康桥半岛整合推广策略报告课件

1、短爆短爆推广形式推广形式大众媒体大众媒体高密度集高密度集中投放中投放目标受众目标受众所有媒体所有媒体受众受众目的目的快速扩大快速扩大影响面影响面渗透渗透推广形式推广形式活动营销活动营销带动圈层带动圈层营销营销目标受众目标受众已购及未已购及未购客户群购客户群目的目的树立市场树立市场美誉度美誉度推广重点推广重点从短期引从短期引爆转为定爆转为定向渗透向渗透推广对象推广对象从大众客从大众客户转向定户转向定向客户向客户推广策略推广策略8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日 根据本案后续推案进度，后期推广建议分为如下几个阶段：根据本案后续推案进度，后期推广

2、建议分为如下几个阶段：7月中旬月中旬8月中旬月中旬开盘准备期开盘准备期9月中旬月中旬10月中旬月中旬第二批房源热销第二批房源热销具体推广执行具体推广执行8月中旬月中旬8月中旬月中旬第一批房源热销第一批房源热销9月中旬月中旬10月中旬月中旬集团品牌推广集团品牌推广6月底月底7月中旬月中旬筹备预热期筹备预热期推广重点：推广重点：针对版块、城市别墅进行话题、新闻炒作，开始打品牌形象针对版块、城市别墅进行话题、新闻炒作，开始打品牌形象 树立本项目在城市别墅、小独栋别墅市场的领导地位。树立本项目在城市别墅、小独栋别墅市场的领导地位。方式：通过报纸、网络、移动短信群发等，向业界、客户的不同角度渗透对本项目

3、的认方式：通过报纸、网络、移动短信群发等，向业界、客户的不同角度渗透对本项目的认知和期待。知和期待。6.307月中旬8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日推广计划推广计划：媒体预热媒体预热 软文新闻。不同业界人物对话形式，立足版块、定位、生活理念三大点剖析。软文新闻。不同业界人物对话形式，立足版块、定位、生活理念三大点剖析。 老客户直邮：发布预告信息，进行客户积累。老客户直邮：发布预告信息，进行客户积累。发布媒体发布媒体：大众媒体为主大众媒体为主 新闻晨报。新民晚报。搜房网。网上房地产。新闻晨报。新民晚报。搜房网。网上房地产。 老客户直邮。移动

4、短信群发。老客户直邮。移动短信群发。聚焦新康桥：离尘不离城日益完善的交通及配套使康桥纳入核心都市圈康桥别墅板块再次奏响华章康桥板块最负历史盛名的别墅项目即将再次启动盛高置地，别墅生活倡导者盛高置地的别墅开发理念及国外专家点评一流地产企业盛高置地的康桥情结老总访谈形式叙述盛高置地实力及其与“康桥”的深厚渊源板块内最负盛名的别墅项目盛高十年开发历程“企业品牌+成熟板块”双管齐下的软性炒作策略推广重点推广重点：配合第一批房源推案进行客户累积，以体验营销坚定客户认购信心；配合第一批房源推案进行客户累积，以体验营销坚定客户认购信心；从产品、从产品、生活理念等方面集中进行卖点诉求；生活理念等方面集中进行卖

5、点诉求； 以集团周年庆名义举办大型客户活动。以集团周年庆名义举办大型客户活动。推广计划推广计划：整合媒体优势资源、现场体验营销整合媒体优势资源、现场体验营销 通过售楼处全新公开及样板区品质体验馆的公开，通过售楼处全新公开及样板区品质体验馆的公开，7 7月底现场举办品质鉴赏活动，邀月底现场举办品质鉴赏活动，邀请意向客户及老业主亲临赏鉴。请意向客户及老业主亲临赏鉴。 从新闻性软文逐步转向硬广为主的密集投放。户外、网络、杂志。长效性媒体辅助带从新闻性软文逐步转向硬广为主的密集投放。户外、网络、杂志。长效性媒体辅助带动本案销售。电视专题形式，以舆论立场进行传播。动本案销售。电视专题形式，以舆论立场进行

