销售工作改进措施

1、销售工作改进措施在我们走入新时期的这段时间，我们要对自己过去的思想和行为进行了反思， 对曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视， 现将在反思中得到的体会总结出来， 以求与同行共勉。 下面是为您带来的是销售工作改进措施相关内容，希望对您有所帮助。1、计划计划是实际行动的指南书，缜密的计划可使工作有事半功倍之成效，销售工作改进措施。计划分未来发展、年度、季度、月、周等 一些大的计划，也有就一次行动的具体工作计划，如会议进程安排， 拜访售点准备计划，人员分工安排等。在做计划时，应尽量详细、周 全，考虑诸如时间、地点、对象、人员、物品、工具、环境、交通、 费用、目标、结果预估等等因素，这样计划才更容

2、易被实施，其可操 作性愈强，目标值的达成就愈加变得容易。2、文字形式书面形式的表述，容易让其他人明白你的意思，且不会因个人的表达障碍（如方言、拘谨、漫不经心、误听等）造成具体执行上的偏 差，利于节约时间，提高成效。这里要求文字描述要言简意赅，力尽 简洁。对于文字较多时，要首先明确主题或重点，然后才一层层进行 阐述。只有长期保持并养成习惯，工作起来才会更加条理化。3、提前协调这也是提高工作效率、达成目标的一个重要方面。事先协调，将使出现问题的变数小许多， 也使许多临场无法协调的工作能顺利开展下去， 减少失败的可能性，对其他方面的影响才会变的很小或没有 影响。例如，会议场所的提前预定，派车需求的提

3、前申请等等。4、承诺制承诺制要求我们， 要么不说，说了必须要做到。 作为业务人员，守时和践诺是非常重要的。 预约了客户自己却迟到或时间到了以后才通知对方自己去不了，既不礼貌，也有损公司形象，即违背了承诺。在这里要求大家，与客户商谈时，不要随意承诺，更不要以总公司人 员的身份替上级代理商承诺诸如销售、价格、服务等方面的条款，即 使是在环境条件允许的情况下，也应把握分寸，不要把话说得太死， 否则一点点小的偏差， 就会让你彻底失败，而非仅仅是丢掉一单生意。5、通知对于信息通知的发送，为保证能准确及时地传达到接收本人，除了书面的传真、E-MAIL文件等形式外，还必须通过电话联系，询 问其收到了没有，清

4、楚否，并简单表述一下你所要传递的信息重点， 如时间、地点、对其要求等，这样才不会出现偏差或失误。如果你做 到了，出现偏差责任也不在你。6、不要假设所谓“耳听为虚，眼见为实”，凡是不要去假设，这样你所得到的信息才可能是最准确的、真实的， 才能够公正地评价一个人或一 件事，从而避免“冤假错案”的发生。例如，了解客户销售状况，必 须有详细的进销存资料，而非客户乐观的、不精准的介绍;评价下属 成员的工作绩效，要了解他的工作计划、工作记录、工作总结、他人 评价等各个方面，最后给出一个综合的评价，范文销售工作改进措 施 。人们常说，“心急吃不了热豆腐”，尽管它不需要你做任何咀嚼动作，但是被烫着的人还是有不

5、少，这就是因为他们没有细致、全 面地对待问题。 这里要求我们在做任何一件事情的时候，要细致入微，尽可能地去思考每一种可能的存在， 然后再一一应对， 千万不要盲目 冒进，否则后悔晚矣。如出访前的准备工作，一方面要有一个细致全 面的计划，并进行预约、协调，制定目标等，另一方面要做好物品、 文件、卡片等的准备工作，最后还要对每项工作进行检查，看自己是 否还遗漏了什么没有，这样你的拜访质量才有可能高。8、不断提高不积一跬，何以至千里”，从事任何一项工作，都不可避免地会遇到挫折、失败，以及一些苦涩的成功。做好对每件事的总结，包括成功的经验，失败的教训，你以后的成功几率才会比别人的要大。因此我们要在总结和

6、实践时认真对待， 从而使自己各方面得以不断提高。9、通盘考虑通盘考虑”，对于下过围棋的人来说，会更容易理解些。作为一个组别、团体的负责人，全面地考虑每一件事，每一次行动，明 晰哪些是重点，哪些是次要点，抓住主要矛盾，并作出准确的决断， 你才能控制的住全局。例如，让我们去辅助一个区域市场，通过第一 次细致、全面的清扫以后， 应分解出主要客户与次要客户。从第二次 开始，应抓住主要客户进行重点“攻克”。当这个问题解决了，销量 自然就上升了。 如果我们将有限的时间不合理地花在每个售点上， 你 会发现大点没有多大的提高， 小点提高了也没用， 因为它影响不了全 局市常10、团队精神人们常会不经意地表达出g

7、uo人与蛮夷之间的差异：中国人个个都是龙， 日本人个个都是猪。 然而中国只是从贫穷国家变成了发展中国家，小小日本国却已经是世界经济强国了。这其中，团队精神是 他们成功的原因之一。业务发展部是一个团队，每个别动队是一个团 队，我们必须要发扬团结协作精神，充分发挥团队作战的整体优势， 使每个人都有集体的荣誉感、 自豪感与归属感， 共同做好我们目前的 本职工作。11、焦点法则将80%的精力投入到20%的事情上去， 这样你才可能比别人更专业，即秉持焦点法则。作为公司理念之一，这里不再繁述。12、今日事今日毕不处理完今天的工作，你的案头就会越垒越高，用不了多久，明日歌”就成了你的写照。 工作的高质量每一天的精彩， 更何况我 们并不能真正做到每天都精彩， 因此我们至少应将自己每天的工作处 理完，以轻松的姿态去迎接第二天的工作，精彩才会在你身上出现。13、按程序工作工作效率的提高得益于每个工作环节上的效率提高，优异成绩的获得一点一滴的回报。 我们无法奢望事事都有捷径， 我们必须一步步地去努力， 按程序去工作。 规范终端， 强化各个售点的陈列与展 示，是持续提高销量的第一步，只有走好这一步，我们今后的工作才 会变得有意义。14、要做就做最好步步高的企业精神就是 “要做就做最好” ，要么你什么都