商业招商坡子街上味舫异地招商执行方案

1、坡子街上味舫异地招商执行方案一、目的：1、到达人员的异地推广直销传播，深度传播坡子街上味舫经营理念2、发现异地大型饮食场所，争取建立初步联系，深层次挖掘客户资源二、活动时间7月 21 8月中旬三、活动步骤活动分三个阶段，分阶段进行四、具体内容 后附详表：第一阶段：准备期 7月 24日前1、异地推广拟订以下几个地方重点推广对象： 常德刘聋子津市牛肉粉、 柳叶湖翘鱼馆、岳阳大型烧烤场 、衡阳南岳镇特色餐饮场所 、湘 西各民族特色餐饮场所 、2、活动前，各项物料准备完成。包括招商手册、招商单页、招商手袋等 到位。3、人员配置。保证至少每个地方“ 2+3 人正常编制，两个主力谈判人 员加至少三人的当地

2、推广人员。4、招商人员可以采用错开时间去异地推广， 前期当地人员招聘由大尹公 司派员指导完成， 进行人员培训， 完成后，大尹人员赴下一指定地点。备 用方案，无法完成当地人员招聘时采用， 即集中工程大局部的招商人员在 单一地方派单，招商人员边发单边招聘，一个地方 3 天，团队行动5、指定地点，派人先期 2 天到达，进行如下准备工作：A、出发前当地主要网站上发布招聘信息，另到到达当地后，通过中介、高校、人才招聘会、社会流动人口较为集中的地方张贴牛皮癣广 告等多渠道、多方式进行推广人员的招聘，每个地方至少 3 人。B、在入驻酒店门前悬挂横幅或指示牌，内容： “长沙坡子街上味舫零距离招商火暴进行中C、

3、进一步收集当地特色餐饮、大型饮食场所的地点和对集中的饮食聚集的街区第二阶段：集中推广期 7月 25日8月 1日 各地招商组具体执行如下视具体情况，自行调整 ，如果前期准备工作不够理想，可以采用备用方案后附表 ：1、后续招商人员携带招商工具奔赴异地进行招商推广工作。2、保证招商人员笔、本子、通讯工具的正常到位，以及尽可能保证每地1000份单页/ 天的散发量。3、人员招聘工作继续进行。4、分组进行、分步深入。分重点谈判和拉网似推广。由招商组 1 人+招聘人员 1 人重点拜访当地大型餐饮场所、特色餐饮场所建议上午911点、下午 34点拜访，效果较好。另一组由招商组 1 人+其余招商人员 沿当地主要餐

4、饮、娱乐场所或聚集区派发工程招商单页。 可以在单页上 留下招商组人员的联系方式，以便于客户联系5、整理收集来的客户资料，争取客户面谈时机。要求招商人员记下商家 的商号、经营品类、 联系方式或需要面积等信息，反应给招商组。 由当地 招商组自行决定约见时间、地点，争取与其面谈的时机。6、招商组 7月 31日8月 1日，重点跟踪意向客户，赠送精美招商手册， 解答商家的相关问题，确定考察工程时间建议如果其来长沙考察工程， 在一定时间内工程包住宿费用 ，尽可能拉近双方的关系，便于日后继续 跟进。另外，解决善后问题如招聘人员工资问题等。第三阶段：跟进期至 8 月中旬1、大举进行长沙市饮食娱乐场所的传单覆盖

5、推广2、整理异地收集的客户资料，并进行逐个约访。3、接待考察工程的异地客户。五、媒体推广造势1、 7月24日?潇湘晨报?A1版1/3版或A3版半版内容：主题：长沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中其他随文2、7月 25日 ?潇湘晨报? A2-A3/ A8-9 半版内容：主题一：传承古街风韵，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天附各地招商组入住酒店名称及接待方式 主题二：百年流芳坡子街，画龙点睛上味舫抢进上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日?三湘都市报?B版面整版内容：主题： 长沙不夜天，美味坡子街 坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中其他随

