谈国际工程招投标中的标书工作

1、谈国际工程招投标中的标书工作谈国际工程招投标中的标书工作工程建设与设计2005年第9期谈国际工程招投标中的标书工作崔红,孟巧芳(大连市工程预算管理处,辽宁大连116011)【摘要在国际工程中,招投标方式是选择承包商的重要形式,国内建筑企业应该认真对待每一次投标报价,并采取不同的投标策略,以达到在荻利的前提下中标的目的.【关键词国际承包工程;投标策略;投标报价【中图分类号】F284:TU723.2【文献标识码B【文章编号10079467(2005)09009101国际承包工程是指各承包商在国际工程建设市场上进行的商业性交往与合作.属于国际劳务合作的一种,指一国的建筑承包企业按国外业主提出的条件同

2、意承担某项工程的建设任务,并取得一定报酬的经济活动.从某种意义上说,它是一种包括提供设备材料,劳务,技术和管理的综合性输出,也是国际间经济合作的一种重要形式.在国际工程中,通过招投标方式选择承包商是最重要的一种发包形式.招投标工作是一个复杂的过程,在国际上有一般的通行做法,同时又存在某些特殊做法,特别是由国家掌握的大型公共工程,规模大,投资多,通常政府会设立招投标委员会实行较严格的控制.委员会一般由计划,财政,银行和建设管理部门的首长组成,对授标具有决策权,并设有招标机构负责招投标事务性管理工作.承揽国际工程能否中标,取决于投标报价,企业资质,施工经验,工程质量,工期以及同业主及其代理人的关系

3、如何等因素.因此,在对某项工程投标活动中要做好调查研究,分析当地建筑市场的竞争形势,了解竞争对手的状况,从而确定投标的指导思想和投标策略.如果公司对某项工程在技术,装备和财力方面有能力承担,而发包的条件又有利可图,则应决心夺标.这就需要积极做好业主及其代理人的工作,同时认真做好标书.1)认真研究招标文件.不忽视招标文件中任何一条规定.2)投标报价.承包工程的报价是能否中标的主要因素.国际一程的作价,一般按可兑换货币计价,也有按当地货币计价的.承包价分为两种,一种是固定价,一种是浮动价,在不同的国家里有不同的做法.一般地讲,在物价比较稳定,通货膨胀率不高的昌家多采用固定价,承包商自担物价风险;在

4、物价上涨幅度大,通货膨胀率高的国家里多采用浮动价.而浮动价又有两种情况,一种是价格波动超过lO%的时候则调整合同价;另一种是不调整合同价而按实际价格结算,后一种方式,承包商没有多少风险,但利润也不会太高.要对总承包工程的总价格包括材料费,没备费,人工费等进行调查,掌握准确的价格资料,作出合乎实际的承包总价,从而做到心中有数,立于不败之地.作者简介】崔红(1974),女,山东淄博人,工程师,从事工程造价方面的研究.3)人工费用.这是投标报价中的一个重要的凶素,应认真核算人工费成本.根据标书中的工程量清单和当地工时定额,计算出所需工日,结合市场调查所得技术工和普通1的工资水平,计算出工资总额.此外

5、,还必须考虑以下几方面因素:工资上涨因素;国内派出人员的工资和其他费用较高的因素;节假日和加班加点工资加倍的因素:事故伤亡抚恤费.为了降低人工费成本,如当地工人工资水平较低则应尽量雇佣当地工人,如当地工资水平较高则国内派出人员可以适当多些.4)管理费和利润.各地区和各国的做法/1尽相同,有的地区对承包商利润允许列入承包总价中,有的地区不允许公开列出利润数字,只能包含在管理费中.管理工作越先进则获利越多,管理工作混乱则利润就低,甚至导致亏损.所以做好管理工作是节约费用,保证工程质量和工期以及获利的重要因素.一般情况下,管理费为l5%左右,包括利润在内的管理费为2O%左右.超过这个比例在竞争激烈的

6、情况下难以中标.5)询价与定价.对于材料与构件应多方面询价,般需向两家以上的供应商询价.在选定价格时应选择资信较高,供应有保证的供应商.采取按实际价格结算的承包价格方式,在做标时,应选定低价或中等价,这样既可能中标,又可能在物价上涨时找回价差;在采用固定承包价方式时,一般情况下,应选定中等价,这样既不会因报价过高而落标,又不会因报价过低而导致亏损.承包商对于不能自行施工的专业技术项目应采取分包的方式.但分包般必须征得业主同意.分包同样应认真询价,”货比家”后择优选定资信高,报价有竞争力的分包商.对于分包项目在做标书时应在分包商报价的基础上另加待摊费用和管理费.我国的建筑企业必须重新定位与思考,特别是