家具花色开发的几点建议

1、Schattdecor家具客户开发的几点建议关键词：形势：战国时代战术：化繁为简、提高攻击能力品质：稳定、耐用、耐看品位：卖场价值感、卖场有序感、卖场差异化目前任何中国家具公司都在寻求销量上涨， 并且都希望在这次洪流中得以强大； 很多公 司采取了很多的措施；但在这个家具战国时代要想生存并持续强大的选择不多， 但化繁为简 可能是最有效的选择之一。将攻击的焦点集中在品质、品位上！这是国内家具界 99%的企 业的弱点：a. 稳定:产品品质的稳定:产品品质的稳定是任何工业化大规模生产所必需，就拿我们这个行业来说三年前国内有一家规模比较大的家具企业由于考虑到成本的原因，采用了相对低廉的装饰纸； 两年以后

2、他的款式由4个上升到了 10个，原因有二：第一，由于品质不稳定导致单一花色销量很低，企业 不得不增加新款来增加销量。第二，受供应商低价低批量的诱导，导致企业陷入：单一款式销量低一一增加新款一一单一款式销量进一步降低一一再增加新款一一。不仅是工厂面临这个问题就是经销商也有大量的这类产品；这样大量的流动资金积压在仓库中！并且这种现象还在继续！作为夏特公司是怎样使产品稳定的呢？材料、设备、工艺和坚持生产设备以及环境的级别：为什么夏特使用21世纪最新的5000万一台的生产设备:设备的材料：设备的材料必须是具有较强的抗腐蚀能力，如果抗腐蚀能力不行就会有锈斑掉在装饰之上，就会导致油墨脱落和有脏点。稳定的速

3、度：要达到非常逼真的印刷效果，首先速度必须是恒定匀速的如果速度有偏差就会 导致色差和模糊。设备抖动控制：如果设备的抖动较大同样会产生模糊和漏印。天然气烘干：它具有快速和稳定的特点，否则装饰纸在浸渍过程中会出现问题。国内有的企业使用 20-300万的设备甚至20-40万的设备上述指标均存在问题，也有的企业 使用欧洲几十年前的设备，其产品在今天的浸渍工艺和压贴条件下也会出现问题。滚筒：夏特使用50万人民币一套的滚筒，它可以保证大批量生产产品的逼真和清晰，有的 企业的滚筒尤其是 2-3万人民币一套的滚筒的动平衡较差以及其显微结构粗糙，其质量非常不稳定，导致产品干涩。恒温：生产车间的温度稳定要求较高，

4、如果温度不稳定就会影响油墨归位，导致产品的整体或者局部色调不自然。恒湿：生产车间的湿度稳定要求较高，如果湿度不稳定就会使油墨在空气中无序扩散，导致产品没有显微起伏感。恒风速：生产车间的风速稳定要求较高，如果风速不稳定就会导致产品的颜色不稳定灰尘控制：生产车间的洁净程度要求较高，如果有灰尘就会导致产品的颜色脱落，形成漏印斑点。总之，设备、滚筒、恒温、恒湿等条件共同作用使产品表现出润、透、雅的显微视觉感官。这是作为地板款式所必须具备的基本感觉。原材料的质量级别：全球共有印刷装饰原纸大约 4个级别：第一级：以全球顶级公司产品为代表：这是顶级的质量，无论在原纸色调稳定性、 平滑度、透气性和色牢度等诸多

5、技术参数都是最好的。它的色牢度大于或等于蓝色羊毛布6级。在正常市场价格条件下中国完税价格大约：22000元/吨。第二级：以世界上较好的公司为代表：这是差一点的质量，无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第一个等级要差，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是很好， 最主要的是它的色牢度只有蓝色羊 毛布4-5级。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：16000-17000元/吨。第三级：国内较好的产品：这种原纸无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第二个等级略差，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是

