2020年q4总结ppt课件

1、:目录:一、2019全年数据回顾2019年地市子公司Q4季度新开完成数据地区Q4新开任务10月新开11月新开12月新开Q4新开已完成完成进度（%）排名随州200 12112462307153.50%1宜昌120 23255310184.17%3荆州95 2222267073.68%5黄冈65 1711184670.77%8荆门60 710122948.33%11仙桃60 710122948.33%10襄阳120 2320539680.00%4黄石90 1520306572.22%7孝感65 1016214772.31%6十堰65 811143350.77%9咸宁60 10193362103.3

2、3%2合计100026328833488588.50%:一、2019全年数据回顾2019年地市子公司Q4季度上线完成数据地区Q4上线任务10月上线11月上线12月上线Q4上线已完成完成进度（%）排名随州200 80 100 64 244122.00%1 宜昌110 18 22 27 6760.91%5 荆州85 13 25 15 5362.35%4 黄冈55 8 17 11 3665.45%3 荆门50 2 5 12 1938.00%10 仙桃50 4 10 11 2550.00%7 襄阳110 21 19 22 6256.36%6 黄石80 8 8 20 3645.00%8 孝感55 5 1

3、6 15 3665.45%3 十堰55 6 9 6 2138.18%9 咸宁50 12 10 35 57114.00%2 合计90017724123865672.89%:一、2019全年数据回顾地区2019年新开任务2019年新开完成量2019年新开完成百分比2019年新开完成随州995 1096 110.15%845宜昌520 412 79.25%456荆州397 287 72.21%307黄冈265 168 63.41%191荆门232 123 53.06%133仙桃219 136 62.18%107襄阳520 428 82.32%389黄石396 253 63.96%254孝感265 1

4、64 61.90%168十堰257 145 56.46%180咸宁240 204 85.02%154合计4305 3416 79.35%31842019年新开任务2019年新开完成2019年新开完成:一、2019全年数据回顾地区2019年上线任务2019年上线完成量全年上线完成百分比2019年上线完成随州975 1004 102.97%846宜昌473 346 73.09%481荆州353 284 80.49%311黄冈225 165 73.48%168荆门201 102 50.73%124仙桃197 147 74.70%105襄阳463 356 76.83%368黄石338 231 68.3

5、7%249孝感225 139 61.90%159十堰216 140 64.80%180咸宁215 200 93.21%156合计3880 3114 80.26%31472019年上线任务2019年上线完成2019年上线完成:一、2019全年数据回顾地区2019预存总金额2019年预存总金额2019年环比2019年预存金额涨幅随州5054428295788270.88%宜昌1936543169966613.94%荆州1500570100115049.88%黄冈80475757620539.67%荆门4467364091859.18%仙桃59960031762388.78%襄阳1953341133

6、307346.53%黄石120194783066244.54%孝感78597156080640.15%十堰698468618923.212.85%咸宁103400059909572.59%合计16015061 1090427046.87%2019年预存总金额2019年预存总金额注：预存总金额不含年服务费:一、2019全年数据回顾地区全年消费任务全年消费完成量全年消费完成百分比环比2019年涨幅随州29600000 2728347792.17%43.06%宜昌18150000 1670962392.06%63.12%荆州7450000 700797794.07%72.46%黄冈3230000 3

7、08210695.42%62.02%荆门2880000 261112690.66%40.59%仙桃1850000 169130791.42%59.14%襄阳9550000 864780990.55%28.04%黄石10050000 913057890.85%28.13%孝感5630000 549492097.60%46.84%十堰3560000 3583879100.67%60.31%咸宁2600000 257293098.96%111.04%合计94550000 8781573292.88%48.14%:一、2019全年数据回顾所属梯队地区 商务部 公司总人数 2019年销售团队规模 商务团

