培训机构市场评估分析模板

1、培训机构市场评估分析模板目标客户描述:我们教育机构的主要面向群体为中、小学生刚刚接触英语的小学生 /小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。 我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。市场容量或本企业预计市场占有率

2、:现如今， 教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英才施教”市场前景还是光明的。市场容量的变化趋势:根据中国市场的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其他。从年龄上看，

3、20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%， 处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针对的就是其中的中、小学生。随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。竞争对手的主要优势:1开办时间久，有

4、一定的经验。2. 有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。3. 了解商业市场，商业信用比我们要好。竞争对手的主要劣势:1. 教学质量较差。2. 创新能力差，接触新事物的能力差。3. 招生时承诺小班教学，实际人数较多。本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 开设一个专业进行英语培训有利于我们迅速打入市场，专业化是最大的优势。2. 通过学校的人脉关系，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。3. 开设真正的小班授课，能够提高师生互动。4. 创新教材，专为小学生设计了动画教材，能够吸引小孩子对书本产生兴趣。5. 大学生创业基金的支持。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1. 竞争对手进入市场较早，存在的时间长，有一定的顾客基础和客源， 所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。2. 由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，