001500元/日 月计营业额40000元 营业 利润4000022%润率=8800元 营业外收入 500元/月 合计效益 8800+500=9300元4 货值800元/平方120平方=96000元5 后

20、期 开业后的追加投入30000元 6收益分析收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月 年收益=3300/月12月=39600/年 不可预 计费用5000元/年 实际预计收益39600-5000=34600元/ 总投入= 首期投入+后期追加=39300+30000=69300年回报率=年收益总投入 =3460069300=0.4992预计收回投入需2年四项目可行性行业 的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成 熟之际抢占行业的制高点五 风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算

21、将店面执行承包经 营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过 下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.a方案;员工入股b方案;前期投资算做风险投资，由员工 进行担保抵押经营，自负盈亏c方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用d方案;缴纳承包金的形式进行承包经营 六 投资解析1.前期投资固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入2.追加投资 因以利用了现有卖场的 客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部 分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入

22、数量。世界创业实验室提醒您，一份好的创业计划书，要注意以下写作技巧：可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们 能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可 持续发展的竞争战略风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6m方法)商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些 利益是什么市场(markets):要影响的人们是谁动机(motives):他们为何要买，或者为何不买信息(messages):所传达的主要想法， 信息与态度是什么媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客测 定(me

23、asurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员。一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是 现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生 活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！ 花卉消费近些年来 呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目， 美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流 时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长 期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主 题，以鲜花为试点带动其他产品

24、，最终能形成具有”地质大学青鸟花 店”品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根 本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把 祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2. 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公 司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实 现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点 市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个 半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的 运营后再扩张到其余

25、的市场三、经营环境与客户分析1行业分析“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该网站除武 汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消 费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大 学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费 者，而最新的统计表明，全国在校大学生有 650万左右，这样的市场 规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠 诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷 调

26、查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问 卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产 生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋 友生日前后。3. 目标客户分析在校大

27、学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1支（你是我的唯 一） ,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等 等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向 于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较 苛刻，如不允许有打蔫现象等。2. 营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员 根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计 方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等

28、方面力求尽善尽美，努力给客 户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单， 就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时 发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者

29、需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成 为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并 解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其 他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方 面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与 产品质量等问题达成一致意见3. 网上花店策略实施1. 市场范围选择，在投入期仅选

30、择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000人以上，较有代表性，试点 时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已 经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其 余的市场。2. 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣， 往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期 的受众进行传播达到宣传效果。3. 现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在 此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬

31、挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内 容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花， 由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各 地方电视台等五，营销效果预测与分析1. 营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以 上2. 支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到 20%,我们正积极与招商银行等 金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3订货方式e-mail定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购， 电话订购。 另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4. 客户特点年轻化，100%青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5. 消费特点60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备 信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设， 公司将通 过内部成员中计算机较好的同