客户合作量化考核全案

1、客户合作量化考核全案16. 1. 3渠道管理量化考核制度设计 16. 2 客户合作绩效考核量表模板 被考核人姓名 所属部门 16. 3 客户合作量化考核方案模板 16. 3. 1 经销商量化考核方案模板编制部门 方案名称 经销商量化考核方案 执行部门 一、总则 1目标 为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司××品 牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。 2原则 本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。 3范围 适用于本公司各签约的经销商的考核管理。 二、考核频率 季度与年度考核相结合

2、。 三、考核内容与指标设置 根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。 经销商量化考核表 1定量考核指标 考核指标 销售量 销售量增长率 市场占有率 退货率 投入产出率 回款周期 专销率 汇总得分 计划目标值 万元 % % % % 天 % 实际完成值 万元 % % % % 天 % 计划目标完成率 % % % % % % % 权重 25% 15% 15% 10% 10% 10% 10% 100% 得分 经销商量化考核表 2定性考核指标 定性考核指标 考核内容 经销商按规定执行厂家 价格执行 格政策的情况 商品陈列管理 符合公司陈列要求和规定 是否按规定向公司提供 信息反馈 种相关市场信

3、息 对公司的要求是否积极给 工作配合 予充分配合 对其提供的服务状况给出 售前、售后服务 评估 下级经销商无违反规定的 对下级经销商的管理 事件发生 汇总得分 3最后得分 考核项目 定量指标 定性指标 总评分 备注 汇总得分 权重 75% 25% 100% 实际得分 100% 10% 15% 15% 20% 10% 30% 权重 得分 经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。 四、考核相关事项 1对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。 2相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。 3考核情况将作为公司了解&#

4、215;×品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销 商模式等的依据。 4考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 1633 供货商量化考核方案模板 编制部门 方案名称 供货商量化考核方案 执行部门 一、总则 为加强公司对供货商的管理，提高公司采购效率及质量，特制定本方案。 二、考核单位 1公司采购部为主办单位，负责供货商交期及配合度考核。 2品管部为协办单位，负责供货商产品品质考核。 3其他相关部门予以配合。 三、考核时间 公司对所合作的供货商实行季度考核， 考核时间为 1 月_日

5、_日、 月_日_日、 月_ 4 7 日_日及 10 月_日_日，遇节假日顺延。 四、考核内容与标准 对供货商的量化考核主要从产品质量、交货期及交货量共七个方面进行，具体详见下表。 供货商考核表 考核维度 考核指标 质量合格率 产品质量 退货率 交货期 交货准时率 按时交货量率 交货量 总供货满足率 价格 信用 平均价格比率 信用度 10% 10% 15% _% _% _% 每降低_%，扣_分 每增加_%，扣_分 每降低_%，扣_分 10% 10% 10% _% _% _% 每增加_%，扣_分 每降低_%，扣_分 每降低_%，扣_分 权重 15% 目标值 _ % 评分标准 每降低_%，扣_分 得

6、分 供货商考核表 考 纬度 考核指标 权重 目标值 评分标准 出现问题不配合解决或配合不及时， 每 配合度 配合度 10% 次扣_分；公司会议批评或抱怨，每次 扣_分；客户批评或抱怨，每次扣_分 每一个评审项目计分标准为 4 分制， 最 高分为 4 分，最低分为 0 分，具体标准 为：完全没有得 0 分、有但严重不足得 现场评审 10% 1 分、 需改善提高得 2 分、 满意得 3 分、 非常满意得 4 分。 根据各评审项目的实 际情况进行评估 合 五、考核结果应用 根据供货商的量化考核结果，将其分为四个等级，考核结果的划分与应用如下表所示。 供货商考核结果划分及应用状况表 等级 A B C 分值范围 85100 分 7084 分 6069 分 59 分及以下 D 任一考核项得分为