“三八节”营销策划方案

1、“三八节”营销策划方案一、市场分析当岁月奔向希望的曙光，当历史踏上开拓的征程，我们迎来了 2010 年“国际劳动妇女节” 。国际劳动妇女节是世界的传统节日 ,随着社会的进步，女性的地位越来越高， 人们对女性的关爱也越来越多。近几年来， “情人节”“中秋节”“端午节”等节日的营销工作有所涉及，也取得了一定的成绩。去年，我们对“妇女节”这一传统节日初步涉足，有针对性地进行了专项营销工作，虽成效不太明显，但走出了探索的第一步。 目前，妇女节期间对妇女的慰问已经是一个全社会性的行为，是一个极具发展潜力的市场。（一）优势随着我公司形象的提高， 鲜花礼仪、特定节日营销已经走进了许多单位和个人。1、随着公司

2、品牌的提升，礼仪配送已逐步取得了社会的认知，赢得了个人客户、 集团客户的进一步认可和青睐， 已经掌握一定的优质客户资源；2、同城礼仪的配送服务在全市同城礼仪配送占据主导地位。（二）面临的挑战1、营销上存在不同程度的空白点。2 、在“妇女节”礼仪服务上可借鉴经验尚未不足。3、“三八节” 对妇女慰问形式的多样性， 我们对产品组合的局限性。4、传统“妇女节”社会各行业都是以发送现金或组织旅游、郊游为主题，尚未认同礼仪服务的消费观念。二、活动目标全市实现“三八节”营销收入5 万元。三、目标市场1、主要是城市集团客户，如（各大企、事业单位，各机关部门）重点客户，与公司签订生日礼仪的客户。2 、相关部门机

3、构（如：妇联，妇女协会）亲自上门与之商谈，寻求合作的可能性。借助政府的号召力与影响力， “政府搭台，公司唱戏”，为妇女献问候。3 、旅行社。（提供我们现有的客户资源寻找目标客户并代理销售飞机票。改变以往已配送为主的固有模式， 结合各客户的实际要求提供服务。）4、城市个体人群。5、自带礼品客户。要注重服务与宣传， 力争提高我公司的形象， 打造品牌社会知名度。四、组织领导成立项目组，负责对“三八节”营销项目的策划和管理。五、产品设计1 、鲜花一束+ 卡片一张（也可结合各自情况自行采购商品进行组合）。2 、鲜花一束+卡片一张+ 代送产品（由用户提供，如商品，礼金）。3、为客户策划合理的旅游服务（可结

4、合航空票务业务进行产品设计）。4 、销售旅游出行所需的飞机票。5 、为客户提供个性化服务。6 、为客户提供代办各大超市购物卡。六、价格策略1 、鲜花一束定为12 枝装康乃馨，价格12 元。2 、与旅行社进行协商，收取为客户策划旅游服务的酬金，对客户不收取任何费用。3 、如旅行社组织旅游时所需的飞机票在指定地点可对策划旅游服务的酬金进行减免。据了解旅行社对接团的酬金为利润的10%-15% 经商谈应有上浮余地。七、投递服务要站在全网的高度，加强对投递工作的组织领导。1、确保投递深度。对“妇女节”必须按约定时间配送到寄件人指定的最具体的地址。2、规范投递服务。投递人员在配送“妇女节”邮件时，应着标志

5、服，使用规范的服务用语，树立公司形象。3、同城礼仪“销售 + 配送”、“礼仪服务 + 代理配送”的客户，要高度重视礼品配送的时间、礼品组合和外包装的完好，以及服务态度，完善签收手续。2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风

6、气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语