房地产开发流程详解(从拿地到施工许可证)

1、节点主要阶段主要工作内容主办部门工作内容协办部门工作内容现状图落实地块具体位置及周边情况工作部门主办部门协办部门发展中心土地信息收集土地初判土地深判寻找合作资金规划设计条件现场踏勘了解周边配套情况了解该区域未来规划情况了解地块的上市方式和土地款了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况了解当地的房地产市场状况可行性研究报告项目招商报告（前期阶段）明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）落实规划条件，了解限制性条件对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。了解地块周遍的商业、教育、交通等情况了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。同土地所有方进行接触，了解土地出让

2、方式和土地款，以及能否调整。成本测算产品形式、开发周期的安排现状图（四至电子文件）市场深度调研项目最终定位成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选开发周期及付款计划项目方案确定现金流测算区域宏微观市场研究项目招商版盈利能力分析项目商业策划书合作伙伴确定合作方案确定合作细节确定销售：参与市场调查，进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等研发部：负责协助进行区域市场调研销售 研发部：根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等，对项目定位、客户定位、产品定位提出策略性建议研发：协助进行方案设计和成本测算工程部、开发部、销售：根据土地的开工条件、市场情况，共同制定开

3、发节奏。财务中心：制定项目财务数据财务中心、集团资管部：制定合作方式、投资回报发展中心发展中心发展中心发展中心发展中心发展中心发展中心发展中心发展中心销售部 研发部发展中心销售部 研发部发展中心、研发部运营部发展中心工程部 开发部 销售发展中心、研发部发展中心发展中心发展中心、运营部发展中心财务中心发展中心财务中心、集团资管部发展中心财务中心、集团资管部发展中心财务中心、集团资管部引资（商业计划书）财务中心、集团资管部：制定合作方式、投资签署战略合作协议回报综合管理部：协议盖章，存档第1 页，共25 页发展中心财务中心、集团资管部、综合管理部地获主要工作内容节点主要阶段主办部门工作内容土地合作

4、实施（实施阶段）合作公司成立及相关手续办理获取投方案标项目方案确定阶段投经济标确定土地上限投标、摘牌拍卖竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术挂牌竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术获取土地签订土地出让合同确定用地图、桩点坐标、用交纳政府净收益，契税，交易费地条件土地出让合同用地规划许可证出让金、交易费交费证明办理房地产开发资质预审表工作部门协办部门工作内容主办部门协办部门财务中心、集团资管部：协助办理股权、增资财务中心、集团资管部、等相关财务问题。发展中心综合管理部综合管理部：工商局办理公司注册发展中心发展中心发展中心发展中心法务：合同条款的草拟和完善发

5、展中心法务 财务部财务：提供资金发展部：提供土地出让合同开发部发展部财务：提供资金缴纳出让金、交易费开发部财务开发部确权办理土地证企业投资项目备案建设用地规划许可证原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）土地出让合同核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图交费证明1：500现状地形图 3份（反楼座）详规土地出让合同交费证明建设用地规划许可证地籍图 4份（薄膜图）委托工程咨询资格机构编制申请报告向项目备案机关提交申请报告缴纳土地费用缴纳土地费用研发：协助提供相关项目资料开发部研发开发部开发部发展部发展部发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相开发部发展中心

6、关图纸开发部发展部开发部研发：委托设计详规开发部研发发展部发展部开发部开发部第2 页，共25 页节点主要阶段办理土地证区域市场调研项目定位主要工作内容主办部门工作内容土地登记申请书土地确权来源证明文件申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查3、项目所在商圈或临近商商圈主要商业业态分布状况、经营圈现状调研（商业部分）状况、经营特点、预期发展方向竞争项目开发规模、定位种类、操4、同期操作商业地产项目作方式、开发周期调查（商业部分）提取数据库相关数据进行重点分析、竞争项目实地调研了解相关信息通过行业发展状况分析，消费需求公建部分拟选

