国际市场营销试题及答案A

1、一、单项选择题每题 1 分，共 15 分1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这种 说法所表达的市场营销管理观念是 。A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、 国际市场营销与国市场营销相比，其表现为A A、两者的理论来源和根底一样 B、两者的营销方式一样C、两者面对的环境一样 D、两者的营销难度一样3、国际文化环境中最敏感的因素是 B A、语言B、C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为 6PS其容是在4P之外加两个P, 个是权利POLITICAL POWER,另一个是A、产品PRODUCT B、价格PRICEC、公共关系PUBLIC RE

2、LATIONS D、地点PLACE5、 决定高档消费品购置力的主要因素是。A、经济开展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场以下哪个特点的表达 A、消费需求复杂B、购置批量小C、消费需求的流动性D、非专家购置7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料 ( )A、通过访谈B、通过问卷调查 C、通过市场试验 D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是 ( ) 。A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的效劳D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程

3、所需要的机械设备，这是一种( ) 策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片之后，又利用 这个品牌和“卡通人物推出了桂格雪糕、桂格T 恤衬衫等新产品，其品牌策略为： A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于 。A、撇脂定价B、招徕定价C、地区定价D、折扣定价12、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价 方法是 。A、本钱导向定价法B、认知价值定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价法13

4、、销售 产品适宜选择独家分销渠道。A、日用便利品B、工业品C、选购品D、高档特殊品14、“巴黎水矿泉水在法国的宣传点是营养安康。而在美国的消 费者对矿泉水的营养安康不感兴趣，在产品不变的情况下， 宣传点那么 改成“时尚饮料，这种国际产品选择策略属于 A、产品和促销直接延伸B、产品直接延伸，促销策略改变C、产品改变、促销直接延伸 D、产品促销双向延伸15、绿色营销的前提是 。A、绿色法制B、绿色宣传C、政府支持D、消费者觉醒的“绿色意识二、多项选择题每题 3 分，共 15 分1、分析营销环境的根本目的是 ( ) 。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销时机D防止环境威胁E、树立企业形象2、国际技术

5、环境变化带来的风险主要有 A、产品生命周期迅速缩短 B、市场需求的多样化和多变化C、新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果D、高昂的技术许可费用3、 影响国际营销定价的因素包括A、生产技术B、企业定价目标C、竞争情况D、供求状况E、政府的限制4、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 A、替代品厂商B、市场追随者C、市场领导者D市场挑战者E、市场补缺者5、全球性组织结构包括 A、全球产品组织结构 B、全球职能组织结构B、全球地区组织结构 D、全球矩阵组织结构三、名词解释每题 4 分，共 20 分1、SWO分析2、国际市场细分3、国际产品生命周期4、需求导向定价法5、合同制造四、简答题第

6、一小题 6分，第二、第三小题 7 分，共 20 分1、消费者购置住房和购置软饮料的购置决策过程与消费行为有区 别吗？消费者购置决策的五阶段模式进展分析。2、简述渗透定价策略的适用条件。3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的 将来步入老龄化社会， 请列举出这一变化所形成的三个方面的市场时机。五、案例分析题第一小题 7 分，第二小题 10分，第三小题 13分， 共 30 分1、如果奇多吃上去没有奶酪味，还是奇多吗？奇多生产商百事公司宣布在中国的省投资 100 万美元兴办一家合资 企业，生产酥脆的奶圈。 据估计，在省，西方小吃有 4000万-7000 万美 元的市场，该省有 70

7、00 万消费者，其市场规模是美国市场的三分之一。 随着中国经济开展势头越来越旺和工作时间的增加， 人们手头可支配收 入增加，小吃迅速增多。这是按照中国人的口味，第一次在中国生产的一种名牌小吃。为使 奇多适应中国市场， 必须找到一种新口味。奶酪在中国饮食中并不是主 要食品。在目标人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。从烤墨鱼到甜饴 糖，测试了 600 多种口味，最后才定下了可口美式乳酪奶油玉米味 和辣味日式排骨但是，如果奇多吃上去没有奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际 公司总经理说，“它保存了奇多的形状，而且仍然很脆，吃起来好玩， 因此它是奇多。奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。广告形

8、象是 Chester Cheetah 豹子，该品牌的标志骑着 Harley-Davidson 摩托 车。包装上将有英文的奇多标识Cheeto和汉字“奇多问题： 1. 你觉得奇多的市场开发将会成功吗？2、日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元，其局部被“劳特 所垄断。 可谓江山唯“劳特独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何 容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门 研究霸主“劳特产品的缺乏和短处， 寻找市场的缝隙。经过周密的调 查分析，终于发现“劳特的四点缺乏：第一，以成年人为对象的泡泡 糖市场正扩大， 而“劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 第二， “劳特的产品主要

