2020年天津万K海港城价值点及推广策略梳理报告ppt课件

1、万科海港城价值点梳理2019.11.11关键词l销冠、蓝印、婚房万科海港城万科海港城1-101-10月销售总额月销售总额1111亿，冠领滨海！亿，冠领滨海！9、10月成交客户梳理 从居住区域看： 塘沽区：30% 开发区：36% 市区：11% 外地：23%小结：成交客户还是以滨海新区客群为主。从工作区域看：塘沽区：14% 开发区：43%北京：11% 天津其他区域：11%其他：21%小结：开发区工作群体是购买主力。从置业目的看：蓝印：25% 婚房：19%外地此工作：19%市区在此工作：11%投资：11% 改善：15%小结：外地人购房含蓝印、工作在此）、购置婚房是客户置业主要目的。9、10月未成交客

2、户梳理共梳理未成交意向客户30组，影响因素如下：市场观望：25组产品：90+户型7组 125金角8组资金问题：3组 区位不认可：2组小结：受市场影响，90%客户持观望情绪，看低价格走势；50%客户受产品影响，没有满意房源。9-10月份成交客户关注项目因素排序1、品牌 2、区位 3、价格 4、精装5、区域规划 6、永旺、轻轨配套 小结：万科品牌在客户关注度中排名第一，品牌影响力是此阶段重要因素之一。另因海港城项目购买主力群体选择距工作地点较近项目，品牌+区位是客户关注重要要素。价格在周边区域竞品当中属低价位精装修产品，因此价格因素成为客户关注第三名。总结：客户特征：以在开发区工作的客户群体为主，

3、及部分塘沽区客群，但基本都与开发区有关；在开发区落户的外地客户群比重较大。置业目的：1、蓝印 2、婚房 3、改善 4、投资抗性：1、市场观望情绪 2、产品1、通过万科品牌及区域销售影响力增强客户信心，10个月热销10亿，冠领滨海，是实力与品质的保证，恶劣市场环境，更应看清品质，选择品牌。2、小三室通透户型是置业主力，认可度高，近期着重推广三期小三室通透户型。3、通过分析，外地人或市区在开发区工作的客户群体占比较大，围绕集中单位进行企业或公司内部拓展，推进团购。4、推广主题围绕区位、蓝印、婚房。产品围绕小三室通透。滨海销冠滨海销冠 实力见证实力见证 热销热销1010亿亿 婚房蓝印首选婚房蓝印首选

4、 享精装享精装 享通透享通透 享小三的舒适享小三的舒适推广策略推广策略前期户外形象前期户外形象线上推广线上推广形象主题形象主题户外户外2、形象延续、形象延续 一生之城一生之城 海港城海港城 3、领袖地位、领袖地位+ 万科品牌影响力万科品牌影响力踞领滨海核心踞领滨海核心 就选万科！就选万科！1、销冠、销冠热销热销11亿亿 鉴证实力鉴证实力1、销冠、销冠线下推广线下推广卖点主题卖点主题短信、短信、DM、网络软文）、永、网络软文）、永旺外展场旺外展场2、蓝印户口、蓝印户口+婚房婚房5、精装、精装4、滨海核心、滨海核心 保值增值保值增值3、性价比最高、性价比最高 价格优势价格优势 6、赠送空间、赠送空

5、间 2+1 7、轻轨、轻轨+配套配套软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划环滨海超值房哪里找？还看万科海港城环滨海超值房哪里找？还看万科海港城 超值所选超值所选 更是品质之选更是品质之选10个月热销个月热销10个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之一性价比大热销解码之一性价比大PK从品牌、品质、产品、社区规划等方面解读。滨海核心区位滨海核心区位 保值增值保值增值热销解码之二热销解码之二为什么城市核心区的房子不跌价？为什么城市核心区的房子不跌价？软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿

6、，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销万科海港城雄踞滨海核心区万科海港城雄踞滨海核心区软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之三热销解码之三 产品细节实力产品细节实力N+1 魔幻空间魔幻空间2房变房变3房房 挖掘户型赠送空间，突出超值性价比软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之四热销解码之四 万科品牌保障万科品牌保障房子都在降价，选择品

7、牌开发商更有保障万科就是信誉力万科就是信誉力软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之五热销解码之五 置业安家送蓝印置业安家送蓝印告别蜗居，买房送蓝印告别蜗居，买房送蓝印 主要针对目前滨海、开发区等工作的外地客群软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之六热销解码之六 精装成品家精装成品家 你还在给房装、装、装吗？你还在给房装、装、装吗？ 麻烦又费事！麻烦又费事！突出我项目精装优势，区域内唯一的精装产品软文炒作软文炒作 系列主题规划系列主题规划10个月热销个月热销11个亿，万科品质领冠滨海个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销背后解码系列热销热销热销解码之