梦想一个品牌和品牌的一段梦想差别只在毫厘间

1、梦想一个品牌和品牌的一段梦想:差别只在毫厘间                    读销售与市场*化妆品观察杂志3月刊有感 三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期销售与市场*化妆品观察杂志(3月刊)，津津有味地翻看起来，这似乎是自己

2、长期以来职业的爱好和阅读的习惯，旅途的困乏和疲倦也随之瞬间消失了。笔者用了将近3个小时的时间将整本杂志通读了2遍，兴奋和惊讶之余，似乎还觉得不过瘾，忽然间有了写点读后感的冲动和想法。纵览本期销售与市场*化妆品观察杂志，笔者认为其堪称为其创刊以来内容最为出彩的一期杂志，这主要是因为如下六个方面：其一，立意挑战，压力空前。早在两个多月前，从销售与市场*化妆品观察杂志编辑施曼小姐向笔者约稿，并告知其杂志3月刊的封面主题是“本土品牌的品牌梦想”的时候，笔者就为这样的选题所深深顾虑，一方面，放眼目前的日化行业无论是全渠道还是单渠道都是外资军团所垄断，先不说本土品牌有没有梦想?!即便是有，本土品牌的品牌梦

3、想也是阶段性的!另一方面，长期以来笔者一直对于本土日化企业在品牌建设和战略规划方面都是持有保留意见的，因为在很多企业老板的头脑里更多的是梦想品牌，而不是品牌梦想!基于这样的考虑，经过认真思考：更出于对这则选题的“敏感性”和“沉重性”以及“责任性”的综合考虑，笔者最后还是婉然拒绝了撰稿的任务。自己选择做了“逃兵”，但这并不代表自己不关心谁是行业里真正的“勇者”和“敢于说真话的人”!其二，名家荟萃，见地不凡。综观本期主文撰稿作者阵容，可谓是名家荟萃、阵容强大。在本期以叶茂中为首的八位作者的超豪华阵容中，具体可以分为三个代表领域：一则，营销专家阵营：叶茂中、张兵武、谷俊、范围;二则，品牌商阵营：柳青

4、、吴志刚、肖玉祥;三则，代理商阵营：毛清柏。无论是叶茂中先生对于柏莱雅品牌升级前后的对比解读和策略分析，还是张兵武先生在马镫和砂器：中国制造的品牌梦一文中对于行业现状以及未来发展的形象借喻，都可谓是观点独到、见地不凡。其三，名品家世，全面起底。在过去的五年间，伴随着国内日化行业市场的高速发展，涌现出了一批像自然堂、美素、丸美、婷美、珀莱雅、欧诗漫、柏氏、雅丽洁、美肤宝、奥洛菲、真百代等诸多杰出品牌。品牌的成功，自然激起了人们对于这些成功品牌“背后的故事”的兴趣和探究!在过去的三年间，上海伽蓝集团旗下的自然堂品牌一直对于其品牌的发展路径更是倍受关注、热议不断。在张兵武先生撰写的为什么是自然堂?一

5、文中，通过自然堂品牌在选址战术、广告投放以及会议营销三个营销技战术的介绍，让我们深刻明白了自然堂品牌将差异化营销和营销差异化已经驾轻就熟、贯穿始终了!谈及本土品牌的品牌梦想，“丸美”一定是一个绕不过的情结!在吴志刚先生撰写的丸美的“野蛮”生长一文中，从丸美品牌的“品牌文化”、“产品战略”、“市场推广”以及“渠道拓展”四个层面进行了品牌发展历程的全面论述，使得我们对于丸美品牌的成长与成功有了更加透彻的了解。笔者在读完吴志刚先生的丸美的“野蛮”生长全文之后，正在品嚼之余，不禁回想起10天之前，笔者有一次和杭州新紫阳日化有限公司(丸美浙江市场代理商)总经理黄强先生在茶叙的时候，当讨论到丸美品牌能否今

6、年“牛转乾坤”的时候，黄总罗列了一大堆“作战实例”和“总部思想”之后，总结为三个字，那就是“肯定会”! bb- google_ad_client = "pub-4782891006573276" /* finance300x250moban_lefttop */ google_ad_slot = "8375082451" google_ad_width = 300; google_ad_height = 250; /-          其四，数理详实，经纬分明。 探寻品牌的

7、成功、寻找成功品牌的发展路径，自然离不开数据的支撑和观点的策应。在谷俊先生撰写的奥洛菲：品牌进行时一文中，通过对奥洛菲品牌的“初创背景”、“发展历程”、“战术组织”、“目标管理”以及“战略规划”五个环节的综合论述，虽然行文不长，但是数理详实、经纬分明，一幅奥洛菲品牌由小极大的史实画卷瞬间跃然纸上、惟妙惟肖。其五，见仁见智，共话品牌。在行业里，很多成功的本土企业家对于行业特性和品牌营建的理解可以浓缩为四个字：“专注”+“累积”。在柳青先生撰写的真百代“双品牌工程”点燃黄金10年一文中，通过对真百代品牌“产品策略”、“营销策略”、“目标管理”以及“战略规划”四个层面的细致论述，将真百代品牌专注细节

8、、厚积薄发、磨砺战术的作战纲领呈现的生动入微。除此之外，在过去三年间，在行业里由雅丽洁品牌演绎的雅丽洁现象更是成为了一个热点，并被称作为“雅丽洁现象”。在肖玉祥先生撰写的雅丽洁的“三大基因”一文中，通过对雅丽洁品牌三大策略“大智慧(百年老店)”、“大手笔(直供模式)”、“大战略(自有品牌)”的全面分析和总结，将雅丽洁品牌的爆破式成长历程进行了系统的解读。其六，异彩纷呈，梦想启航。近些年，伴随着日化专营店业务的迅速崛起，催生了一批定位于日化专营店渠道的定制品牌，在这其中，柏氏和美肤宝堪称为代表。在毛清柏先生撰写的市场网络：柏氏迈向消费者品牌的关键一步一文中，通过对于柏氏品牌“企业文化”、“市场定位”、“全程营销”以及“战略规划”四个环节的立体阐述，让我们清晰地看到了柏氏品牌迈向成功的阶梯以及其成功路径!对比柏氏以消费者培育和维护作为战略目标，行业中对于美肤宝的成功归结为其分公司运营体制的制胜，然而在范围先生撰写的美肤宝：成功的关键并非分公司制一文中，除了向众人简述了美肤宝的美丽传奇和华美乐章，还首次向外界揭示了美肤宝品牌在成功道路上的曲折困扰与艰辛痛楚!以上就是笔者对于销售与市场*化妆品观察杂志(3月刊)的简单回顾和精彩分享。梦想品牌与品牌梦想，虽说只是词序的倒置，但是却意境大不相同，梦想品牌与品牌梦想，失之毫厘差以千里。梦想品牌更多的以业绩指标为导向和标准，而品牌梦想则