促销活动方案框架

1、促销活动方案框架篇一：如何组织促销活动方案 如何组织促销活动方案 销售促进( SALES PROMOTION ) 是与人员推销、广告、公共关系相并列 的四大基本促销手段之一。本文所指的 促销活动是指针对消费者的销售促进， 至于针对经销商、制造商、销售人员的 销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞 争的加剧，针对消费者的促销活动在营 销环节中的地位已越来越重要。 据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之 比达到 6：4。正如一份缜密的作战方案 在很大程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销活动成 功的保障。 如何撰写促销方案？一份完 善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对

2、市场现状及活动 目的进行阐述。市场现状如何？开展这 次活动的目的是什么？是处理库存？是 提升销量？是打击竞争对手？是新品上 市？还是提升品牌认知度及美誉度？只 有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标 市场的每一个人还是某一特定群体？活 动控制在范围多大内？哪些人是促销的 主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销 的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要 是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼 券？服务促销？演示促销？消费信用？ 还是其它促销工具？选择什么样的促销 工具和什么样的促销主题，要考虑到活

3、 动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化 地“扯虎皮做大旗 ”，淡化促销的商业目 的，使活动更接近于消费者，更能打动 消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动 ” 堪称经典，把一个简简单单的降价促销 行动包装成维护消费者权益的爱心行 动。 这一部分是促销活动方案的核心部 分，应该力求创新，使活动具有震憾力 和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述 活动开展的具体方式。有两个问题要重 点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还 是挂上 媒体 的“羊头 ”来 卖自 已的 “狗 肉 ”？是厂家单独行动， 还是和经销商联 手？或是与其它厂家联合促销？和政府 或媒

4、体合作，有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成 功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应。因此必须根据促销实践进行分析 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的 时间和地点选择得当会事半功倍，选择 不当则会费力不讨好。在时间上尽量让 消费者有空闲参与，在地点上也要让消 费者方便，而且要事前与城管、工商等 部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要，持续多长时间效果会最 好也要深入分析。持续时间过短会导

5、致 在这一时间内无法实现重复购买，很多 应获得的利益不能实现； 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热 度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促 销活动，需要全方位的广告配合。选择 什么样的广告创意及表现手法？选择什 么样的媒介炒作？这些都意味着不同的 受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事 事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁 负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案 写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发 放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考 虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失 彼。在物资准备方

6、面，要事无巨细，大 到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必 然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在 经验的基础上确定，因此有必要进行必 要的试验来判断促销工具的选择是否正 确，刺激程度是否合适，现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活 动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到 完美执行的先决条件，在方案中对应对 参与活动人员各方面纪律作出细致的规现场控制主要是把各个环节安排清 楚，要做到忙而不乱， 有条有理。 同时， 在实施方案过程中， 应及时对促销范围、 强度、额度和重

7、点进行调整，保持对促 销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传？脑白金在这方面是高 手，即使一个不怎么样成功的促销活动 也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存 在的意义。对促销活动的费用投入和产 出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光 行动 B 计划 ”以失败告终的原因就在于 没有在费用方面进行预算，直到活动开 展后，才发现这个计划公司根本没有财 力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个 好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可 能出现一些意外。 比如政府部门的干预、 消费者的投诉、甚至天气突变导致户

8、外 的促销活动无法继续进行等等。必须对 各个可能出现的意外事件作必要的人 力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会 达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促 销时机、促销媒介等各方面总结成功点 和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的 一个框架，在实际操作中，应大胆想象， 小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。有了 一份有说服力和操作性强的的 活动方案，才能让公司支持你的方案， 也才能确保方案得到気美的执行，使促 销活动起到四两拨千金的效果。篇二：未来市场商户营销活动框架 方案未来市场商户营销活动框架方案一：活动目的市场成立后需要繁荣

