COCO奶茶场营销分析

1、营销外部环境分析1 经济作为一所加盟店，CO奶茶的加盟费用低收益高。在广告中宣传co奶茶开 创者，一年卖出三亿多杯，连续五年全国销量领先的品牌高势能广告，一举打 破优乐美威胁，树立了受大众喜爱与热销的心智认知。在消费者心智中形成了 co奶茶是大众喜爱行业第一品牌的认知。2 法律法规开办奶茶店所需遵循的过程：1办理店名查询2提供身份证、租赁合同或自有房产证明、个体工商户登记表、办理执照; 有些项目须有关部门审批主要有卫生、环保、消防等部门3 如需刻章须公安局审批4 办理国、地税务登记注册个体户办理具体流程：1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；办理资料：（1）申请人的身份证明或由申请

2、人委托的有关证明；（2）个体工商户名称预先登记申请书；（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日办理费用：30元办理地点：当地工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份 证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身 份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。（3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；（6）法规、规章和政策规定应提交的有关专

3、项证明。办理时限：5个工作日办理费用：23元办理地点：当地工商局办理依据：城乡个体工商户管理暂行条例城乡个体工商户管理暂行条例实施细则3、办理组织机构代码证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108元办理地点：当地技术质量监督局4、刻章：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用：参考300元办理地点：当地公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件(5)章办

4、理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件（5）章办理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地地税局7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）国税、地税登记证复印件5/9(5) 章办理时限：5个工作日办理地点：方便自己的就近银行办理费用：一般都不收费3加盟CO奶茶的成本众所周知奶茶店是非常暴利的项目,根据品种

5、普遍纯利润在100%到1000% 之间。一杯成本1元左右的奶茶在顶级的商圈可以卖到8元以上，加各种配料 一杯普通的奶茶都要卖到10元左右，纯利润非常可观。co奶茶加盟费少、风险 低、见效快，加盟商铺在一、”二类商圈里比较多见，选址容易、运营成本较低、开业筹备期短，非 常适合打工者、年轻白领创业投资，高达70%的产品毛利率能确保投资者快速 收回前期投资资金转而进入盈利期。最主要的是co奶茶加盟费才几万元，很快 就能收回成本。店铺经营模式易于形成规模效益，在第一家珍珠奶茶店成功盈 利后，加盟者可非常容易的开第二家、第三家店，小生意也可以当大老板。总 部不限量地为加盟者提供秘制配方原料和饮食专业设施

6、设备，总部不定期针对 全国及加盟店所在地进行全面市场调查，并根据调查结果及时调整产品结构， 适时推出应季新品，扩大市场份额。4.竞争CO奶茶作为知名的奶茶加盟店，除了追求产品项目多元化之外，在网络营 销方面也作出了可观的竞争意识。CO奶茶内部提供市场调查和媒体选择指导， 提供当地营销策略、促销方案及公关流动计划与实施的有效匡助；总部凭借丰 硕的营销经验和极强的营销策划能力，每季度都会配合节庆、社会重大事件， 有计划地在全国范围开展卓有成效的促销流动。营销支持让co热门不断，成为消费者时刻关注的对象。5 技术每一位进入co奶茶的工作伙伴所受的训练都是在职训练，都需经过内部专 业培训师严格训练并通

7、过测试合格后才能派任到营运门市为顾客服务。来自台 湾的CI训练体制将培训所有伙伴在最短时间内能有门市提供优质服务的能力， 更培育称职的员工赢得升迁发展。职业培训的内容有1所有泡茶专业技能的培训。2 如何提供优质服务的培训。3 教导训练技巧的培训。4 门市营运管理技巧的培训。6 社会因素归纳起来，社会现代化的影响因素主要有九个方面。经济因素，政治因 素，文化因素，环境因素，人的因素，社会因素，科技因素，全球化，社会规 则。其中CO奶茶的门店已经延伸至国外。CO奶茶海外市场的第一站便是世界 第一大城市纽约。这是美国的金融经济中心，各个品牌争相进驻。它的一举一 动无时无刻不影响着世界。CO茶饮秉持着

