迎“五一”终端零售店面促销活动

1、 “和谐共赢共庆辉煌,五一欢乐购物送不停”2011年豫北大区迎“五一”终端零售店面促销活动一、活动背景:1、节日效应对销售带来的巨大提升作用已经成为众多商家的共识,因此,如何做好节日期间的销售已成为众多商家必争的一块“蛋糕”,层出不穷的促销方法让越来越多的消费者在觉得无所适从的同时也变得更加理性,各个商家的促销反而在激烈的竞争中降低了促动消费的力度。2、在这种情况下,首先必须明白消费者在做出购买行为过程中的几个决定性的因素,几乎有很少的消费者会只因为一个促销赠品的吸引而做出购买的决定,相反,大多的消费者还是从款式、质量、实惠、服务等方面去考虑,只有这几方面综合考虑后的下一层面才会去比较一下哪个

2、商家的赠品或是促销会更吸引人,而最终做出购买决定。3、基于对行业以上调查总结,除了传统意义上的促销活动,我们建议,做一些主题性强,能互动购物,服务性质的一些力度大的店面促销活动。二、活动目的通过此次活动提升五一节日期间卖场人气,带动消费;提高雷士照明品牌在当地的认知度,抢占市场份额;进一步提雷士照明的品牌美誉度,增加稳定客户源;提升品牌形象,谋求多方位合作发展。三、活动主题乐购物送不停”“和谐共赢共启光辉,五一欢四、活动时间:2011年5月1日5月7日(相关店面促销时间可以延长五、活动对象:安阳濮阳地级市+县城所有客户终端实体店面六、活动要求:1、家居花灯统一*2.6标价;展柜或者展墙上面统一

3、*1.8标价;电工价格按照10版电工价格表统一标价;2、活动物料统一制作,统一分配;3、费用平摊七、活动方案:1、雷士第一乐产品特价乐翻天产品类别产品型号原价特价备注278 108 直降100!吸顶灯NPX1118-40淑女红羊皮灯2*24W468 228 直降200!厨卫灯NWX1013/21W 70 49客厅灯根据区域实际情况指定(建议处理库存09年花灯库存卧室灯根据区域实际情况指定浴霸A288/A588 298 198 两款任选一款 2、雷士第二乐电工返现乐开花,全场标价8折优惠一次性购买电工(开关插座弱电产品产品1000元直接折现100;一次性购买电工(开关插座弱电产品产品2000元直

4、接折现200;一次性购买电工(开关插座弱电产品产品3000元直接折现300;依次类推,买得多折的多另外参考雷士电工五一促销方案优惠送到家3、雷士第三乐首尾相接乐欢时凡是参加活动区域当天早上八点半开门营业第一单订购金额在1800元钱以上送苏泊尔电饭煲一个(价值168;凡是参加活动区域当天晚上六点关门前的最后一单订购金额达到1000元钱以上送美的电水壶一个(价值100;礼品有限送完为止。4、雷士第四乐购物旋转也快乐活动期间凡是客户进店选购产品成交者均可享受雷士大转盘奖项奖品一等奖送雷士16W吸顶灯一个二等奖送雷士18W螺旋节能灯一只欢乐奖送雷士精美台历一份鼓励奖送雷士精美小礼品一份5、雷士第五乐户

5、户相带大家乐凡是家装客户通过第三方(指朋友、亲戚、接邻、装修公司等带进店面均客户享受7折优惠选购。(特价产品除外6、雷士第六乐购物豪礼乐开拿1、活动期间,顾客购买雷士产品满520元;送雷士8W螺旋节能灯一支(国家一级能效 2、活动期间,顾客购买雷士产品满988元;送雷士22W吸顶灯一盏;3、活动期间,顾客购买雷士产品满2222元;送雷士护眼灯一盏4、活动期间,顾客购买雷士产品满5200元;送雷士换气、取暖、照明三合一功能浴霸一台7、雷士第七乐以上内容待定八、活动物料序号物料名称单位规格数量用途备注1 帐篷顶3米*3米店外宣传+小区推广选上县级市场可以场外布置2 太阳伞把店外宣传+小区推广选上县

6、级市场可以场外布置3 气拱门个15米店外宣传+小区推广选上县级市场可以场外布置4 推广展板块店外宣传+小区推广选上县级市场可以场外布置5 DM单页份A3版面必做6 店内地贴张2*1.5米专卖店店面使用必做8 活动条幅条店面门口必做10 活动海报张必做11 户外宣传广告牌个户外宣传有条件可以制作12 小区悬挂喷绘张店面橱窗喷绘有条件可以制作13 气球个销售氛围营造14 店面生动化展示个15 电水壶1.2升个采购16 电饭煲1.2升个采购17 幸运旋转转盘个必做九、活动预算序号物料名称单位规格单价备注1 DM单页份A3版面0.15元/张必做2 店内地贴张2*1.5米12元/必做3 活动条幅条10元/M 必做5 活动海报张A1版面2元/张必做6 户外宣传广告喷绘个12元/有条件可以制作7 小区悬挂喷绘张12元/有条件可以制作8 气球个 9 店面生动化展示 个10 电水壶1.2升 个 100元/个 采购11 电饭煲1.2升 个 100元/个 采购 12幸运旋转转盘个12元/必做十、活动跟进步骤4月20日 经销商沟通收缴物料制作费用参加经销商者每户2000元钱;多退少补;通报物料数量4月21日23日制作物料采购物料;4月24日整改店面价格标签,统一标价,分发物料 4月25日29户外宣传4月3