定价报告模板

1、定亲换书书写方式定价报告模板一、定价依据/、 定价I二】标",“,“","“,“"“",“""“,“"",2、定价策略3. 定价方法二、价格测算1、成本分析2、客户价值分析3竞争价格分析三、价格制定6人报价组成62、权限设定63彳介格测算°四、价格呈现人内部价格2、公开报价页脚内容乡定*»15书写方式一、定价依据人定价目标产品价格制泄需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策 略，确左产品左价模式和左价目标。泄价目标类型包括但不限于：利润目标：通过该产品在多长时间

2、内实现多少利润，或单个产品的利润： 客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费： 市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的 区域市场；市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。2、定价策略依据定价目标确左左价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随 圧价策略。目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售虽，反 推产品合适的价格水平，对应目标利润肚价法。高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优 势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取髙额利润。低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，

3、或迅速进行市场覆盖，以价格 作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。跟随左价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采 取跟随竞争对手左价的方法。3、定价方法左价方法即价格实际计算的方法，依据立价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选 择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡立价、需求导向 泄价等。成本加成泄价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格价格=/单位固定成本十单位变动成本）X"十成本利润率丿（1 一期间费用率 一销售税率）期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入 的比率；销售税率是指产品在销售环节应交纳的消

4、费税、城建税及教冇 费附加等，但不包括增值税，销售税率是这些税率之和； 成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格价格=/（单位固上成本十单位变动成本）+单位目标利润/"1 一期间费用率-销售 税率丿盈亏平衡左价：弥补成本数据的产品价格价格=（单位固左成本十单位变动成本）/（/一期间费用率-销售税率）需求导向定价即通过对客户需求的调查和禅性计算，制左产品价格二、价格测算人成本分析根摒产品不同，成本包括项目不同。（/）产品开发成本号项目成本1需求调研与分析2系统设计3系统开发4系统测试5硬件设计费6检测费先期一次性成本，需要根

5、摇预测销量，在一段时间内摊销完毕。（£）单位硬件成本F号项目单位成本小计税务局端12纳税人端45成本合计G）单位实施培训成本F号川I!单位成木数戢小计1234合计（“）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）F号项目单位成本数量小计税务局端12纳税人端4页脚内容乡定亲换书书写方式5成本合计（S）单套成本合计F号4 H单位成本数戢成本小计税务局端1产品开发成本单套摊销2单套硬件成本3单套实施培训成本4单套维护服务成本（年度）单套合计纳税人端5单位硬件成本6单位维护服务成本（年度）单位合汁次客户价值分析（/）没有用该产品之前的客户成本计算（刃通过该产品给客户节省的成本计算G）客户对该产

6、品的价值认可度分析3竞争价格分析（/）竞争对手价格策略和价格水平（刃竞争对手成本和利润测算页脚内容乡定亲按节书写方成三. 价格制定人报价组成即报价包括的内容比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费，针对纳税人端的硬件采购费用、年维护服务费用等。艮权限设定即大客户经理、大客户部经理、事业部总经理的价格权限设立弓、价格测算（Z）不同价格权限F号项目量成本建议售价大客户经理让利底限大客户部经理让利底限事业部经理让利底限备注售价利润利润率售价利润利润率售价利润利润率售价利润利润率124合计(£)代理价格F5 号项目数量成本代理价我方利润我方利润率建议售价代理方利润代理方利润备注/23合计四. 价格呈