7、业态种类确定分析确定可开发公建部分业态种类、所选业态数量确定。结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量市场定位、客户定位、产品定位、价格定位经济测算开发计划项目发展报告项目考核指标初定资金流协办部门工作内容综管：提供相关证明资料销售：参与协助研发对区域内及周边进行市场分析、客户需求分析、产品分析、已成交客户分析、竞争楼盘分析等商业招商部：针对重点商家进行专向访谈同时组织相关专业人士进行专业论证商业招商部：运用顺驰商会操作平台，重点访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法、同时了解投资客户对竞争项目的投资意向商业招商部 商业销售部：配合完成公建部分业态选择与数量确定研发：依据控规指标提供产品

8、类型建议，协助项目定位工作商业招商：配合完成公建类定位运营：逐步细化成本测算及利润率分析财务：现金流测算销售：根据宗地状况、市场条件和公司的回款要求，协同研发部初步制定土地开发计划和销售计划。商业：结合市场现状配合研发完成项目公建部分开发不同业态产品开发顺序建议工程：根据工程情况排定工期运营：提供初步的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经济指标要求工程：根据工期制定工程款支付计划开发：配套费及土地款支付计划工作部门主办部门协办部门开发部开发部开发部综管研发部销售部商业策划部商业招商部市场组商业策划部商业招商部市场组商业策划部商业招商部商业销售部销售体系研发部 商业招商部商业策划研发部运营部

9、 财务部研发销售 工程商业销管运营财务工程、开发第3 页，共25 页节点主要阶段设计前期方案设计组织主要工作内容主办部门工作内容明确产品设计思路明确设计院选择标准制定设计组织计划方案与设计院选择与合同签订制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准，及规划指标、环境指标的初订规划方案结合成本测算的研对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价，确保预期利讨及确定润率。彩色总平面图（含经济指标）送规划预审修建性详规成果详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府）协办部门工作内容销售：根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风

10、格、配套标准等规划设计提出改善性意见法务：合同文义审核运营：成本审核运营：依据建筑规划、景观规划及交工标准初步确定建安、环境等成本指标。商业：结合行业特点提供有关需求建议，配合研发完成相关设计工程：参与制定交工标准，对主要部位做法、结构方案、设备方案等提出建设性意见销售 、商业：结合项目地块的基本素质、成本测算情况和预期销售情况，对项目规划设计提供合理性意见工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见开发：提供各项配套费用标准研发部：负责提供图纸开发：提供参考意见研发部：负责提供图纸工作部门主办部门协办部门研发销售研发研发研发运营部、法务部研发工程 运营商业研发 运营开发 销售 工程 商业开

11、发部研发部研发开发开发部研发部规建筑平、立面功能效果及成各部门共同商讨成本指标，逐步深划本测算的研讨及确定化。设计阶彩色立面效果图送规划预审及审批（上报市政府）段建筑方案报建图景观概念方案设计及确定销售、商业：根据产品成本情况和结盘、在售项目销售经验总结，对建筑平、立面的工程效果提供合理化建议工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见研发部：负责提供图纸研发：提供报建图纸销售、商业：结合项目定位、客户需求情况和以往销售经验总结，提供景观需求、景观规划等建设性意见工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见运营：成本核算及成本指标控制研发 运营销售商业工程开发部研发开发研发研发销售 工程

12、运营商业第4 页，共25 页主要工作内容节点主要阶段主办部门工作内容项目成本指标确定指标确认阶段项目考核指标确定年度考核指标调整施工图设计院的选择与合同签定制定建筑、综合管网、景观施工图设计任务书（交工标按产品型式不同提供建筑设计限额准确定、建筑、景观限额指指标，提供景观限额设计指标标确定）结构方案及设备选型研讨及确定地质勘察报告组织现场勘察，并提供地质勘察报告总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图施工图设计组织施工图审查全图及计算书编制典型楼座建安预算施工图成果施工图会审施工图全图协办部门工作内容销管：和企划对销售费用指标，进行讨论确定商业：结合不同业态经营客户需求，提供有关配套设

