商场周年庆活动方案

1、商场周年庆活动方案方案一：商场周年庆活动方案一、主题：庆红光罗浮宫 1周年店庆副标题:二、时间：12月8日一天三、活动目标：日营销额达150万四、活动内容:1?幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折 后送七彩儿童家具系列床型号待定一张。2?金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客 均送罗浮宫特定的红光桔祥物一件，金光璀璨，永伴名流。3?浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友 或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂， 精美的七层蛋糕 在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。4?非凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满11111

2、元的顾客30%订金，还可参加精品大搜索行动，只要在指定 时间内找到指定饰品就有时机以红包价购得此件艺术精品。 每 人最多只限一件红包随意包，周年表心意。5?喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销， 同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢送。6?爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来 宾献上精彩的迎接贵宾的光临。7?周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。 送完止8?金鸡下蛋，兴运100%:全额付清的更有时机参加金鸡下蛋活动。188, 288, 388, 588, 888元的红包等着你呢五、商场装饰1?大门口挂横幅，彩带,2?正门进来大堂顶用鲜花吊顶,3?楼

3、梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌,4?特殊产品前放置醒目特价牌六、费用预算1?七彩儿童订本钱价 500x5=2500元等于折扣2?红光桔祥物20x200=4000元3?艺术品预计：10000元x50%=5000元4?爵士乐队4x600=2400元5?广告费：日报 3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000 元6?食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元7?大堂布置 XX元左右台历100份1000元8?金鸡下蛋蛋礼金 43612元x35%=15260元预计共64160元七、人员安排:门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带印刷品发放2人，营销人员商场老总：整体人员

4、安排大堂经理1名接待客户商场经理1名负责营业员的培训和分排商场保安：现场维护方案二：商场周年庆活动方案一、活动主题：辉煌五周年主标题晶星世界杯精彩不断副标题二、活动时间：XX-6-9XX-6-18 6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节三、活动内容:1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件 在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一 份。注：此活动礼品发放由*负责安排2、69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张以此类推可参加 69拿彩电抽奖活 动，抽奖时间安排当天晚1

5、8： 00点中奖人限一名，抽出中奖 人员后，中奖人即可用 69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间 延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。特价商品、大宗团购除外注：每天现场抽奖活动由*负责主持，筹划部协助3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次 性购物满500元可获得抽奖券一张，满 1000元得两张以此类 推就可参加抽大奖活动。一等奖：名牌背投彩电一台1名金额：*元二等奖：名牌消毒柜一台2名金额：*元三等奖：名牌饮水机一台5名金额：*元四等奖：精美水具一套10名金额：*元抽奖时间：XX年6月18日下午18： 00抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至 XX年6

6、月25日晚19： 00。逾期没兑者视为放弃。特价商品、大宗团购除外注：当天现场抽奖活动由*负责主持，筹划部协助4、晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！礼品预计费用：*元10天=*元注：此活动礼品发放由*负责安排5、活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参加以下促销活动单张收银票限参加一个活动1、晶星金球奖活动细那么：在商城内设置一场地摆放球门，参加 此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获 得晶星金球奖奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。 单张购物小 票限玩一次。2、晶星任意球奖活动细那么：在商城内设置一场地摆放球筐，参 加此活

7、动的顾客在离球筐 23米的位置将乒乓球击向球筐，如进 即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。 单张购物小票限玩一次。礼品预计费用：*元注：此活动现场工作人员及奖品发放由协助。*负责安排、筹划部6、老爸您辛苦啦父亲节父亲节商品特价展： 、数码产品、剃须系列费用预计:*元场外路演待定活动时间：200*-6-9200*-6-10活动地点：大门口场外活动内容:以特联系各大厂商携手共同开展为期 2天的厂商特价酬宾活动，价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动吸引来客人数有效提高销售业绩。活动组织:1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活开工作;2.企划部负责协助家电

8、部安排各活动的宣传工作周年庆媒体及其他宣传费用明细一、广告宣传:1、电视广揭发布:时尚台:发布方式：流动字幕每天滚动播出发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：*元X10天=*元长钢台:发布方式：流动字幕每天滚动播出发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：*元X10天=*元2、升空气球:发布数量：12个发布时间：9日11日发布价格：*元X12个=*元3、条幅:发布数量：20个发布时间：9日18日发布价格：*元X 20个=*元4、门头大型喷绘：300平方*元5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：*元6、传单：彩色正度 4开80g双面数量10000份金额：*元夹报5000份金额：*

9、元费用总预计：*元周年庆卖场气氛布置1、卖场内的装饰:1吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主 通道，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；，突出喜庆2柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息气氛；3地贴：从大门口到场内主通道，铺一条辉煌5周年4气球布置：*10.红光？罗浮宫家具馆周年店庆目标人群分析:塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人 为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，表达消费者 的品位与个性，高贵与超群。市场分析:红光？罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了 国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫， ， 对人的思想

10、和金钱上进行了一次大剥削， 使人们很难在短时间内 还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和 家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。家人市场:10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公 司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价 格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。方案三：商场周年庆活动方案活动地点：*店活动内容:寻找*开业至今衷情于*的会员顾客，参加方法及条件为:1、必需是*正式的有效会员2、凭会员卡参加3、凡持有*的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖奖项