6、很好，还有颜色也不是很稳定。 最主要的是它的色牢度只有蓝色羊毛布4级左右。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：13000-14000元/吨。第四级：国内相对较差的产品：这种原纸无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第三个等级差很多，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是很好，还有颜色也很不稳定。最主要的是它的色牢度已经很差。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：9000-12000元/吨。全球共有用于印刷纸的油墨大约4个级别：第四级：主要是涂料，这种产品在颜色稳定性、色牢度、与基纸的粘合度等指标都很差， 严格意义上它不适合用于做耐用装饰材料

7、，因为在光线的直射下只需几天它的颜色就有这是我国以及欧美国家严格禁止在室色牢度、与基纸的粘合度等指标比上一5-6级，因为在光线的直射下只需几个 2年以后整个装饰效果变得很不美很大的变色和退色，使整个装饰效果很不美观。印刷一吨装饰纸在正常市场价格条件下 大约需要2000元的这种油墨。第三级：这是一种水溶性油墨但有可能含重金属， 内装饰材料中使用的， 这种产品在颜色稳定性、 个级别的有所提高，色牢度可以达到蓝色羊毛布 月-最多一年它的颜色就开始有很大的变色和退色, 观。正常条件下印刷一吨纸需要5000元。第二级：这是一种水溶性油墨但不含重金属，这种产品在颜色稳定性、 色牢度、与基纸的粘合度等指标比

8、上一个级别的有所提高，色牢度可以达到蓝色羊毛布 5-6级，在光线的直射2年左右颜色也会有很大的变化，进而使整个装饰效果变得不美观。 正常条件下 印刷一吨纸需要8000元。第一级：这是一种水溶性油墨但不含重金属，这种产品无论在颜色稳定性、色牢度还是在与基纸的粘合度等指标比上一个级别的有大大的提高，色牢度可以达到蓝色羊毛布7-8级，甚至优于 8级，正常条件下印刷一吨纸需要13000元。要达到中国贴面板国家标准需要什么样的原材料组合：中国贴占面板国家标准是：在蓝色羊毛布标准6级的照射能量下达到灰度卡 4级（灰度卡最咼是5级）一、不可能达到国家标准的组合：原纸小于六级、油墨小于六级的所有产品组合。二、

9、达到并高于国家标准的组合组合：第一级别的原纸和第一级别的油墨。花色开发速度的稳定:这一做法在开始的很多企业在销量徘徊或者下降时普遍采取大规模开发新款式的做法,时候很有效因为经销商会采购大量的新品，但时间一长对企业的整个生存环境就会导致直接的破坏：1 贴面板是耐用装饰材料：产品从推出到成熟大约需要2年的时间，大量新品的推出就会导致企业和经销商的库存量增大，消减了企业和经销商的有生力量！2.新产品的大量推出会挤占潜力产品的生存空间，展厅面积不可能无限扩大尤其是在 卖场价格逐年以 30%的速度攀升的今天，而每一个款式的展示面积越大越好，如果款式太 多单一款式展示面积就势必会减少，小面积展示将大大降低

10、展示效果！3款式太多也会导致款式与款式之间激烈竞争，影响消费者的决策速度，有可能还会 跑单！因此控制产品的开发速度，是今天每一个家具企业面临的第一大难题！也是必须解决的问题！b. 耐用：装饰纸的耐用性是它在使用过程中的抗褪变色的能力，目前国家已经出台了该标准； 如果使用低质量的产品就会导致：如果人们购买了劣质装饰纸做的家具；开始使用时可以看到表面清晰、鲜艳的图案，用了 3个月后发现家具表面的颜色开始消失，整个家具不同部位颜色开始不一样，开始变得难看，这时所有的消费者都不得不忍受，可能过了一、两年他不能忍受时，他会将家具全换掉。这些昔日美丽的家具变成了一堆垃圾，而很多基材其实没有坏，只是外表出了

