{促销管理}河南恒达文峰城花园促销方案

1、目录、尸、前言一、市场预热期发放 “内部 VIPVIP 卡二、内部认购期1、“优惠认筹” 计划2 2、“积分促销” 活动三、开盘热销期1、 恒达文峰城市花园开盘活动2 2、参观样板房购房有惊喜3 3、搭单购买四、销售持续期1 1、恒达文峰城市花园“1+11+1 ”工程2 2、旧房换新房3 3、价格促销、尸、 亠前言促销( SalePromotionSalePromotion )就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量， 灵活的促销 活动与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过 新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒 达了峰

2、城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒达文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力,建立消费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。推广主题 ：许昌诞生 CLDCLD (中央文化教育生活区)阶段划分： 20032003 年 3 3 月 1010 日 20032003 年 4 4 月 1010 日活动名称： 发放 “内部 VIPVIP 卡”活动目的：1 1

3、、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。2 2、全力促进小高层的销售。活动时间：20032003 年 3 3 月 1010 日 3 3 月 2020 日活动内容： 1 1、发放 VIPVIP 卡 500500 张2 2、凭此卡可充当价值 10001000 元的房价 注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期经过前期的市场预热工作，恒达文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓 尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达文峰城市花园的 信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。阶段划分： 20032003 年 4 4 月 1010 日 4 4 月 2626 日 推广

4、主题 ：书香圣地文化世家活动 1 1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1 1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波2 2、广泛积累意向客户活动时间：20032003 年 4 4 月 1010 日4 4 月 2626 日活动地点 ：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1 1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。2 2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合： 许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、海报、互联网广告活动 2 2活动名称：“积分促销”活动活动目的： 1 1、从多层面调动客户的积极性。2 2、全面促进本案的销售活动时间： 20032003 年 4

5、4 月 1818 日 4 4 月 2626 日活动地点： 恒达文峰城市花园售楼中心活动内容： 收集恒达文峰城市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合： 许昌日报、社会晨刊许昌电视台、条幅（售楼中心） 、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐此阶段的市场需要，通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的高尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动 市场。阶段划分： 20032003 年 4 4 月 2626 日 5 5 月 3131 日推广主题 ：文化之家教育之家恒达文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表活动 1 1 ：活动名称：恒达文峰城

6、市花园开盘活动活动目的： 1 1 、通过开盘活动，实现品牌整合，树立公司品牌形象。2 2、成为许昌市楼市的新版杰作，创造 20032003 年许昌市楼盘热点。3 3、开盘期间创造销售佳绩。活动时间： 20032003 年 4 4 月 2626 日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容： 开盘当天推出“ 欢乐购房四步曲” 活动，内容如下：1 1 、看房：赠送小礼品2 2、小定客户：赠送恒达文峰城市花园 VCDVCD 张。3 3、 大定客户：赠送价值 800800 元的礼品一份（杀毒机） 。4 4、签约客户： 赠送价值 15001500 元的礼品（中华经典文库书籍、 名人字画等）。媒体配合 ：

7、许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心） 、海报、互联网活动 2 2活动名称： 搭单购买活动目的 ：1 1、充分调动客户的积极性，鼓励一些亲友小团体的购买。2 2、体现本阶段的市场推广主题。活动时间：20032003 年 5 5 月 2020 日起执行，此活动可长期执行。活动地点： 恒 达 文峰 城 市 花 园 售楼中心活动内容：1 1、 以 3 3 组以上客户为一团体，实行 2%2%的优惠2 2、 以 5 5 组以上客户为一团体，实行 3%3%的优惠3 3、 以 1010 组以上客户为一团体，实行 5%5% 的优惠媒体配合： 许昌日报、条幅（售楼中心）广告咨询热线 ：恒 达 文峰 城

8、 市花 园 售楼中心电话活动 3 3活动名称： 参观样板房购房有惊喜活动目的： 让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。活动时间 ：20032003 年 6 6 月 1 1 日 7 7 月 1515 日活动内容 ：参观样板房，现场签约一次性付款优惠 5%5%，按揭 3%3% ，媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心） 、海报。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话四、市场调整期经过开盘旺销，七月份后楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作， 积累了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销 售热潮，做好市场的调整过渡工作。阶段划分：

9、 20032003 年 7 7 月 1 1 日 8 8 月 3131 日推广主题：教育的力量得到有效的整合，使销售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动内容:1 1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业管理费或同等价值的礼品;2 2、新客户购房，将享有恒达文峰城市花园购房的优惠措施 注：此活动可长期实施。活动 2 2活动名称：旧房换新房活动目的：恒达文峰城市花园市场调整期遲销活动峰城市花园“ 1 1 + + 1 1”工程-2 2、旧房换新房恒达文峰城市花园“ 1 1 + + 1 1”工程活动目的:通过老业主与新客户的Fl+1Fl+1 价格销工作使恒达文峰城市花园的客户资源活动地点:恒达文峰城市花园售

10、楼中心活动 1 1市场调活1 1、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达文峰城市花园销售率2 2、全面促进本案的销售活动时间：20032003 年 7 7 月 1010 日起，此活动可长期实施。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1 1 、由专业机构对客户的旧房进行评估；2 2、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构；媒体配合：3 3、 旧房款可冲抵恒达文峰城市花园的部分购房款；4 4、 旧房抵押，免除首付款。许昌日报、许昌电视台广告、条幅（售楼中心） 、海报、互联网广告活动 3 3活动名称：价格促销活动时间：7 7 月 2626 日 8 8 月 1515 日活动目的：坚定客户的

11、信心，加强对本案的信任感。活动内容：1 1 、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。2 2、此阶段购房增加优惠措施。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话附促销活动进程表:阶段活动名称活动日期市场预热期1 1、发放“内部 VIPVIP 卡”20032003 年 3 3 月 1010 日4 4 月 1010 日内部认购期1 1 “优惠认筹”计划20032003 年 3 3 月 2020 日3131 日2 2、“积分促销”活动20032003 年 3 3 月 3131 日 4 4 月 2626 日开盘热销期1 1、恒达文峰城市花园开盘活动20032003 年 4 4 月 2626 日2 2、搭单购买20032003 年 5 5 月 2020 日 5 5 月 3131 日3 3、参观样板房购房有惊喜20032003 年 6 6 月 1 1 日7 7 月 1515 日销售调整期1 1、恒达文峰城市花园“1 1 + + 1