13、备设施种类、数量建议工程 研发 开发 财务：项目前期、工程、配套、费用等指标落实销管：结合公司战略要求和项目自身状况，协调其他各部门制定项目的考核指标体系工程：制定工期销管：根据集团及公司发展战略的要求和公司库存、新增、新开资源的数量制定公司年度考核指标体系工程：制定工期运营：配合研发进行设计招投标工程管理：对结构方案、设备选型进行评估法务：合同的审核销售、商业 ：结合项目定位和客户需求及经验判断，参与建筑、景观规划和交工标准的讨论制定工程：提供工程技术专业建议运营：针对不同结构方案进行经济测算，方案优选工程：参与结构方案及设备选型研讨研发：负责提供规划总平面图运营：参与施工图会审，审核对成本

14、影响较大的项目，提出优化意见工程：对施工图的完整性、设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核工作部门主办部门协办部门运营销管工程研发开发财务 商业运营销管 工程运营销管 工程研发运营 工程管理部 法务研发 运营销售 工程 商业研发工程 运营工程研发研发研发研发研发研发研发运营研发工程 运营研发第5 页，共25 页节点主要阶段主要工作内容主办部门工作内容编制典型楼座建安预算，建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化工作部门协办部门工作内容主办部门协办部门销售：根据项目预期销售均价和利润率要求，根据不同施工方案的成本情况，讨论并加以优化运营部研发 工程 销售研发：负责图纸优化变更工程

15、：对设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核建设工程规划许可证综合管网方案设计开发部：提供各专业局设计条件研发开发景观扩初及施工图设计运营：成本核算及费用控制研发运营销售 ：结合宗地状况、项目定位和成本测算景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化情况，参与景观施工的讨论制定运营部研发 工程 销售研发：负责图纸优化变更工程：对选材、工艺做法提出专业性意见设计方案（含总平面方案）申报表研发：配合提供设计院盖章确认开发部研发土地出让合同发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相开发部发展中心关图纸规划方案及市政方案送审修建性详细规划 2份，电子文件1份（注：规划方案审定前，提交10本

16、研发：提供所需图纸开发部研发规划设计方案，电子文件 1份）申报单位（人）委托代理的，需提开发部交授权委托书建筑设计方案申报表研发：配合提供设计院盖章确认开发部研发1/500 现势地形图 1份开发部土地出让合同发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相开发部发展中心关图纸建筑方案送审投资计划开发部建筑设计方案 2份（含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图开发部等）、重要项目需提交模型申报单位（人）委托代理的，需提开发部交授权委托书投资计划开发部大配套财务：提供资金保障开发部财务取得许可证小配套财务：提供资金保障开发部财务消防证明研发：负责提供消防报建图开发部研发人防证明研发：负责提供人防报建图

17、开发部研发地名证明开发部第6 页，共25 页节点主要阶段现场工程放线施工许可证销售许可证主要工作内容主办部门工作内容建设工程规划许可证规划局批复的项目总平图及电子文件首层平面图按照施工总平图进行楼座点放置，出放线报告施工单位配合做记录、现场保护移交施工单位建设用地规划许可证建设工程规划许可证天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同建设资金证明（银行存款证明）（注：资金情况满足施工中标价的1/3 以上）建设项目年度投资计划（当年计划）施工图审查质量监督登记表安全措施安全施工措施登记表营业执照资质证书国有土地使用证或建设用地规划许可证年度投资计划建设工程规划许可

