2021商场双十二促销活动策划范本

1、2021 商场双十二促销活动策划范本2021商场双十二促销活动策划范文作为线下的实体商城，我们需要抓住双12 购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力 度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市 和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体 验。下面是带来的 2021 商场双十二促销活动策划范文。商场双十二促销活动方案一双 12这个千载难逢的日子，比如 :结婚、新房入 住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂 欢月，也是今年最后一次大型活动。活动内容 :活动主题:享健康水槽、买

2、 1 （手工槽套餐 ）送 2（赠品待定 ）赠品如:勺铲七件套 （25 元） 、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶活动时间:12.12活动目的 :双1 2宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广 （直通车、淘 宝客） ，免费推广（自然搜索以及站外双 1 2主会场）尽可能引入更多有效的站内外流 量，从而达到促进销售额 （12-15 万）的目标。活动措施 :1. 进店有礼 !凡是进入本店铺，店铺、宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券 （5 元 12.12 使用） ，先到先得，限量 100张，送完即止 !2. 双 1 2店铺促销优惠券满599领取30元优惠券、满 799领取优惠券 50元、满

3、1299领取 1 00元优惠 券（ 优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用 ）3. 双 12特供品12.8-12.12 预热特供产品 （7245L） 、单品优惠券优惠 （50 元 12.12 使用 ）12.8-12.12预热特供产品（160GB）、单品优惠券优惠（30元12.12使用）（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款 ）4. 活动短信20_/12/12 独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送 到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购 !商场双十二促销活动方案二一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么 ?我们是是处理积压

4、库存 ?是提高销售数量 ?是打击竞争对手或 者降低竞争对手对我们的压力 ?是因为公司又有某种新品上市 ?还是为了进一步提升 品牌认知度 ?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标 市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在什么范围内或者什么地域内 ?哪些人 是促销得主要客户 ?哪些人是促销得次要客户 ?这些选择都会与我们最后活动的效果 有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1 、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还

5、是其它的某种 促销工具 ?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势 和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动 更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要 狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时 我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1 、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独 自进行，还是和下面的代理商经销商联手 ?或是与

6、业内其它厂家联合促销 ?和政府或 媒体合作，这样有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资， 降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消 费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实 践进行汇总分析Ap Ap和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。商场双十二促销活动方案三活动主题 :低价风暴 全民疯抢（亲，你买了吗 ?） 活动时间:20_年 12月 9日 20_年 12月12日 活动内容 :活动一 全场 5 折 终极狂欢 （20_年 12 月 12 日）20_年 12 日 12

7、 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城 ! （注: 务必使全场参与活动，以达到集群效应。 ）活动二 购物有礼 幸运随行（20_年12月9日-12 月 12日） 凡活动期间在 购物的顾客，单张水单金额满 12 元，均可参加抽奖活动。一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1212 元 二等奖 2名 _超市购物卡一张 价值 121元 三等奖 6名 真空保温杯一个 价值 60元 四等奖 20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖 20_名 精美礼品一份 价值 2 元（注: 抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。 ） 活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜 （20_年12月12日） 购

8、物满12元+1元 赠2个棒棒糖（2 元/ 个 ， 20_份） 购物满 121元+12元 赠2盒巧克力（25 元/盒， 40份） （ 甜蜜有限，礼品送完为止。 ） 活动费用预计 :1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000元，总计 9000元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。3、海报及广告宣传费用 5000 元。此次活动预计总体费用 15500 元。（注:活动 7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便 活动顺利开展。 ）活动宣传 :1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。2、大型外立面广告宣传及超市 DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

9、3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 2021双十二促销活动策划方案4、天猫双十二营销策略明星+直播双 12 晚会明星阵容 +矩阵直播，打造超级 IP ，肩负拉新客户、提升平台整体 流量和关注度重任。在今天举行的天猫双 12 狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将 引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团 （ 优酷土 豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此 次晚会的联动直播矩阵，将双 12 狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸 粉 IP 。

