如何快速建立团队

1、如何通过群营销快速建立团队非常感谢丽丽老板给我这次机会，来给大家做分享。先做下自我介绍曾做了7年的淘宝，一直在我是70后的红星姐姐。做护肤品。在2015年8月感觉到淘宝越来越难做，大家都在转做微商我也就把平台转到这里来试水，当时也是选择了一款以前淘宝就合作的过的产品来做，并且在三个月的时间内做到了公司最高级别省代，团队代理数量也曾达到百余人，但是在今年春节的时候，感觉到了迷茫，那就是团队代理的积极性调动不起来，并且代理流失惨重，这时听到了一节伊酱老板的语音课课程，想都没想就在网上找到了伊酱的微信号申请报名了伊对一的19期，所以我也是伊对一的学员了。当时的想法是把学到的知识运用到团队建设中，把流

2、失的代理找回来，并没有想加入木兰的，所以有代理来找我的时候我是拒绝的，后来一次通过小天天朋友圈发丽丽老板的公开课，听了之后让我心动。因为微商它是发展的，在伊对一学的知识也是在随时间在更新的，只有跟着伊酱老师的步子跟进团队才能接触到最新的知识和技巧。所以就报着学习的态度来了，并且和丽丽还有小天天老板也说我就是来学习的。所以加入的第一个月我是没有成绩的，只是拿了五瓶小美自己来用，每天看群里动态跟群里学习，但是一个月下来，被木兰女的上进，拼搏的精神所感染，我当时就在想一个问题。为什么进入到木兰的人都不愿意放弃，并且是主动的要求进步要求升级，要知道升级就要压货的。我以前的团队支持一代代发还给分意向客户

3、但是为什么还会有代理流失。这是最触动我，也让我不得其解的一个问题，所以我就带着这样的疑问开始试着深入的了解加入木兰。逐渐的我了解到木兰这一社团的团结友爱，是在用心的关怀每个代理，并不是把货都压到代理手上就不管了，而是教你方法去出货，团队带着代理做各种活动帮代理成长。不是把代理做为卖货的机器，而是真正当人来尊重来帮助，所以大家才会劲往一处使。真正做到一条心一家人。我才转变思想要把我做的两个公司的产品都做起来。也就想着要卖货要招代理了。说实话现在还有点后悔加入进来一个月没有行动力，浪费时间了。好了，下面说到正题，给大家分享一下我是如何通过群来裂变团队的。我是二月未加入木兰的，心态转变也是在近四月的

4、时候，我非常感谢我的第一个代理，是我的一个大姐姐撰撰，她的年龄比我大，但是却是第一个支持我的人，当时我和她介绍我们的洗眼液的时候，她也是有点怀疑后来还上网查了下小美的介绍然后和我说这个产品可以做。虽然撰撰年龄大，平时也不怎么在群里说话，但是我知道她一直都是在努力的，并且也有出货。第二个就是要感谢我的伊对一同学飘儿和我原来代理小君姐姐。是她们的信任和支持让我和我的团队今天有了点小成绩。因为以前的团队是给分意向客户的，所以我在引流这一块一直没怎么自己努力去做，以前谈成的代理也基本都是公司分的客户，但是这样的客户粘性不强，再加上一些公司政策等因素代理不出货就会没有积极性，没有了粘性。这次从新从零开始

5、后我就告诉我自己要把代理的粘性先搞上来，尽最大可能的不让一个努力的代理掉队。可是只有这么几个人怎么能快速的裂变团队呢，我在伊对一学过讲课是最好的引流方法，所以我就想那我就可以按这个思路来做个变革。公开课只是讲了一节就要解散了，后期的维护效果不好，但是我们如果建一个都曾经聊过天的人在一起，不停的去给她们分享，并且用自身的改变去激发她们，人都是会受别人影响的，如果没有被影响，那就是你的影响力影响点没有打动她。就这样我就在我们只有这几个人的情况下，拉了一个意向代理群，记得当时建群时才几个人，我还把我的姐姐拉来充数，我当初的意愿就是要给大家分享干货知识，给群里的人创造价值，只有你先付出了，你才会最后得

6、到。我是把我自己以前的团队群给解散了，为什么要解散呢，就是因为以前团队代理都流失，就是我每周讲课也没有人听。所以把以前的护肤代理都清掉，当时是想这样也是对他们的一种刺激。但是我还是想错了，因为我一直是免费的去给他们讲，但是因为免费，他们并不是很在乎。那就不如全都找新的人来。当时人太少了，发朋友圈都把群人数马塞克了，当时真的只有不到20人。第一节课是4月9日开始的。当时我们的策略是在群内的意向要求是三次课后没有加入我们的就会请除，为什么会做这个决定呢，因你大家都知道人都是这样的免费的是不会珍惜的，我们让你进来听课是免费的，但是不能总免费，有了时间限制她们就会有珍惜，她们才会来听课，如果加入的人不