6、文 注： 2、 3 项如果工程费用允许，建议采用六、预算酒店住宿费：300元/天X 9天X 2人X 5组=27000元车费：150元X 5人X 5组=3750元发单人员工资：50元/天X 5人X 7天X 5组=16500元大尹人员费用：住宿费：120元X 2人X 9天=2160元车费： 1200异地补贴120元X 9天+ 80元X 9天=1800元其中异地补贴按照实际工作天数计算，暂定为 9天，车费与住宿费用暂按 此标准领用，与财务实报实销。 单页：100000X 元=30000 元手册： 1000X 5 元=5000元 礼品：手袋以及帽子共计 5000元小计：92410元 媒体推广费暂定：7

7、0000 详见上次呈交的?媒体投放方案及报价?合计：162410元七、效果预测本次异地推广，针对性较强，能收集到局部异地商家的意向资料，为项目招商工作带来一些良性因素。同时，在全省气氛内到达了进一步深入传播 坡子街上味舫的效果。长沙大尹联盟营销筹划坡子街上味舫工程组2006-7-18坡子街上味舫异地人员推广执行方案表第一阶段：准备期7月24日前时间工作安排工作内容备注7月21日人员安排、确疋赴异地招商推广时间确定赴异地推广的人员建议每处不低于 5 人的编制，同时建 议招商部进行常规 招商人员招聘地点安排：常德、岳阳、衡阳、湘西吉首保证每地至少2人的主力谈判人员配置7月21日完成招商人员的招聘招

8、商部尽可能满足招商人员20人7月24日前路线收集该地区主要的大型餐饮、娱乐场所的地址、联系人、联系万式在出发前，综合各自收集的信息，并分派任务7月20日酒店预定确定各地酒店入住地点、时间等7月21日大尹公司带局部招商人员做前期工作示范1、在酒店门口悬挂横幅、导引 排，为期1周。内容：长沙坡子 街上味舫地方美食娱乐总汇零距 离招商火暴进行中2、人员招聘，招聘人数 3 10人7 月 22、23日人员招聘到本地人才市场招聘、沿街贴牛皮 癣招聘广告、到求职中介、高校等 地招聘零时工7月23日招商工具准备到位招商手册1000份、招商单页10万份、手袋500个、帽子500个7月23日在常德招商赴其他地方做

9、前期工作地点暂定第二阶段：集中推广期7月258月1 日时间工作安排工作内容备注7月24招商人员赴各自1、携带招商工具每地携带招商手册日晚指定地市进行招商工作200、招商单页1万份，手袋200个，帽子200个7月25进行工作安排1、对异地招聘人员进行培训日2、熟悉工作等7 月 26、分组进行招商推1、一组对当地重要的大型餐1、需要准备的物27、28、广工作饮场所、特色餐饮场所重点牌料：携带招商单页、29日坊建议上午911点，下午招商手袋、笔记本、3 4点拜访。笔等2、一组带当地招商人员沿街2、详细记录客户扫铺，主要是当地的主要餐饮的商号、经营品类、场所。联系方式、需要面3、让有意向的客户填写?长

10、积等信息沙坡子街上味舫意向承租登3、每人每天散发记表?不低于300份单页7 月 30、整理客户资料，重1、整理相关资料， 约见31日点拜访有价值客意向商户户2、详细讲解商家提出相关问题，针对性答复相关问题3、约定到长沙考察的时间4、赠送招商手册、礼品等5、增进与客户的关系8月1日分期返回，处理善1、分发异地招商人员工资如果认为情况较好，可后事宜2、根据实际情况，分期返回以顺延1 3天，如果情况不佳，提前12天返回。备案如果前期人员招聘不佳或无法招到人时间工作安排工作内容备注7月25招商组进驻1、由原定4个城市变为三个如果出现这样的情况，即7月三个城市2、根据长沙招聘招商人员人一个地方用人海战术，即31日数确定招商组人员分组。保证多人共同在当地做招商推每地5人编制。广三天，后留一人长驻余3、由5人组成招商人员，进行以下时间，其余人员转赴下上所述的异地推广工作，在此不累一个地方继续做集体推述。广。8月1日撤离第三阶段：继续跟进期8月1日一一8月中旬时