洗发水营销方案

1、洗发水营销方案市场营销技巧综合设计丝宝洗发水市场营销摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗 发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花 缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的， 所以对 于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟， 就要有新的宣传理 念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多 方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此， 我规划了XX洗发水的市场营销方案。【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势， 良好的信誉，依靠在广 大消费者心中树

2、立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分 市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市 场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加 入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的, 广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来, 对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多 影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很 多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇， 这个时期对于利 润不是很重要的，重要

3、的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的 印象，并通过品质来赢得消费者。对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场， 导致新的品 牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反 馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。【问题和目标】 主要问题是 我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认 可？ 我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰?我们的品牌需要多久才会赢得利润？ 我们的品牌怎样才会长久立足？ 是否要向多方向多样化发展？ 目标：占据市场赢得消费者的喜爱营销设计】1.市场调研 对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此

4、，我们 对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个 小组到本城市的大中型购物商场来获取信息， 向营业员询问什么牌子 的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进 行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和 记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确 定消费者对于洗发水选择的注重因素。 对于销量较好的品牌， 我们购 回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里， 并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开 发新产品，填补市场空白，吸引消费者。2.产品定型 通过对信息的获取， 确定市场上哪些方面容

5、易进入， 那些有一定困难， 确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。3.产品宣传 产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠 道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传 单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深 人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建 立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录 处理解决等。4.产品销售在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系, 以确定产品产出之后就可以投入市场， 以缩短不必要的时间浪费。第 一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对 产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活 动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保 持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。 及时获得市场信 息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实 行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取 利润。5.售后服务对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要， 这对于产品的改进和赢 得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已 获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。【商业