11、问题，而外表只占总采购价的 10%，他们为了这10%，不得不将100%的产品扔掉。这完全是 资源的浪费，但这与消费者无关，这是制造商的问题。如果高品质产品能使用5年，而低质量产品只能使用1年，那么在以5年为时间段，高品质的资源消耗只是低品质产品的五分之 一。也就是说，即使高品质产品的价格是低品质产品的5倍，从性价比来说高品质也远远优于低品质产品。这样就会导致生产越多未来森村的可能就越小，因为每个家庭都是一个传播媒体、一个展示厅！这就是好产品会越卖越多、差产品会越卖越少的原因！很多企业使用未来十年的销量来弥补今年的销量！装饰纸耐用的数据指标：按照GB/T 15102-2006标准，具体检测条件如

12、下：幅照强度：（50± 3） W/m2 在 300 nm400 nm,或者（1.10± 0.02） W/m2 在 420 nm 处; 黑标准温度：（65 ± 3）C； 相对湿度：（50 ± 5） %。在上述的测试条件下， 当BWS6蓝色羊毛标准 6级曝晒与未曝晒的变化达到变色用 灰色样卡的4级，将样品拿出进行评级并记录结果，采用大于、等于或小于灰色样 卡4级表示，国家标准要求耐光色牢度必须大于或等于灰色样卡4级.蓝色羊毛标准每一级对应的总幅照能量和幅照近似时间如下：BWS 1: 3.6 kj/m2420nm，时间约 1 小时；BWS 2: 9.9 kj/

13、m2420nm，时间约 2.5 小时；BWS 3: 20 kj/m2420nm，时间约 5 小时；BWS 4: 93 kj/m2420nm，时间约 23 小时；BWS 5: 140 kj/m2420nm，时间约 35 小时；BWS 6: 216 kj/m2420nm，时间约 55 小时；BWS 7: 1200 kj/m2420nm，时间约 300 小时；BWS 8: 2800 kj/m2420nm，时间约 700 小时。因此8级是7级的2倍多，7级是6级的约6倍，6级是5级的约2倍，5级是4级的约2 倍，4级是3级的约5倍，3级是2级的约2倍。这就是说高品质的产品是低品质产品魅力寿命的几十甚至

14、上百倍！这些消 费者都会知道！C.耐看：产品耐看性的检验标准：时间和空间是检验产品综合品质的唯一手段设计X设备X滚筒X基纸 =混合整体效果=长时间整体的美观耐看， 产品的设计是由有长 期设计经验的庞大的专家团队通过世界整体流行趋势、室内设计流行趋势的分析和研究款式在本身就考虑了产品自己的平衡性，产品与室内空间的平衡性，产品与人的平衡性， 所以每年他们从数以万计的产品结构和颜色中研制出几百个产品，因此这些产品均具有广泛的兼容性和平衡性，设计本身主要考虑时间美感、空间兼容性；结合设备的稳定和精度以及基纸的适应性，所以好的产品无论从物理性能、视觉心理等方面都具有极高的水准。 。从物理性能来说，差的设

15、备、滚筒和其他原材料要想提高产品的所谓清晰度，就必须使用表面非常紧密并且平的基纸，这个清晰度提高的代价就是：印刷层与基纸的分离以及耐磨层与基纸和印刷层的分离，由于油墨只能覆盖在基纸表面，就大大地降低了油墨和基纸附着力，就容易导致他们的分离，同样的道理耐磨层也容易和他们分离，这也是为什么有的家具板在加工和使用过程中容易发生崩边和使用过程容易脱顶的主要原因之一。 。从全方位考虑的设计、产品质感的视觉心理和习惯的角度来说：a. 首先为什么我们需要印刷装饰纸？因为我们需要一个使我们感到自然轻松和美的环境。b. 我们欣赏家具的纹理和颜色不是趴在家具上看的，而是有一定的距离，至少三米的距离。c. 不是在1