9、是果味性泡泡糖， 而现在消费者的需求正在多样化； 第三，“劳特多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第 四，“劳特产品的价格是 110 日元，顾客购置时需多掏 10日元的硬 币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为 目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖 四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺 激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡 泡糖，含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿 素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为 50 日元和 100 日元两种，防

10、止了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后， 像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特独霸的泡泡糖 市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到 25，当年销售额 175 亿日元。你认为江崎公司成功的经历是什么？3、怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝 首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和制成的手镯、耳环和 项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价 格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新 的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为 这个新品种将会引起顾客的兴趣， 形成购置热潮。 她以

11、合理的价格购进 了这批首饰， 为了让顾客感觉物超所值， 她在考虑进货本钱和平均利润 的根底上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本 人熟知的几种营销策略。比方，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放 在店铺入口醒目的地方。但是，列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、 更准确地将信息传递给顾客。 希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不承 受珍珠质宝石。希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决

12、定减少商品库存， 她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。 然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价 格在原价根底上提高两倍再进展销售。 希拉很疑惑， “现价都卖不掉， 提高两倍会卖得出去吗？根据案例的材料答复以下问题：(1) 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因 是什么？(2) 贝克尔为什么提高售价？(3) 结合案例，说明影响定价的主要因素、根本的定价方法与定价 策略。2021-2021学年第一期期末考试试卷标准答案A卷课程名称：国际市场营销考试班级：13级国际经济与贸易1班、2班、多项选择题每题3分，共15分12347910C

13、A8CDADDC1112131415CDBD11345CDABCABCDtBLUEA1KD三、名词解释每题4分，共20分1.SWO分析：即企业对其自身外环境的时机 Opportu nities 、 风险Threats、优势Strengths和劣势Weaknesses四因素所进展的综合分析。2.国际市场细分：指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划 分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场，这些小市场或分市场均 代表着有相似需要和欲望的顾客群体，是可供企业选择的目标市场。3. 国际产品生命周期：指由于各国科学技术开展的不平衡，生产力 上下不同，国与国之间的经济开展存在很大的差异，使同一产品的生

14、命 周期处于不同阶段。4、需求导向定价法：是指根据国外市场需求强度和消费者对产品 价值的理解来制定产品销售价格。5. 合同制造：是指企业为了开拓对象国市场，与当地企业签订订货 合同，要求对方按照合同规定的质量、数量、时间生产本企业所需要的 产品或零部件，交由本企业用本企业的品牌销售。四、简答题第一小题 6 分，第二、第三小题 7 分，共 20 分1. 消费者购置住房和购置软饮料的购置决策过程与消费行为有区 别吗？并用消费者购置决策的五阶段模式进展分析。答：有区别。购置住房属复杂的购置行为，而购置饮料那么是习惯 性购置， 前者要复杂得多。 消费者购置的一般过程 五阶段模式 是： 1引起需求； 2

15、收集信息；3选择评估；4购置决策；5 购后评价。2. 简述渗透定价策略的适用条件。答：在满足以下条件时可以采取渗透定价策略。1市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。2随着生产经历的积累，生产和分销本钱将会降低。3低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。4公司的经济实力足以承受一定时期低价所造成的微利或亏损。3. 人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的将 来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场时机。答：人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场时机：1老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进 老年文化娱乐市场的形成和开展。2老年人由于身体安

16、康的原因，必然对医疗用品、药品、保健 用品与营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。3由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女 直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替， 逐步形成 老年护理市场。五、案例分析题第一小题 7 分，第二小题 10分，第三小题 13分， 共 30 分1、参考分析：奇多在上市前充分进展了国际市场调研的工作，虽 然奇多吃不去不会有奶酪味， 但是它适应了消费者的口味。 同时在它的 市场导入配合了相应的营销组合策略， 是一次比较成功的市场筹划。所 以我觉得奇多的这次市场开发有很大的机率成功。2、参考分析：江崎公司的成功在于：(1) 公司善于进展市场调查，通过认真调查，发现市场领导者的劣势, 攻击其薄弱点，填补市场空白。(2) 公司对泡泡糖市场按照消费者的年龄 , 追求的利益不同等进展 细分 , 生产出各种各样的泡泡糖更好地满足不同细分市场顾客的需求， 因而能够取得成功。3、参考分析：1希拉对这批珠宝采取的营销策略： 在商品方面， 选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