18、证建设工程施工许可证公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明基础工程形象部位达到正负零及图象文件获取面积计算成果表协办部门工作内容研发：出图及图纸问题解决工程：现场配合工程：配合勘测、清除现场障碍组织施工单位做好记录及现场保护研发：现场发现问题，及时解决工程：组织施工单位交接研发：负责提供施工图及计算书工程：配合办理工程：组织施工单位做好现场围墙及现场相关安全措施。工程：配合现场安全研发：负责提供所需的全部图纸物业：签订物业合同研发：负责提供所需的全部图纸工程：到达基础部位，提供基础验收证明开发部：提供地名批复及附图、图审证等证件研发部：提供全套施工图工作部门主办部门协办部门开发部开发部开发部

19、研发 工程开发部工程开发部工程开发部研发 工程开发部开发部开发部开发部财务开发部开发部研发开发部工程开发部工程开发部工程开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部物业开发部工程销管第7 页，共25 页节点主要阶段企业投资项目备案开工准备主要工作内容主办部门工作内容项目总平面图获取商品房网上销售数据录入合格证明规划成果大配套移苗临水、临电临水、临电平整场地施工组织方案勘察桩基施工单位监理招投标、签订合同土建施工单位甲供材、分包商沉降观测土建施工单位的公开招标及合同备案组织监理、施工单位一起对图纸会审施工图会审会同设计院进行会审，签定会审记录会同设计院进行技术交底，签定交设计交底底记录办理质

20、检委托质量监督手续办理安全检查委托申办项目临时、永久路口的报建手续工作部门协办部门工作内容主办部门协办部门研发：出图开发部研发销管：配合网上录入开发部销管开发部开发部工程工程：协助临时电送电、接入水接入财务：提供资金，开发部工程部、财务部、运营部运营：审核工程：确定临水、临电位置及数量开发部工程工程研发：负责提供所需的全部资料运营：共同确定甲供分包项目及各种特殊材料工程研发 运营的档次价格。研发：负责提供总规划图等所需的全部资料运营：配合招标工程运营 研发 法务法务：合同的审核运营配合招标、测算成本工程运营运营配合招标、测算成本工程运营 法务法务：合同的审核运营配合招标、测算成本工程运营 法务

21、法务：招投标文件的法务审核、合同的审核运营配合招标、测算成本工程运营 法务法务：合同的审核运营配合招标、测算成本工程运营工程：确定备选施工单位、提供招标资料及备案合同开发部工程 运营运营：共同确定合同约定的各项条款研发：配合会审工程研发研发：负责提供所需的全部图纸 ,并配合会审工程研发研发：负责组织设计单位交底和变更工程研发开发：配合办理相关手续工程开发开发：配合办理相关手续工程开发开发：配合办理相关手续工程开发第8 页，共25 页主要工作内容节点主要阶段主办部门工作内容环卫、环保等相关手续申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续工作部门协办部门工作内容主办部门协办部门开发：配合办理相关手续工

22、程开发开工施工放线规划验线桩基施工桩基检测开槽开工地基备案基础施工基础验收备案办理施工人员暂住手续建立平面和高程控制系统。建立控制主轴线（基线）标桩，并在现场清楚标明墙、柱轴线位置监理单位组织工程部、设计、规划局验线试桩施工，确定桩基施工标准桩基全面施工委托桩基检测单位进行桩基施工质量检测，并提供桩基检测报告土方工程支护工程降水工程地基处理混凝土垫层地下防水混凝土基础承建单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织相关部门验收签定建筑工程分部工程（基础）验收表开发：配合办理相关手续工程开发研发：负责提供所需的全部图纸和技术支持工程研发研发、开发：配合验线工程研发、开发研发：配合确

23、定桩基施工标准工程研发研发：负责提供所需的全部图纸和技术支持工程工程工程工程工程工程研发：配合参与验收工程研发工程工程工程研发：负责提供所需的全部图纸，配合解决图工程研发纸设计问题工程工程研发：配合参与验收工程研发工程基础处理竣工结算核对全部设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。工程：申请结算，提供全面的现场签证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料运营工程产品策略企划：根据项目定位、市场状况和项目推广策略，对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议研发：根据产品推广排期，提供具体产品的房型图、户型卖点综述、专业设计人员支持、负责讲解产品等项目销售研发 企划第9 页，共2

