2021年平安保险行业五讲话术

1、*欧阳光明*创编2021.03.07一、讲行业欧阳光明(2021.03.07)3句话讲“发展快”:业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。老陈你看这个数据（指向彩页中“中国揩成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这 句）。未来，保险行保的发展势头也会更加强劲。3句话讲“潜力大”:业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与 发达国家相比差距悬殊。可以说.中国老百姓还没有足够的保障， 怕生病、怕意外,小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商 业保险可以帮老百姓排忧解难,“分走担忧，分担风险工1句话讲“体现爱”：业：

2、现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭 都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每 个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。2句话讲“受扶持”:业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度 重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位 “保监会、政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。（指向彩页相 关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加 快发展现代保险服务业。）*欧阳光明*创编2021.03.07二、讲公司4句话讲“实力强”业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第 一家股份制保险企业，资本实

3、力雄厚，截至13年公司资产已达3 万3千多亿（指向彩图数据）°平安有4400个分支机构，为超过 8000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。作为一家综合金融 服务集团,平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域,能 一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需 求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢 慢了解。）1句话讲“声誉好”业：平安成立罕今获得无数荣誉,你看（指向彩页中橙色字体） 有2句话讲“专业精”:业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专 业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种， 能满足客户重疾、医疗、意外

4、、养老等全方位的保障需求。同时， 平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造中了一支 专业的寿险销售队伍。3句话讲“服务优”:业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。每年除了客服节等活 动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐 全.两天赔付”的承诺。全外,平安还首创了 MIT移动展业、保单E服务和一账通.让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站 式贴心服务,让你的生活更简单。三、讲自己2句话讲“认同保险、追求成长”：业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得 每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好,平安也是国内最 优秀的保险公司之一。正因为保份

5、工作很有意义，既能帮助另II人， 又能成就自我.所以我就来平安了，并且要在平安一直好好地干下 去。四、讲保险通过“草帽图力用呆险：业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个 图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（画a线），从我们 出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线），因为我们的一生都需要消费,你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呐 业：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期 间。这是我们的收入线（画c线），这个阶段我们需要准备一生要 花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费 用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的 费用（写d处文字）。业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大 概是生病或者意外的情况下，你说是吧？*欧阳光明*创编2021.03.07客：那肯定啦。业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们 发生意外或者疾病（画ef线），支出不但不会减少，反而还会越来 越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法 么？客：这个说法还是挺有道理的。五、讲产品关于产品的讲解，我们一般会安排在销售面谈和成交面谈中进行。 但为