6、传播。 继续使用老客户直邮和移动短信。启动老客户维系计划，加强继续使用老客户直邮和移动短信。启动老客户维系计划，加强“介绍介绍”成交。成交。发布媒体发布媒体：大众媒体为主大众媒体为主 市区高炮。新闻晨报。新民晚报。解放日报。上海楼市。理财周刊。市区高炮。新闻晨报。新民晚报。解放日报。上海楼市。理财周刊。 搜房网。网上房地产。今日房产。第一地产。搜房网。网上房地产。今日房产。第一地产。 老客户直邮。移动短信群发。老客户直邮。移动短信群发。8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日7月中旬8月中旬2700亩康桥半岛，2007年康桥盛典 8月18日盛大开

7、盘，敬请期待东上海 / 2700亩 / 城市别墅社区 样板区盛大公开，诚邀品鉴盛高置地十年华诞，康桥半岛再续华章大众媒体大众媒体盛高周年庆盛高周年庆 客户联谊活动客户联谊活动客户联谊 +硬广为主，软性为辅软性炒作软性炒作康桥半岛，见证城市别墅发展历史推广重点推广重点：第一批房源热销，配合第二房源的推案进行客户累积，营造新一轮项目品牌概第一批房源热销，配合第二房源的推案进行客户累积，营造新一轮项目品牌概念，从历史沿革，居住形态等方面深度挖掘康桥半岛别墅念，从历史沿革，居住形态等方面深度挖掘康桥半岛别墅“城市居住城市居住”理念。理念。推广计划推广计划： 针对已购客户进行推广，加强口碑宣传。针对已购

8、客户进行推广，加强口碑宣传。 平面媒体持续发布，配合推案节奏。平面媒体持续发布，配合推案节奏。 利用电视及网络多重媒体渠道发布新房源信息利用电视及网络多重媒体渠道发布新房源信息 。6月月30日日8月中旬9月中旬8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日7月月20日日发布媒体发布媒体：大众媒体为主大众媒体为主 市区高炮。新闻晨报。新民晚报。解放日报。租售情报。市区高炮。新闻晨报。新民晚报。解放日报。租售情报。 搜房网。网上房地产。今日房产。第一地产。搜房网。网上房地产。今日房产。第一地产。 老客户直邮。移动短信群发。老客户直邮。移动短信群发。再遇康桥，情定半岛 康桥半岛首批房源

9、当天热销过半后续房源即将推出，敬请期待时隔三年，康桥半岛再掀热销狂潮解读康桥半岛热销之谜上海最适宜居住的城市别墅在哪里硬广主题软性炒作大众媒体继续推进推广重点推广重点：针对热销进行推广，继续加强新闻性传播。针对热销进行推广，继续加强新闻性传播。推广计划推广计划： 加强口碑宣传。举办客户活动积累意向客户。加强口碑宣传。举办客户活动积累意向客户。 报纸媒体适量发布。报纸媒体适量发布。 杂志、电视及网络多重媒体渠道发布热销信息杂志、电视及网络多重媒体渠道发布热销信息 。8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日9月中旬10月中旬发布媒体发布媒体：大众媒体

10、为主大众媒体为主 市区高炮。新闻晨报。新民晚报。租售情报。市区高炮。新闻晨报。新民晚报。租售情报。 搜房网。今日房产。第一地产。搜房网。今日房产。第一地产。 老客户直邮。老客户直邮。康桥半岛别墅完美收官 康桥半岛二批房源当天热销逾六成新闻聚焦：康桥半岛再次开盘仍一房难求客户访谈：解读康桥半岛客户高度忠诚之谜硬广主题软性炒作软性炒作珍品即将谢幕推广重点推广重点：通过客户口碑，市场反馈，巩固项目的良好形象。并重点打造通过客户口碑，市场反馈，巩固项目的良好形象。并重点打造“非凡畅想，品非凡畅想，品质空间质空间”的盛高置地企业形象的盛高置地企业形象, ,达到以品牌征服客户的最高境界。达到以品牌征服客户