8、使用严选原物料以及精密的专业技 术，使其产品成为同行业中无可争议的佼佼者，凭着卓越品质及优质服务，讲 究生活的悠闲以及乐活态度，一杯珍珠奶茶微妙地触动着纽约消费者最易感动 的心弦，体现着中式都会文化时尚。纽约消费者的惊叹，大排长龙的人潮，正 是对CO奶茶最直接纯粹的赞美。茶饮文化无国界。内部环境分析1 优势投资优势：咖啡和茶文化，都具有几百年的文化历史，是一个融经营和文化为一体的 产业，又因为其文化魅力，许多人在开店时，更倾向于选择拥有自己个性风格 的店面，而非工业化的连锁经营店方式。但对于外行人来说，要在短时间内掌 握咖啡和茶的文化，并将该文化融入经营中，几乎是不可能的，尤其是咖啡， 作为外

9、来文化，国人对其本来就不熟悉，谈到技术经营就更加陌生。这样，选 择一个能为正准备开店的投资者提供全面的技术支持的机构，就显得尤为重要 To总部严格推行统一管理规范、统一发展规划、统一连锁营销模式、统一品 牌理念、统一服务培训、统一店面形象、统一宣传品、统一促销活动、统一市 场督导支援等连锁经营举措，全方位科学介入市场。快捷、方便、准确的服 务，让连锁加盟商获得超值满意的回报。不论市场多么庞大，不论后期利润多么丰厚，co奶茶总部都严格坚持区域 保护政策，将更为广阔的市场和利润拱手相让，全方位帮助您保护区域市场， 确保您的利益不受损失。co奶茶总部功能完备的培训基地，拥有一支素质全面的科研和师资力

10、量。 在这里将全面系统地学习并掌握一系列技术和经营管理知识。co奶茶为加盟客户常年按集团采购价提供原料、低值易耗品供应，设备维 修，服务到家。co奶茶部通过互联网等信息管理手段，协助加盟商做好经营管理。对于经 营不善的加盟店，由总部委派经营管理专家进行现场诊断，进行深入的调查和 分析帮助加盟店走出困境。对于确实难以改善经营的加盟店，总部将协助加盟商安全退出连锁系统。对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比co奶茶餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小；二则投资周期短、见效快，做到资金的快速增值；三则门槛不高，进退自如。8 / 9因此，加盟co奶茶也就成为众多创业者首次创业的最佳选择，积小富为大 富,

11、这就是“特色的力量!。公司为各类型投资者（及地点）设立了不同的战略战术指导，确保加盟者投资 回报率和根本的经营利益。行业优势市场调查、科学评估、实事求是、实施周到专业的服务。CO奶茶多年的经营管理经验，多套成熟的市场操作模式，能帮助投资者快 速启动市场，凭借卓越的产品、优质的服务、独特的卖点，全面推进产品的市 场营销策略。专业的营销队伍、良好合作背景、强大品牌技术支持、成功店铺营销模 式、完善产品结构、成熟营销经验；2 劣势投资劣势前期作为刚入行的投资者，一次投入过大，考虑不周全，很有可能收不回 本，会导致很大的经营风险。CO奶茶有着丰富的从业经验和先进的管理制度、 专业的营销队伍。故CO会认真的指导经营者怎样据有较强的风险承受能力。其次，店面要求店主本身在经营方面必须要有很丰富的经营经验和对咖 啡、茶、酒文化的深刻认识，否则，一旦被客人问及一些专业知识，如果不能 回答，会因此失去客户的信任。行业劣势一，奶茶加盟品牌决策失误导致投资者受到牵连。二，奶茶品种的过于标 准化，单一又欠新意，而且不适合当地经营情况。三，奶茶加盟品牌发展过 快，以致公司总部跟