9、兴盛起来，通 过系列活动可以扩大其知名度与影响力，保障市场正常运营，促进市场经济 增长。策划并开展系列活动的根本目的在 于：深化市场运营管理，提高市场经济 效益与社会效益。二、活动类型 以系列户外活动为主导，其中，又 以文娱节目演出带动系列主题活动。（1）、商场不定期促销活动； （2）、承办社会大型演出活动； （2）、重要节点推广活动；三、活动筹划与实施 建立成立专门的营销活动主管部 门，针对商城进行系列活动的筹划与实 施。 营销活动部门主要职责：1、活动前期可行性分析与调查。2、活动方案的撰写， 方案上报审批3、活动公司的联络、接洽、谈判， 参与合同的签定及具体实施流程。4、媒体对活动的新闻

10、报道联络事 宜。5、对整个活动流程的监控，全程参 与活动实施。6、活动效果的评估。7、活动费用的支付。四、全城促销总动员 联合商城所有商户参与，根据活动 主题提供相应商品的优惠购买政策。也 可由品牌商家专场赞助。前期通过报广 等媒体进行宣传造势，以热闹、形式多 样的现场文艺表演带动促销活动。五、商城营销活动构思（一）商城不定期促销活动 建议策划出系列与商城有关的主题 促销活动：如：首届毅德商贸城五金建材节盛 大开幕；毅德商贸城陶瓷卫浴节闪亮登场；与爱同行 -毅德商贸城牵手希望小 学大型义卖活动“耀动全城 ”毅德商贸城世界名车展“一元全城购 ”毅德商贸城大型 公益拍卖会全城惠购 毅德商贸城春季大

11、型特卖会川西北小商品博览会 ?表现形式：现场文艺演出活动结合 商品促销。以歌舞表演 +促销活动 +氛围营造的 形式，在吸引人气的同时，引起社会大 众及主流媒体关注，达到整体促销的目 的。（二）、冠名承办大型演出活动 社会大型演出活动冠名或承办。 承办明星演唱会，邀请明星来绵演 出，或来毅德商贸城演出，借此进行广 告宣传，扩大大众对毅德商贸城的认知 度，如条件许可，建议尽可能将活动现 场放在商城，可达到一举几得的宣传效 应。例如曾经举办过的：王力宏小歌手 选拔赛。“毅德杯 ”魔术大舞台“毅德杯 ”唱响绵阳本土音乐节盛大 开唱（与广播电台合作） “未来之星 ”青少年才艺选拨赛（与相关部门联办） ?

12、 （三）重要节点促销活动 在各个重要节点，策划出系列推广 活动，进行重磅宣传。达到聚积人气， 扩大商城知名度， 提升经济效益的目的 其中，重要节点又分为两个类型，一是 毅德商贸城本身的重要节点，如开业， 一周年庆典，二周年庆典等具有纪念性 质的日期。二是根据各个传统节日推出 的系列促销活动，从而吸引社会大众关 注及参与。如：1、毅德商贸城开业庆典2、毅德商贸城周年盛典3、毅德商贸城春季大型特卖会4、绿色消费 诚信品鉴会5、欢乐购 -毅德商贸城 “惠”动全城6、夏季商品博览会7、喜迎国庆，倾城优惠与你同行迎新春，全城商品特卖会?综上所述，通过系列主题推广活动， 对市场进行有效宣传推广，在提升商城

13、 知名高，提高社会效益的同时，也将有 力地推动市场运营， 从而达到繁荣市场， 实现商贸城与客户双赢的大好局面。篇三：线上营销活动策划及执行的 思路与框架线上营销活动策划及执行的思路与 框架线上活动的策划案分为两个大类： 创意案和执行案。两者既有联系又有较 大的区别。创意案是执行案的基础，创 意案只需要展示出活动的基本思路、想 法；而执行案则需要详尽的展示出活动 的细节。一、活动创意案 活动创意案要求简单明了，不需要 很多的内容，但是要把活动的创意展示 出来。 一般来一个活动创意案会有 23 个创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议 你自己先对创意做个简单的排序？比如，你现在有三个创意，根

