


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、致 HR :要像 CEO 一样思考!导读:对于“人”这一昂贵的资源到底应该如何管理, HR 作为职能部门需要做出怎样的改变?为企业创造价值是 硬道理,那么 HR 就必须知道企业的价值是怎么来的, 影响企业成功的关键点是什么由此,才有可能发现“人 才运营”的杠杆点所在。 1、优秀 CEO 总能将复杂问题简单 化,并高度关注最基本的要素商业智慧是可以培养的,也是 职能部门人员必须培养的。拉姆查兰认为,不论是大公司 高管,还是是职能部门的员工,或者是刚刚开始创业的人, 每个人都可以、也应该培养自己的商业智慧,从最基本的层 面上了解一家公司怎样才能赚钱。拉姆查兰特别指出,大 多数人的职业成长路径是在某
2、个职能部门中、通过“竖井” 垂直上升的,而这样的职业路径很容易限制一个人的视野, 进而影响他们的决策和判断。一个对本部门最好的方案,未 必对公司整体最有利。当你学会把公司看成一个整体,并且 能够做出提高公司整体绩效的决策时,你的会议自然会少一 些官僚主义作风,会更多地关注业务本身。怎么样才算“把 公司看成一个整体”?这就需要培养商业智慧,而学会使用 这种商业通用语言后,就可以和公司里任何层次的任何人进 行有意义的对话。2、商业本质的基本要素是:3+1拉姆查兰的商业本质模型 是:3 个内部要素:现金净流入,资产收益率(利润率和周 转率的结合),业务增长。 1个外部要素: 消费者。3 内1外, 就
3、构成了任何业务的中心或者核心。对于其中每一个部分以 及它们之间的相互关系的熟谙程度,就是商业智慧之差异所 在。内部 3 要素之首:现金净流入这个概念大家都很熟悉,现金 净流入(“现金净增加额” )指的就是在某一段时间内现金的 流入总量和流出总量之间的差额。现金不只是财务部门的事 情, 事实上,公司中的每个人都应该注意到他们的工作也 在消耗现金或者产出现金。从商业的角度,作为职能部门的 你,需要知道: 1、你的公司有现金净流入吗?如果你在一 家大公司,那么你所在的子公司是否产生了现金?你们在某 个地区的业务是在赚钱还是在花钱? 2、产生现金的源泉是 什么? 3、现金是怎样被使用的?(你所在的公司
4、是不是在 用服务于低速增长市场的子公司所获得的现金为另一个处 于快速增长行业的子公司的研发部门、营销部门和工厂扩建 提供资金支持?) 【点评:其实这就是对于公司的商业模式 的理解, 虽然在不同的层级会有不同的信息局限、 视角局限, 但是 HR 必须努力去了解,对于公司赚钱最重要的环节在哪 里、涉及哪些岗位、哪些流程,然后才能去了解这些岗位与 流程需要什么样的人、这样的人在哪里可以找到、储备人才 怎样培养,等等。 HR 工作的优先级,一定是以那些能为公司创造最大价值的“人”及“岗”为先的】内部 3 要素之二:资产收益率赚钱并不是仅仅是通过“低买高卖”获取利 润。说到底,就是用你的投资或者用股东的
5、投资给公司赚了 多少钱。简言之,资产收益率( ROA )能够达到多少?良好 的收益率来自两个因素利润率和周转率。不管资产以何 种形式存在,计算资产周转率都很简单:在一段特定时间, 比如一年中的总销售收入除以总资产。可以忘掉数学,牢记 周转率这个概念,货物经由公司到顾客手中越快越好。资产收益率就是利润率乘以资产周转率(R=M x V),这是一个普遍的商业定理。这不是金融术语,它是一个商业工具, 即在衡量一家公司的运营状况是否良好时,可以用资产收益 率或者类似的指标来对运营情况做出直观判断。有的公司使 用投资收益率(ROI)或者股权收益率(ROE,净资产收益 率),其实所有这些指标在概念上都是一样
6、的:通过使用你 的资产、公司的投资或者股东们在公司的投资(股本) ,公 司已经赚了多少钱。如果在可接受的时间长度内,资产收益 率终将低于资本成本率,这时就要考虑是否要撤销这部分业 务了。净利润来自于毛利,毛利也是了解商业本质的一个重 要指标,用一家公司或一条生产线的总销售收入减去制造或 购买该产品、服务的直接成本,就可以计算出毛利。毛利的 变化可以提供有关业务性质变化的重要线索。比如,当毛利 率从 52%跌到 48%时,就要探个究竟:到底是因为用了更多的钱来生产产品还是因为费用不变,价格却因为竞争而降低 了呢?毛利率降低也可能是因为顾客结构发生了变化,比 如,卖出的产品多属于低利润率产品,而高
7、利润率产品卖出 去的比较少,这种趋势会继续加速吗?要同时关注利润率与 周转率。(1)拥有大量固定资产的公司,以 AT&T 为例,它 在电线、电缆、卫星和微波发射塔方面进行了大量投资,随 着长途电话业务价值的下降及利润萎缩,提高资产收益率的 唯一途径就是提高资产周转率,必须要用那些资产赚更多的 钱。这就是为什么我们会看到这家公司不顾一切地扩大营业 额(收入),并努力寻找合适的产品组合。 (2)轻资产公司 则可以在低利润行业中,通过超高的资产周转率(或存货周 率)创造很高的资产收益率。有名的戴尔公司就是如此,戴 尔公司根据客户订单订制产品,公司的存货量非常小,通过 流程与管理实现很短时间完成生产和发送,实现很高的存货 周转率。要磨炼商业技能,你可以提出以下问题:1、与行业中最好的公司相比,公司的资产收益率如何?2、在过去的几年中,资产收益率的状况是变好还是变坏了?3、不局限在本行业,哪些公司拥有最高的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年车用电池合作协议书
- 2025年数控板料折弯机项目合作计划书
- 2024春新教材高中数学 5.4.3 正切函数的性质与图象教学实录 新人教A版必修第一册
- ocb板ntc采样最小线宽
- npt系综计算自由能程序代码matlab
- ms水分子复制不完全
- 北某茶文化回执表(知识研究版本)
- 电脑安全防护方案
- 电力系统负荷预测matlab程序
- 电力工程电气设计手册2019版
- 基于PLC的太阳能光伏系统设计
- 广告制作安装质量保证措施
- 招标代理服务周期保证措施
- 浮法玻璃熔窑事故应急
- 《铁路轨道维护》课件-有砟道床外观作业
- 2024年演出经纪人之演出经纪实务题库综合试卷及参考答案(满分必刷)
- 2024年10月自考01685动漫艺术概论试题及答案含评分参考
- 2024 IMT-2030(6G)推进组白皮书 -面向6G的智能超表面技术研究报告
- 银屑病的中医护理查房
- 八年级数学分式经典练习题分式的乘除
- 2024年湖北省初中学业水平考试地理试卷含答案
评论
0/150
提交评论