24、5 页节点主要阶段主要工作内容主办部门工作内容协办部门工作内容销管：协助现场根据具体组团、楼座、楼层、价格策略朝向等因素制定价格体系及制作销控推盘策略确定运营：提供售价销售：参与项目推广策略的讨论，提出合理化推广策略建议，实现推广效果的最大化研发部：提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持招商策略：整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商策配合制定全程招商策略略广告公司寻找及确定销售：参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通制作公司寻找及确定工作部门主办部门协办部门项目销售销管、运营企划项目销售、研发部商业策划商业招商企划 商业项目销售策划企划企划 商业开工开盘确定外部资

25、源项目推广定位确定项目核心识别系统确定亮相前项目知识培训分卖场设立策略公司寻找及确定销售：策略公司的沟通，并进行相关的培训销售：根据目标客户群的日常生活、行为习媒介公司寻找及确定惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实施的效果销售：活动公司的沟通，各个阶段活动组织的活动公司寻找及确定配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容项目名称、组团名称项目核心推广理念确定研发：根据对产品的理解提出合理建议。销售：根据对市场客户的理解提出合理建议。SLOGON确定logo确定销售：参与项目核心识别系统的讨论和确定VI 系统及延展方案确定销管：提供相关政策培训法务：提供相关政策培训及统一

26、口径的法律审建筑知识，楼盘背景，项目卖点综查述，竞争对手比较，付款方式，法研发：提供建筑设计单位、景观设计公司、建律手续，销售技巧等方面的综合系筑风格、各项控规指标、交工标准、户型卖点统培训。资料、全部图纸等工程：提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料为实现项目宣传的最大化，在合理企划：提供外卖场设计、包装方案并协助完成地段设立商品房展示中心包装，卖场相关销售道具制作策划项目销售企划 商业项目销售策划企划项目销售企划项目销售研发企划项目销售研发企划项目销售企划销售部企划部销售部项目销售销管 法务 研发 工程外卖场企划部第10 页，共25 页工开盘节点主要阶段主要工

27、作内容主办部门工作内容工作部门协办部门工作内容主办部门协办部门研发：提供各单体户型图和楼层平面图、小区项目亮相前准备现场房型手册（亮相版）售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）样板间及样板环境指示说明系统摆位图等企划部研发部销售：提出装饰及指引系统的合理化建议工程：组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工企划 商业工程、财务、项目销售、运营：核算售楼处装修成本，进行合同审批和策划运营付款工作财务：提供装修及包装所需资金支持销售：协商决定样板间建造的具体户型研发：提供样板间户型的详细房型图和尺寸工程：组

28、织招标确定施工单位并施工，组织样企划 商业工程 研发 财务、项目销板间施工和节点支持策划售、运营运营：样板间装修成本核算及合同审批工作财务：提供装修及包装所需资金支持销售道具准备沙盘（概念）、户型单体模型入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、 DM 单、宣传海报等）研发：提供项目整体规划方案和单体户型图，支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘企划商业研发、项目销售销售：与企划部协商，选定概念沙盘的方案及策划单体沙盘的户型选择销售：各种印刷类销售道具制作的确定研发：项目研发设计方面资料的提供，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等企划商业研发 工程项目 销售 法务工程：提供工程进

29、度及交工标准，施工材料、策划施工工艺等相关方面的资料法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核项目周边主要道路设置醒目指示系企划商业统策划企划商业（意向）派筹卡及纪念礼品策划配备看房车及看房车的包装车管部：提供看房车及司机企划车管部联动工作的准备进行联动单位的培训和包装企划：提供重点联动单位的包装，相关销售道销售部（客企划具的制作资组）第11 页，共25 页主要工作内容节点主要阶段主办部门工作内容协办部门工作内容意向商家签约进驻意向书法务：合同的谈判以及审核项目形象表情、主题、创意表现确定确定项目亮相方案项目亮相细化方案确定项目销售部：参与讨论，提出建设性意见项目亮相媒体确定工作部门主办部门协

