2022市场部经理述职报告.doc

1、2022市场部经理述职报告2022市场部经理述职报告五篇述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是WTT为大家整理的几篇2022市场部经理述职报告，有所帮助，仅供参考！市场经理述职报告1回想一个月来，考虑成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司指导的支持下，在同事之间的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和指导交下来

2、的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，进步自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日打破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经获得一定的进步。二、工

3、作态度工作态度要严于律已，不断加强自己作风建立。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广的作风有问题，把广当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力进步沟通程度。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。三、工作行程这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有获得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，

4、还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的道路走的，道路也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有局部客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家如今是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进展沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开场。四、下一步工作方案和展望下一步工作我将继续跟

5、踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进展攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联络新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己可以把握局势的情况下进展扩张，稳步求进求开展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。市场经理述职报告2伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局中心的正确指导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学

6、习等方面汇报如下，请指导审查：一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、脚踏实地，确保目的任务的完成随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目的任务，是我今年考虑较多的问题。在局中心的正确指导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销方案，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，进步了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时比照客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、

7、及时补货等措施，以“不放过一个销售时机”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占方案的99.41，比去年同期上升2857.07箱，约9.39。2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，进步了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90以上，其它目的品牌上摊率也到达分公司及局中心要求。2加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以进步重点品牌销售为目的，要求客户

8、经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析p 中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79。二、以“决战网建”为动力，狠抓根底工作，提升效劳质量1、严格要求，进步各项根底工作质量我深化地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等根底工作的标准化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带着整个营销部做好网建根底工作，使雁江城区营销部的网建根底工作程度始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。市场经理述职报告3尊

9、敬的指导:承蒙指导信任，很荣幸可以参加到_智能设备这个欣欣向荣的大家庭！可以跟随公司，跟随智总来做一番事业。可以和_这么多优秀的员工共同进展创造性的工作。自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的讲解了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的理解了个产品的构造和组装消费，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。之后智总、周总、齐公又进展了系统的讲解，通过讲解对产品知识根本做到了熟悉。知道其用处、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，根本上是对公司

10、制度、政策、文化的理解熟悉。主要是理解公司的市场政策、开展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开场接触、熟悉。在进入第二个月开场接手市场部的全面工作。开场理解销售各个环节和售后详细工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。为了更深化的理解市场和客户情况，伴随_走访了_公司、_公司、_公司。伴随_走访了_科技公司、_公司、_设施公司。与大多数客户作了深化的交流，理解了客户想法、需求和建议，并根本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、售后及内勤所有人员对于工作进展了深化沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进展了理

11、解。有如下不成熟的看法，请智总参考：1公司历经十多年的开展，完成了初步的资本积累，消费、研发才能的积累，行业影响力的积累，消费工艺的积累，骨干型科研、消费、销售等人才的积累，这是我们的优势。2当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去开展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的消费管理，系统、形式性运营管理。但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的开展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、消费管理和形式化的市场运营管理了。3我们需要着手解决的几件事情1消费质量与我们_大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的根底。2相应的产品研发、创新才能及投产新产品的才能和步伐，这是

12、我们持续开展的根底。3售后效劳标准化、标准化。4管理制度化、流程化、责任化、高效化。5市场运营形式化，并强调渠道创新和高效化。6公平、公正、鼓励、高效的薪资体系的建立。这是安康、快速开展的根本。7更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望可以解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员相貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。这个阶段做的主要事情还有：1考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。2管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的标准化。3说明书的标准化和质量5明年政策的考虑以

13、供智总决策参考。上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中智总都在指导进展，所以才可以有成长，感谢智总！同时也感谢周总、齐公和所有员工！市场经理述职报告4尊敬的各位指导：大家好！2022年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于汲取经历、教训，进步业务程度，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习时机。七月份正式开场在市场部负责市场开发工作。截止目前

14、，与近三百家公司采购人员直接有过 交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家获得其供给商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴_业务稳定，上海_业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50屡次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐获得客户信任，也积累了一些珍贵的市场经历。到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经历丰富，而我在钢材方面的知识

15、还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析p 问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力进步业务程度，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位考虑”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有时机开场“市场经理述职报告5各位指导，下午好：今年4月份我被公司指导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司指导及分管指导的正确带着下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了

16、部门所属与指导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位指导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带着部门员工对以新区热建立拟用地为中心周边6公里范围内进展了热用户及热负荷调查，为新区热建立打好坚实的根底。为了扩大我公司的供热市场，保证热的利用，满足公司的资金链的使用，在分管指导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的方案和安排，与部门全体人员在方案时间内，在公司现有供热区域进展了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进展了重点划分，针对今年房产市场

17、比拟萧条，资金链比拟紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联络实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了指导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作方案，加强监视与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、分析p 利害使其同意进展了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分

18、的准备。在此同时还见缝插针的进展了新用户表计的校验和安装工作。3、GSM远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开场GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定完毕的时间近在眼前，给安装带来了宏大的困难，在此情况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了指导交给的任务。5、蒸汽预收款工作，提早针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走访，对局部交费“老难户”屡次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。6、加强表计的管理，有效降低管损。为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不连续的对直供区域内的近400家换热站进展检查监视，经常加班加点对不标准用汽和表计异常的用户单位进展24小时监视、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果