10、同时，今年的双 12 晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入 都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。 据了解，去年双 12 晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升 3 倍， 峰值提升 18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双 12最终冲顶 912亿的 基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了 IP 关联销 售的店铺，天猫消费的新客户占比达到 70 以上，表明电商 IP 具备强大的拉新能 力， IP 有超强的吸粉能力，电商则对 IP 有超强

11、的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10 万商家的 IP 变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 12 狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以 8000 万元拿下了 20_年天猫双 12 晚会的独家冠名 权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。个性化推荐 淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量 价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到 动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其

12、中，主会场、分会场是动脉级别的千 人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动 全平台增长 ; 猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率 店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千 面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双 12 的商品都报 入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双 12 备战中，建议腰部 卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场 的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广

13、度等。全渠道战略全渠道是今年双 12 销量的刷新阵地，扶持 60 多家，强调门店发货。自去年双 12 部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不 遗余力的洗脑品牌打通线上线下 ; 另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上 线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品 牌也开起了线下店。事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说， 线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长， 打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互

14、相引流，刺激消 费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双 12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目 前已经打通了 30 多家，预计将打通 60 多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析Ap Ap，每年的双12,不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效 果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通 到品牌级别。以双 12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里 惯用的战术。跨店联动、流量转化推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。了解到，今年双 12的

15、营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有 全场满返、双 1 2购物券满减活动 ;行业级别的将有预售、花呗分期等方式 ;商家自 己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双 十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。据了解，此前在淘宝 66 大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。 备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双1 2备货要求商家以20_年秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在 20_年双 12 中，秋冬服饰成交额占整 体的 60，主推款占成

16、交额的一半，而今年双 12货品仍会以应季为主，建议商家在 活动前对店铺主推款和款做足准备。天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。 双十二促销活动策划方案【三】活动目的：双 12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品 牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双 12 购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力 度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市 和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体 验。活动时间： 12月7日至 12日活动内容：折扣促销：

17、1、双 12大牌美衣穿着走：秋冬百货满 500元减 20_元。2、双 12 大牌美妆任你挑：大牌化妆品 （ 玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、 dhc） 满400 元立减 80元。双 12超级护肤套盒低至 7 折!o2o（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢 ! 大牌百货折后满额立减，低至折上 7 折! 活动细则：1）12 月 1 日至 10 日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择 30 个品牌的折扣礼券，双击即可领券 （每个券自动生成 折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取 10 张。3）双 12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减5

18、0元， 30元、20 元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、丝逆袭白富美，完胜高富帅 ！0.12 元、1.1 元、12元、120元热抢超级单 品！12月7日至 12日，每天 12款单品，仅用 0.12 元、1.1 元、12元、120元即 可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀 ！单品建议： 0.12 元（ 面点王 8.5 折、客家人 8 折、芋仙人 7.5 折、面包乐园 折扣 7 折券 ） ，1.1 元（ 超市环保餐具盒、手帕纸 / 条、薯片套装

19、，售价 5 元左右）12元（舒适浴巾、韩后面膜 2 件装、布艺家具可爱兔，售价 30元左右）120元（ 舒适被，对枕、售价 250元左右 ）备注：预计费用 1300 元。 （餐饮券为商家赞助 ）品类营销：双 12作为商场的 12 月的大型促销，全品类均要开展活动 （折扣或 者赠礼 ） 。建议男装、女装、鞋类、化妆品、床品、童装均要有代表品牌或者亮 点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上 需要增加搭配和温馨推荐。1）服装的冬款（厚款、大衣 ）2）秋冬配饰（围巾、帽子 ）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品vip 营销vip 浓情招募：商场单日消费满 500 元即可

20、免费办理 vip 卡一张，单日消费 满 5000 元即可升级为钻石卡。1双12 vip顾客免费送：双12当天到店，即可在 甜心饮品获得指定热 饮一杯。 （ 开业赞助，无费用 ）2、双12 vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅 玩一次。文化营销：1、双 12，脱光马上走起 !1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。 活动地点：一楼广播台2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不 同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手 !报名地点：二楼小舞台区 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双12,单身情人场光棍走起（4f影院光

