健康管理公司市场营销策划书全案

1、健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述1、公司定位：中小规模自主经营企业。2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400 万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。二、目前营销状况1、市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（ 3）附带体检服务。3、宏观环

2、境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。三、 SWOT 问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三以消费者每人每年 300 元，目标受众 4000甲医疗机构建立合作人计，预计 80 万左右。关系。并初步形成独立营销模式。第二年深化独立营销模式，总公司利润 +分公司利润（总公司*60% ）分同时在珠三角几个重公司数量推广支出点地区初步建立连锁基本与上年持平。机构。第三年将各连锁机构规模化公司数量 *独立销售额。约为 300万。产业化，形成统一运营模式。第四年在珠三角其他地域建公司数量 *独立销售额推广成本。约为 500立

3、连锁机构万第五年各地区统一深化推1000 万广，做出初步的品牌效应五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐 ( 渠道 ) （新增）（ 1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。（ 2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）（ 3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工， 负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。 将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，

4、将公司信息及时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发 ( 合作 ) （重点）（ 1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。 争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。（ 2）、办法：和医院协商， 将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康 A 套餐”，“健康 B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠， 从而吸引更多的消费者， 双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里 2/3 的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。（ 3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传

5、力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。 最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室， 形成系统化的健康服务。3、自主营销 （新增重点）（ 1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。 在连锁经营发展到一定阶段后， 开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。（ 2）办法：前期，推出“ VIP 健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。 VIP 的价格高于现有服务价格的 30%左右，需要先预付 30%的金额。后期，在前期的基础上，推出

6、“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。 “贴心卡” 实行消费金额满 * 元以上折扣制。 并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满 * 元可以转为 VIP 卡。（ 3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。 其次，对于员工必须加大培训力度， 使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应 VIP 会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下

7、，通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。公司医疗网点职工引荐医疗网点共同开发自主营销合作经营模式整体经营模式独立经营模式健康 A套餐健康 B套餐（VIP健康卡（后期）贴心健康卡前期）卡直接客户企业群体消费个人消费直接客户（二）公关媒体及形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3 巴士广告位的投放4. 报纸，相关杂志的宣传。5 灯箱，路牌广

8、告的投放。（三）公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。（四）行动方案（规划至近三年）物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/ 规范化 ,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作

9、中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2 ）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的

10、原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3) 法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。4) 工作技能培训其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书

11、为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：1 、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2 、现金安全保管，不发生盗窃事故。3 、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100% 。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1 、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2 、保证公司各项安全管理制度和管理办

12、法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4 、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5 、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6 、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7 、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8 、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9 、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任