AXA安盛(香港)NOVA产品商业策划书课件

1、 安盛安盛NOVANOVA未來兩年發展未來兩年發展商業策劃書商業策劃書Group E: C-CubeGroup E: C-CubeGroup E: C-Cube目錄目錄執行概要執行概要1產品分析產品分析2概括總結概括總結3Group E: C-Cube產品名稱：雋銘（產品名稱：雋銘（NOVA）計畫目標：業績提升計畫目標：業績提升30%公司背景：公司背景：AXA安盛安盛&雋銘雋銘Group E: C-Cube世界上每100人就有1人是AXA安盛客戶AXA安盛是全球NO.1的保險品牌AXA安盛在全球61個國家服務95,000,000名客戶AXA安盛安盛背景背景Group E: C-Cube雋銘雋銘

2、NOVA背景背景 雋銘（雋銘（NOVANOVA）是安盛保險有限公司所發行的）是安盛保險有限公司所發行的投資投資連系連系式壽險保單，式壽險保單，其发行公司其发行公司是是全球最大全球最大保險集團法國安盛集團，亦是全球第三大國際保險集團法國安盛集團，亦是全球第三大國際資產管理集團。資產管理集團。AXAAXA安盛自安盛自19861986年年起服務香港，多年來為客戶起服務香港，多年來為客戶提供全面的保險、投資及退休規劃理財方案。提供全面的保險、投資及退休規劃理財方案。時至今日，時至今日，AXAAXA安盛為香港及澳門安盛為香港及澳門超過超過100100萬萬名個人及企業客戶提供優質的財富保障及管理名個人及企

3、業客戶提供優質的財富保障及管理服務。服務。宏觀環境分析宏觀環境分析（PEST）宏觀環境分析（宏觀環境分析（PEST）v政治和法律角度政治和法律角度 內地相關法律基礎較弱內地相關法律基礎較弱v經濟因素經濟因素 內地金融市場不完善，投資香港滿足需求內地金融市場不完善，投資香港滿足需求v社會因素社會因素 投資理財觀念逐漸加深投資理財觀念逐漸加深v技術因素技術因素 金融衍生品發展迅速金融衍生品發展迅速Group E: C-Cube組成組成行业分析行业分析五力模型五力模型五力模型五力模型v供应商供应商 与大陆的保险理财产品相比，与大陆的保险理财产品相比，NOVA的低风险，高回报，易操作，的低风险，高回报

4、，易操作，易转换的特点让它从众多供应商中脱颖而出。因此供应商数量减少易转换的特点让它从众多供应商中脱颖而出。因此供应商数量减少，NOVA的议价能力提高。的议价能力提高。v购买者购买者 针对针对NOVA，在，在18个月的定期账户后，转换代价逐步减少，灵活度个月的定期账户后，转换代价逐步减少，灵活度大大提高，购买者议价能力降低大大提高，购买者议价能力降低v新进入者新进入者 大量长期客户，有足够的忠诚度大量长期客户，有足够的忠诚度 不具规模效应不具规模效应五力模型五力模型v替代品替代品 在在大陸，同種基金替代品資本回報率比大陸，同種基金替代品資本回報率比NOVA低，購買者獲利少，低，購買者獲利少，因

5、此同種替代品威脅因此同種替代品威脅小小v競爭者競爭者 內地競爭力較低，國外競爭者競爭力更內地競爭力較低，國外競爭者競爭力更強強行業分析行業分析波士頓矩陣模型波士頓矩陣模型雋銘特徵：高增長、雋銘特徵：高增長、高市場份額高市場份額市場分析市場分析STP分析分析v 願意以願意以保險和基金保險和基金為理財方式的約為為理財方式的約為52%市場細分（百張調察問卷分析）市場細分（百張調察問卷分析）市場分析市場分析STP分析分析v 根據以上問卷分析可以看到，雋銘作為投資理財方式有巨大的潛在根據以上問卷分析可以看到，雋銘作為投資理財方式有巨大的潛在市場，且市場定位精准，有很大的增值空間。市場，且市場定位精准，有

6、很大的增值空間。市场细分（百张调察问卷分析）市场细分（百张调察问卷分析）市場分析市場分析STP分析分析目標市場目標市場市場分析市場分析STP分析分析目標市場目標市場定位在定位在20歲以上的投資者歲以上的投資者。市场分析市场分析STP分析分析目標市場目標市場收入收入中國經濟迅速增長，2013年達到7.7%，人均可支配收入為18311，其中家庭收入在2萬及以上的內地家庭，可作為潛在目標客戶群，其潛在投資率約為10%。家庭人口家庭人口通常家庭人口達到5人以上的一般工薪家庭，有強烈的理財意願，尤其是家庭中有重病老人，家庭月均收入約為2萬，在內地一線城市的家庭有強烈的理財意願。 總結總結所以，我們將潛在

7、客戶定義為20歲以上，家庭收入2萬以上或個人收入為8千的個人作為潛在客戶。Group E: C-Cube20-60歲年齡階段的人歲年齡階段的人願意購買香港基金願意購買香港基金中國中國GDP增長增長家庭年收入增加家庭年收入增加收入兩萬以上的家庭收入兩萬以上的家庭潛在投資率約為潛在投資率約為10%市场分析市场分析STP分析分析市場分析市場分析STP分析分析市場定位市場定位差異性策略差異性策略内部分析内部分析SWOT分析分析Group E: C-CubeStrengthsl投資範圍廣l穩定性强，回报率高l高額獎勵多Weaknessesl內地政策阻礙l距離較遠，資金管理不便Opportunitiesl

8、內地人对香港基金认知度提高l雋铭较其它同类产品具有明显优势Treatsl与其它投资方式的差别l内地宣传存在困难Group E: C-Cube行銷分析行銷分析觀念革新觀念革新掌上基金掌上基金種子計劃種子計劃Text行銷分析之觀念革新行銷分析之觀念革新觀念革新觀念革新普及香港保險的概念普及香港保險的概念目的：啟發內地潛在客戶目的：啟發內地潛在客戶策略：策略：a.文化文化輸出：投資電影或電視劇輸出：投資電影或電視劇 b.各界媒體的宣傳（專題報導、節目訪談各界媒體的宣傳（專題報導、節目訪談、朋友圈之間資訊分享等）、朋友圈之間資訊分享等）Group E: C-Cube行銷分析之掌上基金行銷分析之掌上基金Group E: C-Cube掌上基金掌上基金借力智能手機時代借力智能手機時代目的：目的：選擇理財首選安盛選擇理財首選安盛策略：策略：a.联合携程网、微信宣傳联合携程网、微信宣傳 b.【MY AXA】app（類比理財、產品類比理財、產品介紹、每日資訊等功能介紹、每日資訊等功能）关于关于【MY AXA】appv公司信息公司信息v产品介绍产品介绍v每日资讯每日资讯v每日收益：实时推送收益情况消息，预测走势每日收益：实时推送收益情况消息，预测走势v模拟理财：虚拟资金投资理财模拟理财：虚拟资金投资理财AXA的产品的产品v客户反馈客户反馈Group E: C-Cube行銷分析之掌上基金行銷分