业务员快速签单技巧方法ppt课件

1、1、每月有效量房率8套以上近3个月要装修的准客户）2、平均每月签单率确保在36万以上营销方式市场部营销要点电话营销 网络营销终端营销 展会营销渠道营销返单营销1、成单率确保在60%以上2、平均每月签单率确保在36万以上3、年返单率确保在4套或60万以上4、每月手上须有6个期房协议 + 4个现房协议 （期房、现房相结合）5、每月20号之前完成当月签单目标，20号以后 准备下月签单目标设计部营销要点一、签单必备8大工具6大内容 二、4招 制敌： 1、共鸣阶段 2、引导阶段 3、铺垫阶段 4、诱逼阶段三、本卷须知四、三好两好快速签单技巧须知1 1、8 8大工具：大工具：设计协议设计协议 客户需求表客

2、户需求表 计算计算 笔和纸笔和纸 一、签单必备8大工具4大内容1 1、8 8大工具：大工具： 、全环保精装细则三大体系、全环保精装细则三大体系 、优惠措施、优惠措施 、施工流程、施工流程 、手提、平板电脑、手提、平板电脑2 2、电脑内必备、电脑内必备4 4大内容：大内容：、精装效果图；、精装效果图； 、各种风格作品实景照、各种风格作品实景照片；片；、精装产品图片；、精装产品图片； 、传统装修与全环保精、传统装修与全环保精装对照表。装对照表。 1、共鸣阶段：1问、4比如，引出全环保精装修（1）.1问： 问客户有没有装修过房子，自己没有装修过，周边的亲戚朋友总装修过房子吧，从而引出传统装修有多累多

3、烦，也可介绍自己经手客户的经历。二、4招制敌：共鸣引导铺垫诱逼（2）.4比如： 、比如虽然是半包给装修公司的，少几片砖要去补，多 几片地板要去退，东奔西跑累）； 、比如120平米房子原来传统预算装修公司花8万，自己买主材、 软装买14万，总计花个22万，结果花了30万 （多花冤枉钱）；、比如设计的时候效果图很漂亮，结果做好了效果不 协调，变成乱搭，效果出不来(整体风格不协调）； 、比如装修好后瓷砖凹凸不平，地板变形；商家说师傅没贴 好，装修公司说瓷砖质量问题，相互推卸责任，保修不知 道找谁等等质量无保证） 告诉客户：我有很多有钱的老客户就告诉客户：我有很多有钱的老客户就是因为装修太烦太累又不能

4、保证效果，所是因为装修太烦太累又不能保证效果，所以花以花3000-50003000-5000元每平米买了精装修。但发元每平米买了精装修。但发现精装修也有很大问题，左邻右舍都一样，现精装修也有很大问题，左邻右舍都一样，没有一点个性，最近媒体报道出现没有一点个性，最近媒体报道出现“安信安信毒地板事件，甲醛超出毒地板事件，甲醛超出50%50%，给居住空间，给居住空间带来很大危害。带来很大危害。2、引导阶段：（1因为有以上诸多问题，我们中博装饰率先推出了全环保 精装修模式，你想了解一下吗？（2我们全环保精装修采用了六大环保控制体系，全环保理念 全环保设计 全环保选材 全环保施工 全环保检测治理 全环保

5、美化陈设； 随着经济发展，人们生活品质不断提高，居住条件也在不断改善，而人的一生有三分之二的时间是在室内度过，室内环境污染已成为人们健康的“第一大杀手”，拥有一个健康、环保、高品质的居家环境，成为了现代人的共同追求。一、环保理念系统 中博装饰率先提出“绿色设计的概念，并在实施中取得了很好的效果。室内空间布局 材料设计 色彩设计装饰与配饰 用绘画手段在室内创造绿化景观 中博装饰引进欧美最先进的“HSE环保管理体系，制定了完善的环保预评估系统，保障您的家居环境。二、绿色环保设计系统 众所周知，室内空气污染的最主要原因，是由于装修过程中引入的各种各样的建筑装饰材料，如石材、板材、水泥、陶瓷、人造板、

6、涂料、粘合剂、处理剂等产生的。所以家装材料的选用就成了环保的重中之重。三、环保选材控制系统四、环保施工规范系统五、环保检测、治理系统 利用配饰改变风水，字画、鱼缸、植物、风铃、窗帘等产品都有巧妙的运用法，中博装饰多年的设计经验也累计了一套优化环境的配饰系统。风水变幻六、环保配饰、优化环境系统 类民用建筑工程：住宅、医院、老年建类民用建筑工程：住宅、医院、老年建筑、幼儿园、学校教室等民用建筑工程；筑、幼儿园、学校教室等民用建筑工程； 类民用建筑工程；办公楼、商店、旅馆类民用建筑工程；办公楼、商店、旅馆、文化娱乐场所、书店、图书馆、展览馆、文化娱乐场所、书店、图书馆、展览馆、体育馆、公共交通等候室

7、、餐厅、理发、体育馆、公共交通等候室、餐厅、理发店等民用建筑工程店等民用建筑工程 严格选材参考中央空调：格力、大金、水管:中财、法兰特强电线：千岛湖永通电线弱电线：飞利浦电视线、网络线、电话线墙面防水涂料：依来德防水涂料德国）家居制作：森鹿、兔宝宝板材实木线条：大拇指线条定制）五金工程：百乐门木工胶：中博专用木工胶定制）1、全环保(宜居)精装系列造价：9012万起个性、省钱、省心、整体、环保墙顶乳胶漆/木器漆：嘉宝莉、多乐土、立邦金牌腻子粉/网格布/阳角护角条：中博专用定制）整体橱柜：柏罗、名仕厨房电器：西门子集成吊顶：友邦瓷砖：森尼、金意陶、意大利乐威成品门门套:好运来整体衣柜、钛合金移门：