8、队达标数量差 第一梯队宜昌 284140-12荆州 354840-5襄阳 233740-17第二梯队黄石 2643251孝感 162425-9咸宁 192625-6荆门 192725-6随州 184425-7黄冈 121825-13第三梯队十堰 132015-2仙桃 101615-5合计 219344300-81:二、2019年工作重点及方向产品，人员，营销会议及新老客户会议组织安排 协助各地市公司负责人，参与团队建设，人员培训，激励考核等细节工作中新开，上线，人员情况、县市新单，消费等分析1 1、协助各地市公司达成全年新开，上线，、协助各地市公司达成全年新开，上线，消费任务消费任务 2 2、

9、协助各地市子公司完成人员能力培养及、协助各地市子公司完成人员能力培养及年度团队规模目标年度团队规模目标:二、2019年工作重点及方向:二、2019年工作重点及方向二级县市开发二级县市开发(2019(2019年年Q2Q2结束前）结束前）以下二级县市完成下派以下二级县市完成下派常驻开发人员常驻开发人员宜昌荆州孝感襄阳黄冈荆门黄石咸宁:宜昌荆州孝感襄阳黄冈荆门黄石咸宁十堰随州仙桃百度考核:二级县市拓展时间进度表人时间前期投入规划预期结果2月底完成地市开门红奖励方案Q1地市激励方案:三、2019Q1KPI任务考核绩效考核说明：绩效考核说明： 1、随州公司作为特定区域考核。新开占比、随州公司作为特定区域

10、考核。新开占比30分、上线考核占比分、上线考核占比40分、团队人数占比分、团队人数占比10分其中非专用车销售团队为分其中非专用车销售团队为10人）、行业开发非专用车人）、行业开发非专用车20分。分。 2、额外增设个人用户占比分项，具体考核如下：个人用户占比上线数量、额外增设个人用户占比分项，具体考核如下：个人用户占比上线数量0%，增加，增加KPI考核分值考核分值5分。个人用户占比上线数量小于或等于分。个人用户占比上线数量小于或等于10%，增加，增加KPI考核分值考核分值0分。个人用户占比上线数量大于分。个人用户占比上线数量大于10%，减，减KPI考核分值考核分值5分。（随州考核非专用车行业）分

11、。（随州考核非专用车行业）3、新开考核共计、新开考核共计30分，计算方法：达成结果分，计算方法：达成结果/义务义务*30 （可有超分，不限最高超分值注：新开以财务实际到账数据核算。（可有超分，不限最高超分值注：新开以财务实际到账数据核算。 4、新开上线特殊说明：预存低于、新开上线特殊说明：预存低于5000不计业绩，视为非标单。所有涉及到预存不计业绩，视为非标单。所有涉及到预存5000+600服务费的单产，采取报备制，核算时凡在报备中的单产可服务费的单产，采取报备制，核算时凡在报备中的单产可计新开和上线业绩，不在报备内的预存计新开和上线业绩，不在报备内的预存5000+600服务费单产不计业绩，视

12、为非标单。服务费单产不计业绩，视为非标单。 5、上线考核共计、上线考核共计50分，计算方法：达成结果分，计算方法：达成结果/义务义务*50可有超分，不限最高超分值注：上线标准为帐户消费大于可有超分，不限最高超分值注：上线标准为帐户消费大于0。 6、团队人数考核为、团队人数考核为10分，未达成即扣除分，未达成即扣除10分，不设超分项。分，不设超分项。7、区域开发为非分公司所在区域外的签单考核，约为总任务的、区域开发为非分公司所在区域外的签单考核，约为总任务的10%、占比、占比10分。区域开发项目可超分，但最高超分值为分。区域开发项目可超分，但最高超分值为5分。分。 8、此、此kpi考核对象为地市公司负责人和销售团队，其中销售团队的考核对象为地市公司负责人和销售团队，其中销售团队的kpi与地市公司销售管理团队现金奖励分配挂钩，具体分配方案见与地市公司销售管理团队现金奖励分配挂钩，具体分配方案见2019年地市薪资年地市薪资考核制度。考核制度。 地区新开考核（30分）上线考核（50分）团队人数（10分）区域开发（非本部签单）10分2019新开完成新开任务2019上线完成上线任务2019现有团队规模任务任务地市一区宜昌108110851052738 11荆州678065753638 8荆门305528502025 5仙桃4245374011