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文档简介

1、销售工作改进措施在我们走入新时期的这段时间,我们要对自己过去的思想和行为进行了反思, 对曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视, 现将在反思中得到的体会总结出来, 以求与同行共勉。 下面是为您带来的是销售工作改进措施相关内容,希望对您有所帮助。1、计划计划是实际行动的指南书,缜密的计划可使工作有事半功倍之成效,销售工作改进措施。计划分未来发展、年度、季度、月、周等 一些大的计划,也有就一次行动的具体工作计划,如会议进程安排, 拜访售点准备计划,人员分工安排等。在做计划时,应尽量详细、周 全,考虑诸如时间、地点、对象、人员、物品、工具、环境、交通、 费用、目标、结果预估等等因素,这样计划才更容

2、易被实施,其可操 作性愈强,目标值的达成就愈加变得容易。2、文字形式书面形式的表述,容易让其他人明白你的意思,且不会因个人的表达障碍(如方言、拘谨、漫不经心、误听等)造成具体执行上的偏 差,利于节约时间,提高成效。这里要求文字描述要言简意赅,力尽 简洁。对于文字较多时,要首先明确主题或重点,然后才一层层进行 阐述。只有长期保持并养成习惯,工作起来才会更加条理化。3、提前协调这也是提高工作效率、达成目标的一个重要方面。事先协调,将使出现问题的变数小许多, 也使许多临场无法协调的工作能顺利开展下去, 减少失败的可能性,对其他方面的影响才会变的很小或没有 影响。例如,会议场所的提前预定,派车需求的提

3、前申请等等。4、承诺制承诺制要求我们, 要么不说,说了必须要做到。 作为业务人员,守时和践诺是非常重要的。 预约了客户自己却迟到或时间到了以后才通知对方自己去不了,既不礼貌,也有损公司形象,即违背了承诺。在这里要求大家,与客户商谈时,不要随意承诺,更不要以总公司人 员的身份替上级代理商承诺诸如销售、价格、服务等方面的条款,即 使是在环境条件允许的情况下,也应把握分寸,不要把话说得太死, 否则一点点小的偏差, 就会让你彻底失败,而非仅仅是丢掉一单生意。5、通知对于信息通知的发送,为保证能准确及时地传达到接收本人,除了书面的传真、E-MAIL文件等形式外,还必须通过电话联系,询 问其收到了没有,清

4、楚否,并简单表述一下你所要传递的信息重点, 如时间、地点、对其要求等,这样才不会出现偏差或失误。如果你做 到了,出现偏差责任也不在你。6、不要假设所谓“耳听为虚,眼见为实”,凡是不要去假设,这样你所得到的信息才可能是最准确的、真实的, 才能够公正地评价一个人或一 件事,从而避免“冤假错案”的发生。例如,了解客户销售状况,必 须有详细的进销存资料,而非客户乐观的、不精准的介绍;评价下属 成员的工作绩效,要了解他的工作计划、工作记录、工作总结、他人 评价等各个方面,最后给出一个综合的评价,范文销售工作改进措 施 。人们常说,“心急吃不了热豆腐”,尽管它不需要你做任何咀嚼动作,但是被烫着的人还是有不

5、少,这就是因为他们没有细致、全 面地对待问题。 这里要求我们在做任何一件事情的时候,要细致入微,尽可能地去思考每一种可能的存在, 然后再一一应对, 千万不要盲目 冒进,否则后悔晚矣。如出访前的准备工作,一方面要有一个细致全 面的计划,并进行预约、协调,制定目标等,另一方面要做好物品、 文件、卡片等的准备工作,最后还要对每项工作进行检查,看自己是 否还遗漏了什么没有,这样你的拜访质量才有可能高。8、不断提高不积一跬,何以至千里”,从事任何一项工作,都不可避免地会遇到挫折、失败,以及一些苦涩的成功。做好对每件事的总结,包括成功的经验,失败的教训,你以后的成功几率才会比别人的要大。因此我们要在总结和

6、实践时认真对待, 从而使自己各方面得以不断提高。9、通盘考虑通盘考虑”,对于下过围棋的人来说,会更容易理解些。作为一个组别、团体的负责人,全面地考虑每一件事,每一次行动,明 晰哪些是重点,哪些是次要点,抓住主要矛盾,并作出准确的决断, 你才能控制的住全局。例如,让我们去辅助一个区域市场,通过第一 次细致、全面的清扫以后, 应分解出主要客户与次要客户。从第二次 开始,应抓住主要客户进行重点“攻克”。当这个问题解决了,销量 自然就上升了。 如果我们将有限的时间不合理地花在每个售点上, 你 会发现大点没有多大的提高, 小点提高了也没用, 因为它影响不了全 局市常10、团队精神人们常会不经意地表达出g

7、uo人与蛮夷之间的差异:中国人个个都是龙, 日本人个个都是猪。 然而中国只是从贫穷国家变成了发展中国家,小小日本国却已经是世界经济强国了。这其中,团队精神是 他们成功的原因之一。业务发展部是一个团队,每个别动队是一个团 队,我们必须要发扬团结协作精神,充分发挥团队作战的整体优势, 使每个人都有集体的荣誉感、 自豪感与归属感, 共同做好我们目前的 本职工作。11、焦点法则将80%的精力投入到20%的事情上去, 这样你才可能比别人更专业,即秉持焦点法则。作为公司理念之一,这里不再繁述。12、今日事今日毕不处理完今天的工作,你的案头就会越垒越高,用不了多久,明日歌”就成了你的写照。 工作的高质量每一天的精彩, 更何况我 们并不能真正做到每天都精彩, 因此我们至少应将自己每天的工作处 理完,以轻松的姿态去迎接第二天的工作,精彩才会在你身上出现。13、按程序工作工作效率的提高得益于每个工作环节上的效率提高,优异成绩的获得一点一滴的回报。 我们无法奢望事事都有捷径, 我们必须一步步地去努力, 按程序去工作。 规范终端, 强化各个售点的陈列与展 示,是持续提高销量的第一步,只有走好这一步,我们今后的工作才 会变得有意义。14、要做就做最好步步高的企业精神就是 “要做就做最好” ,要么你什么都

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