8、博士、铂仕德国)地板：兔宝宝开关/插座/辅灯：飞利浦窗帘：布上芭蕾 地毯：富兴1、全环保(宜居)精装系列造价：9012万起个性、省钱、省心、整体、环保中央空调：三菱、大金、地热：德国菲斯曼、英国八喜水管:中财、法兰特强电线：千岛湖永通电线弱电线：飞利浦电视线、网络线、电话线墙面防水涂料：依来德防水涂料德国）家居制作：森鹿、兔宝宝板材实木线条：大拇指线条定制）五金工程：百乐门木工胶：中博专用木工胶定制）2、全环保(宜居)精装系列造价：12020万起个性、省钱、省心、整体、环保、高雅墙顶乳胶漆/木器漆：嘉宝莉、多乐土、立邦金牌腻子粉/网格布/阳角护角条：中博专用定制）整体橱柜：柏罗、名仕 厨房电器

9、：西门子集成吊顶：友邦瓷砖：森尼、金意陶、意大利乐威成品门门套:好运来、兔宝宝整体衣柜、钛合金移门：博士、铂仕德国)地板：兔宝宝 开关/插座/辅灯：飞利浦窗帘：布上芭蕾 地毯：富兴2、全环保(宜居)精装系列造价：12020万起个性、省钱、省心、整体、环保、高雅中央空调：三菱、美国约克地热：德国菲斯曼、英国八喜新风：法国兰舍、法国艾尔特音响：美国全进口TYIAD音响、英国美声音响中央智能化：德国施乐、HONERWELL水管:铜塑管、法兰特强电线：千岛湖永通电线弱电线：飞利浦电视线、网络线、电话线墙面防水涂料：依来德防水涂料德国）家居制作：森鹿、兔宝宝板材EO板材实木线条：大拇指线条定制）五金工程

10、：百乐门3、全环保(宜居)精装系列造价：私属定制个性、省钱、省心、整体、环保、尊贵、豪华、私属定制木工胶：中博专用木工胶定制）油漆工程：墙顶乳胶漆:嘉宝莉、美国大师木器漆：嘉宝莉、美国大师腻子粉/网格布/阳角护角条：中博专用定制）整体橱柜：柏罗、名仕厨房电器：西门子集成吊顶：友邦3、全环保(宜居)精装系列造价：私属定制个性、省钱、省心、整体、环保、尊贵、豪华、私属定制瓷砖：森尼、金意陶、意大利乐威成品门门套:锦上宅德国）整体衣柜：柏罗、名仕瓷砖：金意陶、意大利乐威卫浴龙头：贝朗、唯宝、汉斯格雅地板：兔宝宝开关/插座/辅灯：飞利浦窗帘：布上芭蕾 地毯：富兴（1）、全环保精装是成本加一点点利润，管

11、理费是公司的利润， 设计费、设计服务费是设计师的工资，税金是交国家的。3、铺垫阶段：全环保精装优势如下：1、全环保(宜居)精装系列造价：9012万起2、全环保(宜居)精装系列造价：12020万起3、全环保(宜居)精装系列造价：私属定制 4 4、诱逼阶段：、诱逼阶段：（1 1）、今天是全环保样板房征集活动，限）、今天是全环保样板房征集活动，限2020套套名额，这么好的机会错过名额，这么好的机会错过 就没有了，入选就没有了，入选 全环保精装样板全环保精装样板房，除了增值服务外，公司还会挑选金牌施工房，除了增值服务外，公司还会挑选金牌施工队施工，更能保证质量。队施工，更能保证质量。（2 2）、如果你

12、今天不签以后签七大服务还是有）、如果你今天不签以后签七大服务还是有的，但这次优惠肯定是的，但这次优惠肯定是 没有的。没有的。 （3 3）、客户说我再考虑考虑时？）、客户说我再考虑考虑时？ 签协议这步你是一定要迈出去的，要不签协议这步你是一定要迈出去的，要不然比较再多的公司花再多的时间然比较再多的公司花再多的时间 都是停留在表面，没法深入了解，只有都是停留在表面，没法深入了解，只有签了设计协议，设计师才会给你签了设计协议，设计师才会给你 量房出图做预算，装修才能进展到下一量房出图做预算，装修才能进展到下一步，如果你真想比较，就在两个步，如果你真想比较，就在两个 公司交定金。（反复逼客户）公司交定金。（反复逼客户） （4 4）、设计定金是不能退的，要不然签协议也就没意）、设计定金是不能退的，要不然签协议也就没意义了。义了。 （5 5）、拿出已签好的设计协议给他看，如没有就预先）、拿出已签好的设计协议给他看，如没有就预先杜撰写一份假设计协议。杜撰写一份假设计协议。 （6 6）、要么我先给你写起来，边说就边把设计协议内）、要么我先给你写起来，边说就边把设计协议内容写好，就等他签字。反复容写好，就等他签字。反复 跟他讲本次优惠的力度和独一性，过期不跟他讲本次优惠的力度和独一性，过期不补。补。1、不要忘了介绍公司、介绍自己：通过宣传手册、宣传彩页介绍中博饰 公司特色：