创新思路强化措施努力实现招商引资工作新突破

1、创新思路强化措施努力实现招商引资工作新突破作为开发区招商部门，要深刻认识开发区面临的新形势、新任务、 新挑战，切实转变工作作风，创新工作思路，强化工作措施，从以下五 个方面来开展招商引资工作，努力实现招商引资工作新突破。一、进一步强化宣传，解放思想，转变观念。 要从提高全体员工的 思想认识入手，通过宣传教育，努力营造全区上下想招商、议招商、积 极行动抓招商的良好氛围，重点实现四个方面的转变。一是要转变全体 员工的招商意识，认识到招商引资是实现融资的主渠道；认识到招商引 资是增加地方财政收入，实现员工和农民增收，解决劳动就业，繁荣经 济，增强地方工业经济实力，加快经济开发区发展的一项重要工作。二

2、 是引导开发区内企业进一步解放思想， 转变观念，彻底抛弃“宁做鸡头, 不做凤尾”、“宁做小企业的大老板，不做大企业的小经理，“小富既 安”的落后观念，放宽眼界，胸怀全区经济发展的大局，着眼企业的长 远发展，敢于放弃个人部分利益，在对外引资，贴牌合作等方面有突破， 从而实现企业的发展。三是转变社会各界对外出招商引资工作是政府的 事，几个部门的事的片面观念，引导广大企业和社会民众积极地参与到 招商引资的工作中来，增强招商的主动性。特别要实现目前政府招商为 主向企业招商为主转变。各企业要善于学习和借鉴先进的理念和方法， 加快自身的建设，积极主动与大专院校、科研院所、知名企业进行技术 合作与强强联合，

3、大力提升企业的技术水平，人力素质和核心竞争力。 四是要培养和造就一批具有专业知识、会招商、懂招商的招商队伍，为 经济开发区招商引资工作提供应有的智力和人才保证。二、进一步扩大对外开放，全方位开展招商引资。实 践证明， “谁 开放，谁发展；早开放，早发展；大开放，大发展”。谁先抓住了开放 的先机，谁就赢得了发展的主动权。我们要在全面对外开放的基础上， 全方位开展招商引资。一是做好门前招商工作。认真研究国家的产业政 策和投资导向，捕捉一切投资信息，抓住一切投资机遇，超常规工作， 绝不放过任何商机。二是主动出击，积极寻求合作伙伴。坚定不移地贯 彻“走出去，引进来”的发展思路，利用一切外出机遇开展招商

4、引资、 项目调研、经贸洽谈，努力实现“引大、引强、引优”的新突破。三、进一步创新工作方法，完善工作机制。 一些传统的招商方法信 息覆盖面小，传媒有限，急需不断创新工作方法，完善招商机制，开辟 有效的招商引资途径。一是利用网络优势，认真维护经济开发区信息网 上招商引资内容，与中国招商引资网等国内外知名网站联系，争取多方 支持，投入一定的经费在专业招商网站上链接经济开发区信息网，利用 专业网站影响大，投资信息、资源富集的优势发布我区招商信息，开展 网络招商。二是利用经济开发区内优势企业、 优势项目积极开展 “贴名、 贴牌”，要瞄准国内 500 强企业，转变工作作风，实施专人专企招商， 以诚心感动人

5、， 以信心鼓舞人， 力争在“贴牌” 发展上有实质性的突破， 壮大地方企业实力。三是利用合适的外出考察机会，充分利用各种社会 关系资源，有目的、有组织地集中财力、人力、物力在长三角、珠三角、 环渤海湾等资金相对富集的地区召开“宿迁经济开发区招商引资信息发 布会”，利用现代传媒和团队招商覆盖范围广、影响大的优势开展招商 引资活动。四是不断完善和改进以商招商、项目招商等传统招商方法， 利用现有资源开展招商。五是修定和完善招商引资优惠政策。在相关执 法部门提供准确政策信息的前提下，补充和完善具有可操作性、与国家 政策相符、能够真正落到实处的招商引资优惠政策。四、进一步做实招商引资的基础工作。一是要做好

6、经济开发区招商 的近期和中长期规划。组织专门的工作班子或委托相关的咨询服务组织 深入经济发达地区进行认真细致的考察、调研，详尽而又真实地掌握第 一手资料。在此基础上，做出科学、详尽、符合实际的发展规划，确定工作重点和招商项目，规划的提出要着眼于国内、国际大市场、大背景, 立足于开发区实际。二是做好招商项目的筛选和储备。一方面在现有储 备的项目中筛选和包装具有吸引力的项目。另一方面要立足开发区实 际，筛选和储备一批符合区情，着眼长远，具有较高的经济效益的招商 项目。对筛选确定的项目，要组织人力或聘请专家学者开展好项目调研、 论证和项目可研的编制和环境评价等工作，做实项目前期工作，使每一 个用来招

7、商的项目都有详尽科学的可研和环评，具有较强的吸引力和说 服力。五、进一步营造良好的投资环境。 一是优化经济发展的软环境。重 点是继续深化行政审批制度改革，推行“阳光”政务，创建“信用开发 区”，促进政府职能的根本转变。积极推行“一站式审批”、“一条龙 服务”，进一步提高办事效率和服务质量，推动政府职能由“审批型” 向“服务型”、“全能型”向“有限型”转变。二是夯实招商引资的 硬环境。加快开发区基础设施建设，提升开发区功能，增加吸引力，努力创建具有较强吸引力和聚集效应的“洼地”和招商平台，为招商引资 创建良好的项目基地，降低投资成本。三是开展诚信招商。全面落实招 商引资奖励政策，对在招商引资工作

8、中做出突出成绩的单位和个人应大 胆表彰，做到取信于人，激励全社会招商的积极性。对来经济开发区投 资的客商和企业要认真研究和兑现优惠政策，真正做到“所有优惠政策 全部兑现，所有答应客商的条件全部兑现。”做到取信于商。要让投资 者放心，引资者舒心。四是强化政府调度职能，全力抓好协调服务。要 强化政府调度职能。对所有招商项目，各单位、各部门都要服从开发区 党工委、管委会的安排和调度，努力寻求成功招商与依法行政的结合点， 做到调度有效，政令畅通，落实有力。凡是达成投资意向的项目，都要 实施专人跟踪服务，从达成意向、申报立项、证照办理、征用土地、工 程在建、建成投产各个环节都要盯上靠上，实施一站式服务，及时发现 问题，及时解决矛盾。机关部门要协办、甚至包办相关投资手续，让投 资客商专心搞工程，做市场，促进招商引资项目的顺利实施。五是利用“人气”招商。随着招商引资成本的不断升高，利用情感招商、“人气”招商也越来越