7、听课你讲什么都是没有用的。因为当时人少就必须想办法让她们能认真的听你讲的每一节课。那我们讲什么呢，就真正的讲干货，怎么打造朋友圈，怎么与客户沟通，怎么写朋友圈文案.这些都是可以提高微商小白技巧帮小白出货的真真正正的方法。所以会更加的吸引人。就这样，我们的小团队只是经过15天就从三人发展到11人，我本人也从小美的特约升级为小美省代。就这样初期我们的团队通过群营销在逐渐的长大，但是当人员增多之后就又出现了一个问题，招来的小代理特约比较多，因为特约一般都是只拿五瓶的，或者说都是拿来试试看看自己能不能行，不行就自己用了心态来做微商的，如果这样下去可能就又会象前一个产品一样的流失代理。团队最终因没有凝聚

8、力而解散。那怎么样来解决这个问题呢？这就又是一个关于舍得的问题。我当时的办法就是给我的两个核心代理分代理，这两个核心必须是自己努力并且自己有一定的能力的。因为如果你只是盲目的去给代理分代理，她本身的的能力自己都不行，你分下去的代理就相当于一下死了两个，但是如果这个代理有能力就会把她的潜力深一步的挖出来，她的被重视感也会强烈，就会更加投入精力到微商这个事业里来。这里我要再提一下，就是我们每一个代理都有要被重视的感觉，如果你老大一直很关心你，你做出成绩了就会有人来表扬你，那这个人的潜力就会被发掘的。所以每一个在座的老大，这一点真的很重要。这也是我后续的方法，让我团队跟着公司的活动来的大爆发的原因。

9、这样做呢初期我把利润分出去了，自己赚的少了，但是代理们升级了，把微商当事业了，这个是多少钱都换不来的，一个人如果想把一件事做好，并努力的去做这个潜力是不可想象的，但是如果一个人一直是吊而浪当的不肯努力那就相当于只做了一个零售。所以这个代理分下去是很值得的。上面是我们团队初期发展的办法。这样的方法只是激励了少数的核心代理，中途又有些停止不前的感觉。自己也有点迷茫，当时的想法是要自己大量的去谈代理，自己去开公开课来引来更多的人。这时恰巧到了公司的年会，公司发布年会通知的时候我可以说是第一个报名的，并不是说一定要出去玩，我的目的很明确，那就是去学习的，在去年会之前，我和我的上家小天天是很少沟通的，记

10、得到深圳的第一天，我和我的代理是最早到的，丽丽来我们房间来看我们，就提了一句话，我说不好意思打扰小天天，感觉她每天都特别的忙，丽丽马上就说你千万不要这么说，叫劲的孩子们有奶吃，我和她不象你想的那样，只要有问题你们来问我们都会回答的。所以在泰国的时间里只要有条件我就会和小天天聊天，看似有一句无一句的，但是我却真正感受到她为什么能做大。不骄不燥，待人真诚。在泰国的每一天的行程都是很累的，回来后我就转变了我的思路，放弃了自己去大量谈直属代理的想法，而去做纵深的沟通。没想到的是我的想法和小天天的一致。我们没有沟通，但是却做了一样的事情。小天天也在帮我们这些直属谈我们的代理，做他们的工作，这也是我回来后

11、在做的工作。当有一天她过来和我说和我的一个间接代理谈过之后，我就知道我这个思路是对的。所以我就找我的直属了解她们直属的情况，掌握他们代理的问题，为什么他们的代理不升级。我就带着问题来和他们的代理直接谈。因为我是团队老大，他们的间接代理一看我都主动找他们谈，就会感到受重视，所以会更愿意和我说一些没和他们老大说的事，并且我谈的时候也是特别的诚恳，就是要深挖你的问题，当知道你的问题会想办法帮你去解决。并且是真心实意的去帮忙。给大家看下我和现在特别优秀的我家家芳的谈话，她以前一直说什么都不肯升级，就是一句话，没有米。但是我知道这不是真实原因。然后就说是因为手里有压货，我们就帮她做了一次团队内的团购活动

12、。这次活动那一天他成交了1000多元，但是还是不升级就是即使给她代理都不升，我就知道问题目不是在钱上了，所以我就找她聊一次，当我们真心对待代理的时候，她们才会把自己的顾虑说出来。就这样，家芳在年会后就升了小美的一级，她的格局打开了，这次我们一元招代理活动。我们家家芳就彻底的爆发了。自己升了小美的市代，萌小君的混批一级，招了一个小美的一级4个一元的特约。就这一个例子就说明当你把你的代理用心的带的时候，帮他们真正的解决实际问题的时候，她们会更加努力，努力之后就会有结果的。还有另一个，当你给她们分析完升级之后会感到不一样的，工作的状态也会改变。其实说得更简单一点，就是要我们优势互补，我们每个人身上都

13、有她的长处，每个人都有不足，我的引流做的不如我的代理们好，但是我的代理们她们的引流吸粉一级的棒还有线下推广更是牛。但是她们可能是是线上沟通交流有点欠缺经验，我因为多年的淘宝，做客服这一块有点优势。所以我们就互补。他们谈不成的代理我了解情况后我来谈，他们没有办法去影响的时候，我给他们创造条件，只要你把你的意向代理拉到群里就好，我会不停的往群里输送一些有价值并且让意向选择我们的理由。这是一个人谈所不具备的条件，那我们就通过这种群营销来促单。比如，我们做的团购活动帮代理销内存，我们代理升级，卖货发红包，我们公司的政策，我得到了销售业绩奖金等等，这些都会刺激到意向代理的。这些事都是我们实实在在做的事，但是你一个人与意向单独沟通的时候不一定能说出来，但是她在群