任务533 确定促销信息表现形式_第1页
任务533 确定促销信息表现形式_第2页
任务533 确定促销信息表现形式_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、确定促销信息表现形式步骤1：分析促销商品的用户偏好决定了商品，还不能匆忙开始促销设计，要根据消费者的喜好来入手。这就意味着小梁需要分析本款商品的顾客偏好。首先，从款式和厂家提供的建议搭配来看，本款商品主打“韩版、公主、英伦复古”三个特点，对应着“清纯、少女、可爱”三个关键词，这就决定了它不可能满足所有女性顾客的青睐，而是年轻（18-25岁）女性顾客的偏爱，年龄的下限为18岁，过低的年龄既无法穿出宝贝的美丽，也不是该B2C网店平台的主打消费者。年龄上限25岁以上，则更偏爱贴合年龄区间的成熟时尚服装。因此，此年龄区间的女性用户是商品的潜在消费者。其次，厂家建议销售价区间在90-100元左右，不高的

2、消费成本绝非关注品牌和时尚并重的都市白领所好，却再次印证了商品消费区间为18-25岁的学生群体。最后，结合消费者的年龄、收入，小梁确定了：1、商品宣传应贴合用户喜好，公主、韩版、可爱等关键词要充分体现；2、商品在促销手段上应该尽可能地触及到潜在消费群体经常能够查看到的区域。接下来，需要小梁初步确定几个促销方式，然后根据进购价、销售价、促销价、促销成本、风险等对差额进行比较与分析。步骤2：确定促销手段与成本、利润差小梁所在的B2C平台由于国内知名，水涨船高地使得各项促销费用屡爆高峰，考虑到本款商品处于90-100之间的销售价格，花费太多资金到投入高的促销方式，尽管可能取得更大的销售回报，但也意味

3、着销售投入空缺的资金填补也会提升。此外，本商品经过2个多月的市场检验，即便不采用任何促销手段，也能够取得良好收益。目前无非是想借助季节优势，获得更多利益。于是，她打算选择1个投入较低的方式首页服装模块色块推荐，配合B2C平台规则内的各项免费促销手段来提升本款商品的销售。小梁针对本款商品做了一个计算：60（商品采购成本价）+10（包装物料成本）=70（产品端成本）综合考虑本品6个月运营成本，初步估计：70*6=420零售毛利率=（420-80）/420*100%=83%为了兼顾利润率，小梁在上架本商品的时候，原定价为128，在加入B2C平台用户对同类产品价格区间接受度以及其他竞争上架的商品价格后

4、，她将本款商品定价为118元。而任何促销活动的商品定价只要确保能够维持成本+运营的费用基础上即可展开。于是小梁确定了如下的促销方式：1B2C平台服装模块色块推荐，如图5-41所示：图5- Error! Main Document Only.首页服饰、内衣模块色块推荐促销根据B2C平台规则，首页色块展示以天计算，500/天；2店内促销方式（1）包邮（韵达/申通，10/件，折扣0.8）（2）商品收藏返利（单账号收藏返利10元）（3）购买后好评返利（购买后全部5星好评返3元）（4）新品推荐直降30步骤3：确定促销信息表现形式促销信息的表现形式需要根据促销方式的选择来进行整合。由于服装在传统购买方式中常以外观、试穿、用料、价格等几方

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论