30、办部门商业体系法务企划项目销售企划项目销售企划项目销售项目亮相项目亮相销售内部资料项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）新闻媒体新闻信息亮相亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排房型、房号及面积对照表销控法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核新闻中心：通过媒体扩大宣传信息研发：项目研发设计资料、研发设计专业人士的支持销售：项目亮相各项工作的配合开展，电话接听解答，现场客户接待，活动的协同组织等研发：提供房型本册、技术支持销管：提供房号及面积表企划法务企划新闻中心企划 商业研发 项目销售策划项目销售销售管理部研发销管部研发、工程：配合解释、解决客户提出的研发客户接待、

31、客户问题汇总及反馈及工程问题意向卡销售，客户梳理，意向销控销管：意向卡销售的组织工作客户积累制定，客户关系维护外卖场：意向客户推荐，客户关系维护销售、工程、开发、运营：讨论并确定项目交交工标准确定工标准法务：法律风险提示。运营：牵头制定项目考核指标体系，提供项目价格体系确定经济指标要求销售：对不同组团、不同楼座、不同楼层和户型制定合理的价格体系。房型附图研发：提供所有房型的房型附图项目销售研发工程项目销售销售管理部外卖场研发部法务 工程 项目销售开发 运营销售管理部项目销售运营销售管理部研发第12 页，共25 页节点主要阶段主要工作内容主办部门工作内容协办部门工作内容研发：提供已确定的交工标准

32、主办部门工作部门协办部门项目开盘前准备开盘合同准备开盘前销售道具准备项目形象的提升及深化开盘信息告知银行大协议的签订开盘庆典活动交工标准小区摆位合同、附加协议等文本审查确定现场房型手册深化版及最终版楼书，宣传海报、折页，物业管理公约购房须知，房型图，详细价格表售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等）沙盘（细化景观及外檐）样板间、样板环境的指示系统的数据更新销控表及销控贴，认购书，合同袋户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）活动形式（

33、演出 说明会 发布会）与会人员（演艺名人 专家学者）告知途径（报广 海报 门票 DM 单）法务：交工标准中法律风险的提示和规避。工程：审核合同中的交楼时间及交工标准研发：负责提供最终版的总平面图法务：商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定研发：提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册研发：协助制作楼书、折页等，提供技术支持物业公司：提供物业管理公约研发：提供项目详细的房型图，提供技术支持销售：协助销管制定项目楼房的价格体系工程：提供工程进度及交工标准研发：提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，提供图纸和技术支持研发：负责提供样板环境图纸和技术支持销管：协助企划制作销控表、认购

34、书、合同袋等相关销售用具财务中心：提供银行销售：开盘庆典活动的组织配合，最大化接待、积累客户物业：积极为开盘庆典活动提供人力物力支持销售管理部销售管理部销售管理部企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划企划、商业策划销售管理部企划商业策划法务 工程 研发研发法务研发研发、物业公司项目销售工程 研发研发研发销售管理部财务中心项目销售物业开盘明确合理流程，接待、回访、邀约客户转化客户,完成客户转协议、转合同工作回款落实财务：收取定金、购房款销售：签订购房协议，进行客户关系维护，协助合同、文件的签署销

35、售：按照每月考核指标定时定额完成销售量，为回款落实提供支撑销售管理部销管部财务 项目销售项目销售第13 页，共25 页主要工作内容节点主要阶段主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门工作部门协办部门月度指标分解产品分析、聚焦销售重点月度操作手册制定价格监控及调整月度推广计划执行根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策略和重大节点定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化报纸媒体：树立项