14、据自 己的满意程度分为好、较好、一般，那 么在做创意案的时候应该如何排序呢？ 建议的排序方式是较好、好、一般。创意案的框架比较简单，一般来说 分为两个部分，创意来源（引子） ，活动 基本内容。说清楚两点即可。创意来源：即活动的灵感，如果能 结合时下的热点则更好。在制作 PPT 时 最好能够配图说明，从感官上更易被接 受。活动基本内容： 说清楚活动的主题， 时间，在哪个平台做，以怎样的方式去 做即可。二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案 之后进行的，有些公司做活动策划的时 候是没有创意案的，尽管如此，即使没 有创意案，做执行案之前一定要沟通好 活动的创意及基本内容，否则会浪费策 划大量

15、的时间。活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动 策划应该具备的素质：网感 对互联网要有一定的了 解，特别是对论坛、微博这些常用来做 活动的平台需要了解其特点、规律等。创意 活动的平台有限、活动的 形式来来去去也就那些，所以一个线上 活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维 活动从创意到执行， 涉及到各种资源的分配，并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况丶产品的情 况，需要用系统性的思维考虑问题，否 则策划出来的东西就是一纸空文，无从 落地。沟通表达能力 一个活动从创意 到执行，往往需要与不同的部门接触丶 沟通，想让活动朝你希望的方向发展， 那就必须主动表达、主动沟通。

16、注意， 一定是主动。当然，好的文笔、 PPT 制作等能力， 能帮助你顺利通过方案。一个线上活动执行案大致分为以下 几个部分，但不限于此。1、 市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争 情况、受众人群四个方面进行简单的阐 述，如果能有详实的数据做支撑，如目 前的销售情况，主要是哪些人群购买， 购买的比例等，将更加有说服力。2、 活动主题活动主题一定要简洁、清晰明确、 有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就 相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的 关键。 一般来说，需要突出活动的卖点， 如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关 于什么的，我为什么要参加？3、活动目的一般来说，线上活动

17、无非是两个方 面的目的：一是增加销售量，二是提升 品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把 握最主要的目的来设计整个活动的细 节，才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时 间不宜过长，活动时间过长，会影响用 户的参与兴趣，一般来说不宜超过 1 个 月。5、活动平台 活动平台的选择至关重要，决定了 活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有 平台和大众平台。自有平台： 如自己的企业网站、微信公众帐号 等，优点是形式多样，可以根据自己的 需求去开发功能， 也能将流量带到官网； 缺点是对技术要求高（一般企业无法操 作），推广费用较高。大众平台： 如微博、论坛、门

18、户网站。优点是 可以利用平台本身的资源进行推广，无 技术方面的要求；缺点是活动的形式受 到一定限制。6、活动形式 选择好活动平台后，要根据平台的 特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、 有奖转发、有奖集、网上评选、注册送 券等等，细数下来少说也有几十种。各种形式没有优劣之分，关键在于 结合活动的目的和平台特点去选择并且 创新。7、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参与人 数、PV、UV、销售量、销售额几个维度 进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段 设置，便于在活动执行过程中根据实际 效果和目标的差异进行适当调整。8、活动详细情况 这一部分是方案能够执行的关键， 要点在一个 “细 ”，要考虑到活动执行的 方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活 动流程、活动规则、奖项设置三个大方 面考虑。 活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用 PPT、Word 或者 visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如 何参加活动。线上活动的流程一定需要做到 “简 单”，即 “不要让用户去想 ”，复杂的活动 流程会使用户参与的门槛变高，所以尽 量让流程 “傻瓜化 ”。活动规则： 活动规则中应该包含免责的部分， 如用户多长时间不提供有效联系方式将 视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到 活动页面不显眼的地方， 如“本次活动的 最终解