农服中心2011年工作总结

1、农业服务中心 2011 年工作总结2011 年农业服务中心为切实实施农垦集团公司国有经济新三年 再翻番的目标，紧紧围绕农场公司 2011 年预期工作目标，在做大国 有经济总量，增加国有经济收入上动脑筋，积极探索新的经营模式， 加大市场开拓力度。至 2011 年农业服务中心累计实现销售收入 2.39 亿元，比去年同期 0.96 亿元上涨了 149% ，其中外购外销收入 1.13 亿元，占销售总收入的 47.2% ，对内销售 1.26 亿元。全年销售粮食 7.27 万吨（外购外销 2.89 万吨、内部调运 4.38 万吨），其中大麦 1.1 万吨、水稻 3.48 万吨、小麦 2.69 万吨；销售肥

2、料 2.86 万吨（其中 外购外销 2.3 万吨，内部销售 0.56 万吨）。对内其他农资销售 48.4 万元。回顾 2011 年的工作主要有：一、认真分析粮食收购新形势和新特点， 提前做好粮食收购各项 准备工作。在建立组织、方案制定、仓容准备、措施落实等方面突出 “四早”：1、一是组织早建立。建立夏粮收购工作领导小组，主要领导为组长、总负责；粮库主任为副职，负总责；在聘管理人员为成员，负全责。全体人员定岗定位定责，确保夏粮收购组织有序、进展顺利， 规范运行。2 、 二是方案早制定。 根据国有企业经营的特点， 积极探索粮食 购销方式创新，在确保农场零风险的基础上，合理拟定收购方案，坚 持购得进

3、、销得出、储得好、有效益的原则，拟定即购即销、快购转 销小麦 10000 吨；客户出资收购代储大麦 5000 吨；出资收购保底 联储大麦 10000 吨。3、三是仓容器材早准备。采取并仓、腾库、销售等办法，备足 仓容 1.8 万吨，对所有的粮机设备进行一次全面的维修保养， 对所有 的化验设备和收购衡器进行校验， 对所有的仓库进行一遍全面的清理 和消毒。4 、 四是措施早落实。 在收购工作上争取主动， 灵活制定营销策 略，提早与大客户、大粮商接洽，签订有效合同，不打无准备之战。 在收购区域上，超前调研，掌握粮源和产品质量，合理分工。在储粮 保管上 ,做到科学防保，安全储粮。在收粮安全、资金运筹上

4、，建立 严格的管理制度，确保安全。二、立足仓储优势开辟形式多样的对外经营模式。 农服中心近年来立足仓储优势开辟了形式多样的对外经营模式：1 、即购即销型 ：按照当地当时市场行情，由对方出资，我方组 织人员面向市场设点收购， 2011 年我中心为靖江扬子物流中心收购 小麦 7230 吨实际纯收入 18 万元。2 、收购代储型： 由对方出资，对方组织收购，我方负责检验入 库、仓储管理， 2011 年中心与盐城金山集团合作储存大麦 5200 吨， 预计纯收入 37 万元。3 、出资收购，保底联储型： 本着互惠互利，优势互补，盘活资 金，农场零风险的原则，选择有多年合作业务关系，诚信度高的企业 共同合

5、作。操作方法：1价格制定。在充分调研的基础上，确定本笔业务的最终收购入 库价格，入库价格必须低于当时市场现行价格和预期销售价格的 10%左右（定位在饲料大麦的价格基础上） ，收购过程中，粮价上扬 则保持原确定价格结算， 粮价下浮则按下浮幅度下调入库价格， 收购 价格平稳，入库价则不变，确保出资方零风险运行。2组织收购。双方协商确定收购质量标准，对方 泒员组织收购， 我方负责质量的督查和按约定的质量标准检斤验质入库， 质量不符合 标准的一律拒收。32收购资金结算。依据每天实际入库数量，按照双方确定的收购 价格，次日上午据实结算，价差部分的资金由对方自行解决。42结算方式。按照双方约定的提货时间，

6、对方提取仓储货物时， 返还我方提供的等额资金， 同时支付合同约定的仓储保管费用及资金 占用利息，带款分批提货，货款两清。52费用承担。大麦收购期间的收购费用、运输整晒、除杂、出入 库力资、收购包装物、薰囤等费用一律由对方承担。62违约责任。对方在规定的时间内不能及时返还占用资金、仓储及利息等费用，我方有权自行销售库存产品2011 年中心与盐城剑春麦芽合作储存 5100 吨，预计收入 130 元/吨，总收入预计 66万元，在 2011 年12 月份与兴化恒昌粮油加 工厂签订了合作储存水稻 5000 吨合同，截止 12 月末已实际到库 2000 吨。三、农服中心在积极开展对外经营的同时，努力做好对

7、内服务 。农服中心承担了农场所有生产资料的采购和供应任务 2011 年度 农服中心采购农药 205.9 吨，采购金额 435 万元，采购肥料 27431.7 吨，采购金额 6116 万元。农服中心担负起了农场所有商品粮调运及 销售任务，2011 年全场调运小麦 3255 吨、大麦 3292 吨、水稻 10695 吨；农服中心从农场调运粮食除场头调运装车费用外， 农服中心承担 了所有装卸及运输费用， 在场内部粮食销售未收取任何费用， 无偿服 务，农业生产资料农药按 6% 加价，肥料加价幅度在 3% 左右（均含 采购、运输、力资等费用） 。四、创新思维、强化管理 农服中心提出的企业精神是： “建一

8、流队伍、树一流形象、创一 流业绩”。农服中心近几年效益持续保持良好发展态势，与平时精打 算，细管理的得力工作措施是分不开的， 农服中心一直致力于 “三化” 措施的贯彻实施：1 、积极探索，促进经营管理精细化 。中心立足算细帐、 对内以服务为主，对外积极拓宽市场，管理力 求精细，严格控制职工人数、 严格控制临时用工、 严格控制管理费用， 对仓储中心更是提出了每吨节约一块钱的管理要求。2、完善措施，达到经营管理制度化。 随着农服中心经营规模的进一步扩大，针对不断出现的新问题， 农服中心出台了一系列的内部管理制度，从仓储管理，检验管理，收 购及发货管理到各人的岗位责任制， 制订了系统的管理制度， 努力建 设现代企业管理模式。3、严格要求，实现经营管理规范化。企业规模上去了， 对企业的规范化管理的要求更高了， 中心近两 年对外经营规范了企业行为， 无论是对内对外都是高标准严要求， 对 内加强库存商品及发货的管理， 严格按财务制度规范手续， 对外也不 断完善各项销售及采购合同，树立规范化企业形象。五、存在问题与不足。农服中心 2011 年虽然取得了一定的成绩， 但有些地方还有待于 进一步改