21、棍节专场活动）单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享 6 折购票。男生购票可 获玫瑰花一支 （ 用于赠送邻座女生。 ）座位均按照随机男女一一搭配。活动时间： 12月 12日活动地点：电影 1、3 号厅（详情以具体观影时间场次为准 氛围布置：1、大门口主展区 / 各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对 话标识。例如：光棍节来 _商场 =丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式 pop 架。 费用预算 （略）备注：活动详情请以商场内标识为准。 双十二促销活动策划方案【四

22、】 活动目的：双 12 是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品 牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12 购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力 度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市 和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体 验。活动时间：12月 7日至 12日活动内容：折扣促销：1 、双 12 大牌美衣穿着走：秋冬百货满 500 元减 20_元。2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC满 400元立减 80元。双 1 2

23、超级护肤套盒低至 7折!020线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢 ! 大牌百货折后满额立减，低至折上 7 折!活动细则：1）12 月 1 日至 10 日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择 30 个品牌的折扣礼券，双击即可领券 （ 每个券自动生成 折扣码 ） 。2）每人每个品牌仅限领取 10 张。3）双 12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减 50元， 30元、 20 元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额 由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要

24、是吸引线上客群到店。2、丝逆袭白富美，完胜高富帅 !0.12 元、1.1 元、12 元、120 元热抢超级单 品!12月 7 日至 12日，每天 12 款单品，仅用 0.12 元、1.1 元、12元、 120 元即 可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀 !单品建议： 0.12 元（ 面点王 8.5 折、客家人 8折、芋仙人 7.5 折、面包乐园 折扣 7 折券） ，1.1 元（超市环保餐具盒、手帕纸 / 条、薯片套装，售价 5元左右） 12元（舒适浴巾、韩后面膜 2 件装、布艺家具可爱兔，售价 30元左右） 120元（ 舒适被，对枕、售价 250元左右 ）备注：预计费用 130

25、0 元。 （餐饮券为商家赞助 ）品类营销：双 12作为商场的 12 月的大型促销，全品类均要开展活动 （折扣或 者赠礼 ） 。建议男装、女装、鞋类、化妆品、床品、童装均要有代表品牌或者亮 点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上 需要增加搭配和温馨推荐。1）服装的冬款（厚款、大衣 ）2）秋冬配饰（围巾、帽子 ）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP 营销VIP 浓情招募：商场单日消费满 500元即可免费办理 VIP 卡一张，单日消费 满 5000 元即可升级为钻石卡。1双12 VIP顾客免费送：双12当天到店，即可在 甜心饮品获得指定热 饮一杯。 （ 开业赞助

26、，无费用 ）2、双12 VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅 玩一次。文化营销：1、双 12，脱光马上走起 !1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不 同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手 !报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双12,单身情人场光棍走起（4F影院光棍节专场活动） 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享 6 折购票。男生购票可获玫瑰花一支 （用于赠送邻座女生。 ）座位均按照随机男女一一搭配。活动时间： 12

27、 月 12 日活动地点：电影 1、 3号厅（详情以具体观影时间场次为准氛围布置：1 、大门口主展区 / 各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对 话标识。例如：光棍节来 _商场 =丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。费用预算（略）备注：活动详情请以商场内标识为准。双十二促销活动策划方案【五】一、促销活动的目的：现在市场情况如何 ?开展这次活动得目得是什么 ?我们 是是处理积压库存 ?是提高销售数量 ?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压 力 ?是因为公司又有某

28、种新品上市 ?还是为了进一步提升品牌认知度 ?只有目的明 确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标 市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在什么范围内或者什么地域内 ?哪些人 是促销得主要客户 ?哪些人是促销得次要客户 ?这些选择都会与我们最后活动的效果 有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销 ?服务促销 ?消费信用 ?还是其它的某种 促销工具 ?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势 和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动 更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要 狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时 我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独 自进行，还是和下面的代理商经销商联手 ?或是与业内其它厂家联合促