11、的最高境界。推广计划推广计划： 网络、户外等长效性媒体辅助带动剩余房源销售。网络、户外等长效性媒体辅助带动剩余房源销售。 专业杂志和高端杂志刊登企业形象广告。专业杂志和高端杂志刊登企业形象广告。 举办客户活动，继续启动老客户维系计划，加强举办客户活动，继续启动老客户维系计划，加强“介绍介绍”成交。成交。8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日10月中旬11月底发布媒体发布媒体：大众媒体为主大众媒体为主 市区高炮。新闻晨报。上海楼市。租售情报。理财周刊。市区高炮。新闻晨报。上海楼市。租售情报。理财周刊。 今日房产。第一地产。今日房产。第一地产。 老

12、客户直邮。老客户直邮。盛高置地，站在潮流前沿的筑梦家半岛十年完美收官，盛高追求永无止境盛高品牌集团品牌推广 + 客户维系8月月18日日9月月15日日10月月月月15日日11月月30日日月月6月月30日日7月月20日日6月底7月中旬7月中旬8月中旬9月中旬10月中旬8月中旬9月中旬整合广告预算整合广告预算1260万元万元项目广告预算项目广告预算1260万元万元210万元（集团品牌推广费用）万元（集团品牌推广费用）1050万元万元103040媒体预算安排媒体预算安排2010月中旬11月底品牌推广费用品牌推广费用媒体预算媒体预算: : l 变动媒体变动媒体注：以上媒体预算暂为项目广告预算，未计入集团

13、品牌推广费用。注：以上媒体预算暂为项目广告预算，未计入集团品牌推广费用。整合广告预算整合广告预算1260万元万元项目广告预算项目广告预算1260万元万元210万元（集团品牌推广费用）万元（集团品牌推广费用）1050万元万元l 固定媒体固定媒体80网络网络200若干报纸（硬广软广）报纸（硬广软广）70%730合计合计40其他（备用）其他（备用）80若干CF/CF/电视投放电视投放30若干DM/DM/夹报、直邮、夹报、直邮、短信等短信等80若干杂志（硬广软广）杂志（硬广软广）50若干引导旗引导旗/ /巨幅巨幅1003SPSP活动活动402外地巡展外地巡展301房展会房展会比例比例预估总价预估总价（

14、万元）（万元）数量数量项目项目 8若干折页折页/ /房型图房型图/ /销海销海/ /销平销平30%320合计合计40售楼处新装修售楼处新装修2003高炮高炮30广告公司广告公司30若干展会模型展会模型/ /单体模型单体模型5若干工地围墙、工地广告工地围墙、工地广告牌、导示系统牌、导示系统现场表现 52000样板房图册样板房图册 2若干名片名片/ /信封信封/ /信纸信纸/ /纸纸杯杯/ /档案袋档案袋VI及销售道具比例比例预估总价预估总价（万元）（万元）数量数量项目项目一般意向客户：一般意向客户： 不定期工程及销售信息客户信投递，建立沟通平台不定期工程及销售信息客户信投递，建立沟通平台 生日贺

15、卡蛋糕券生日贺卡蛋糕券优质老客户优质老客户： 开展开展“介绍有礼介绍有礼”活动活动 定期电话回访定期电话回访 生日贺卡蛋糕券生日贺卡蛋糕券客户维系计划客户维系计划客户维系计划具体安排：客户维系计划具体安排：内容内容形式形式/ /礼品建议礼品建议时间时间备注备注工程及销售信息客户信信件或短信6月底7月中旬第一批房源推售前投递目标客户样板区品质体验馆开放样板图册8月18日开盘之前发放对象：已购客户、已登记的来访客户、媒体（2000份）第一批开盘盛高10年华诞献礼（3+1大礼包）8月18日开盘期发放对象：已购新客户（50份）第二批开盘盛高10年华诞献礼（3+1大礼包）9月15日开盘期发放对象：已购新客户（50份）“介绍有礼”活动客户信盛高10年华诞献礼（5+1大礼包）8月18日开始该活动根据销售情况决定是否开展生