16、00平方厘米的范围欣赏而是最小几平方米。d. 家具不是独立存在的，它必须和许多的装饰品在一起。e. 家具不是只看几天或几个月，它需要几年甚至十几年的被观赏。针对上述理解，家具的纹理和颜色应该具有：a. 高品质家具款式的纹理色调之间应该是相互协调和相互兼容的，是渐变的；而不是突变和断然分开的，只有渐变才能够显现它的柔和、自然和整体感。这样将家具大面安装出来后才能表现出整个空间的协调和质感。b. 这种若有若无的纹理效果才给了装饰纸款式在大面积安装后对整个空间的兼容性。c. 这种协调的纹理和颜色以及与整个空间的配合才能给居住者想象的空间，使产品的耐看性大大提高。d. 要达到这种柔和的效果对滚筒的孔眼

17、布局、密度、深度和结构精度要求很高。e. 设备在横向和纵向的精度控制以及速度要求都要求也很高。f. 基纸的表面平滑度要求也非常高，不能太高也不能太低。只有这样才能做到今天的最高 水平，在设计图案、设备、滚筒和基纸共同作用下产生的自然、渐变和舒适的效果，如果设 计、设备和材料的拟合性能不好，油墨就不可能进入到基纸的内部使款式在印刷过程中出现二次自然变化，也就是在生产过程中形成自然的渐变层次结构 -以提高产品的柔性和耐看性。 基纸表面的密度太大、太平，设备不稳定以及滚筒的设计有问题， 油墨就不可能进入到纤维 内部，就使产品的层次感大大降低。要比较产品的综合质量需要有一定的面积，一定的距离和一定的时

18、间， 好产品追求的是混合整体效果，否则产品就会显现出呆板，不具有活力和生命力，这也是为什么那些以所谓 清晰著称的企业已经消失了， 高品质产品和那些品低品质之中所谓的清晰产品的差异正如单 声道和立体声的差异。”耐看产品的视觉以及心理特点润：润的感觉就是产品的设计和制作具有强烈的视觉弹性，通俗的讲就是产品的视 觉感受是很丰满的！令人感到轻松，舒适！联想到友情、亲情、热情、开放等； 润的反面感觉是干：干的感觉是产品看上去很硬，没有肉！令人联想到紧张，乏味、 烦躁，神经质、易怒、圭寸闭等！透：是产品的设计与制作使产品具有强烈的视觉通透性；通俗的讲就是产品的视觉 感受是温柔的，令人感到平衡与和谐，让人联

19、想到干净、平滑、通透，透的感觉对 于家具来说非常重要，因为只有透的产品才能与很多装修风格相融合，不使家具看 上去很另类！也就是家具款式的兼容性很好，无论与家具还是与人！透的反面感觉是闷：闷的感觉就是让人有粗糙、不干净、不畅通等的视觉感受，人 有压抑、排斥、另类、不合群等的心理感受，一旦产品具有这种涩的感觉那么它的 装饰效果就会大打折扣，因为这种产品的对环境和人的兼容性很差！雅：雅的感觉就是产品的设计和制作使产品具有强烈的适应性，通俗地说就是产品 很顺眼！好看！就是产品的设计通过生产出来之后轮廓分明、线条清晰、色彩宜人、 布局合理；正如我们在夸奖某人的外形时我们总讲他们“精神”，这个“精神”就 是雅！雅的反面就是糊：糊的就是产品给人以模糊、不精致、错位、臃肿等的视觉和心理 感受，长期在这种模糊的空间中会影响人的身心健康。国内印刷纸耐看性分析耐看性分为两个方面：大面积耐看以及显微耐看。 通常情况下公司开发一个新产品需要几个阶段， 第一阶段：设计师出方案至少需要3天第二阶段：初步选料至少需要3, 4天第三阶段：产品电脑稿至少需要3天第四阶段：大面积可视分析至少需要60天第五阶段：大面积可视修改至少需要10天第六阶段：显微可视分析至少需要120天第七阶段：显微可视修改至少需要30天第八阶段：成品大面积可视分析至少需要30天第九阶段：成品大面