11、设置:A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。兑奖条件：持2021期2042期快讯者27份B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。兑奖条件：持2021期2029期快讯者14份C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。兑奖条件：持2021期快讯者。兑奖方法:附合条件者在活动规定时间内进行对奖， 奖项数量有限以兑奖先 后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权 归*。活动组织:1、采购部负责活动赠品的组织落实2、客服部负责活动的执行工作及解释3、企划部负责活动的宣传及活动安排补充条件:1、假设礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份价值

12、20元2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、内部员工不允许参与此项活动费用预算:1、礼品费用:一等奖：800.00X5 份=4000 元二等奖:500.00X10 份=5000 元三等奖：100.00X30份=3000元纪念奖:20.00X200份=4000元合计金额为:16000元以上费用由采购部负责2、宣传费用：见整体活动费用合计活动主题：*庆典一周年层层惊喜送大礼活动时间：7月4日-7月17日活动地点：*店活动内容:凡在活动时间内会员购物 120元以上，非会员购物在150元以上 者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取 5元提货卡一张以限定金额为准，多买不多得，团购除

13、外、小票不累计。活动组织:1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理;2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计;3、企划部负责活动的组织及宣传;4、保卫部负责活动现场秩序的维持;补充条件:1、但凡公司内部员工一概不允许参加;2、提货卡的有效期为15天，过期作废;费用预算:1、赠券费用:3000 张X 5 元X 3 天=45000 元2、印刷费用:6000 张X 0.1 元/张=600 元3、广告费:见整体活动费用合计;上述费用为：45600元。方案四：商场周年庆活动方案、档期背景分析:档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间那么很凉爽。

14、人 们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购置力是一年 当中相对较弱的时期。档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段， 秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强， 但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动， 拉动市场、 促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。二、档期内重要节日:XX百货商场周年店庆8月18日三、档期内时机要点:周年店庆特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费四、阶段推广内容及实施:一推广主题：华彩周年二推广时间：分三个阶段:第一阶段：预

15、告期2003年8月1日2003年8月8日第二阶段：热身期2003年8月9日2003年8月17日第三阶段：实施期2003年8月18日2003年8月24日三阶段推广目的:通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又防止了店庆前的持币待购现象， 促进了销售，为下一阶段的工作 起到铺垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出， 是真真正正地对顾客的同庆回 馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。四推广内容及实施:第一阶段：通过报纸、播送、店内海报等多种媒体， 向消费者进行店庆预告期

16、信息告之，从而使消费者产生极大的购 买欲，提升销售额。SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日12日在百货商场五楼 开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。 根据消费者的普遍心 理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影 响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段 做好铺垫工作。第二阶段：8.9-8.17 通过报纸、播送、店内海报等多种媒体， 向消费者进行告知店庆期间的活动， 从而使消费者产生极大的购 买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的根底。SP活动:1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特

17、惠活 动，对店内局部商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是防止因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光临，从而使百货商场 销售额有所下降。通过这种形式可以防止以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾 客消费，提高销售额。在 8月9日17日期间每天逢整点限20 分钟光临店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、 VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。 主要是防止白天营业时顾客过 多，造成VIP用户不愿意光临，从而使百货商场

18、销售额有所下降。 通过这种形式可以防止以上的问题发生。4、2003缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商 场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间 的感情，又为秋季产品供给打下良好的根底。第三阶段：()前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。 而 此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都动起来。SP活动:1、折扣万岁：全场商品分档折销售。2、满送。3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方 式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品 都能够得到更好的展示。如 8： 30-9： 00局部鞋品限

19、时折热卖； 12： 00-12： 30局部女装限时折热卖；15: 00-15: 30局部男装限 时折热卖；18： 00-18: 30局部皮包限时折热卖；并在 DM中充 分表达。4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10： 18、14： 18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有时机转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位 置的金额，即为此顾客的幸运数字， 顾客可获得相应金额的代金 券，此代金券只限当天使用或在一周内有效 。5、情真意切VIP生日同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领 取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访， 以表达百货商 场对VIP贵

20、宾的拳拳盛意。可通过 短信，向 VIP用户进行 通知，也可专门制作一期报纸广告， 感谢VIP用户长久以来对百 货商场的支持与理解，并进行特卖活动。五、美陈局部:1、创意阐述：店庆周年美陈是以鲜花为主线，分为店内及店外 两局部。店内局部：一楼大堂为主要布置区， 主要是在大堂内资生堂上方 制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主， 以庆祝百货商场周年华诞。 二楼围拦两扶梯间以火百合花、 玫瑰 花为背景图案，中间突出本活动主题华彩周年。天井四周围拦下， 放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、 玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下

21、垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香， 材质为特种纸和泡沫，上面 打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百 合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了华彩周年这一店庆 活动主题，又与店内美陈局部的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整 的统一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制， 绸挂旗 具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天 棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以 浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视 觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业 形象、品牌度得到良好的稳固。店外

22、局部：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体 为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅 色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意， 增加喜庆 效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具 体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人 都能体会到这是一个盛大的节日。2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。3、折扣手册针孔式 DM :这是百货商场完全折扣手册，店庆周 年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式， 这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对

23、百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时 间为店庆后。4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专 业百货商场的优质效劳。制作原料以合成原料为主， 直径尺寸有 43mm、58mm 供选择。六、媒体策略:1、报纸局部:根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式， 根据活动的三 个推广阶段，在整体风格统一的根底上， 分别做成小的阶段性系 列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。2、播送局部:提前一周在?交通之声?播送电台，全天分 7次进行循环播放 15秒播送广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩 大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆 的动态，让更多的人都参与