企业产品促销管理表单流程模板

1、企业产品促销治理表单流程模板1.促销治理工作目标与工作事项关联图促销治理工作目标与工作事项关联图2.促销与促销组合治理工具表单(1) 促销工作方案表产品名称月 日预计月 日实际销本月营业额配销方式目前销售方式销售客户促销方式方法说明督导人员(2) 促销活动方案书期间年 月 日至年 月曰地点促销活动类型口地区产品展销活动编制客户名簿对客户作技术效劳口DM®攻势口广告刊登感谢客户的赠品活动音乐欣赏、音响试听会口影艺欣赏、客户联谊活动口郊游、旅游、露营、园游会等户外活动预计费用名称单位数量单价总额初核补助金额实际发生费用实际补助金额(3) 促销决策作业表工程内容工程内容广告市场定位战略目标

2、人群的特征选择传递信息选择媒体促销费用预算广告促销总战略综述人员推销适用的目标人群特征需要传达的信息销售人员工作量确定(时间/人数/ 量)售后效劳保证程度人员推销规划公关宣传选择公关对象选择适当宣传工具确定组织内部负责此项活动的人员结构公关宣传规划宫销推广选择促销类型明确目标市场制订治理政策和程序责任分析与明确营销推广战略综述(4) 促销本钱分析表促销方式方式说明投放期间估计总费用本钱收益分析评价(5) 促销活动效果反响表填表人：时间:活动区域活动名称活动类型口 A类 B类 C类促销活动摘要促销目的促销时间促销地点促销形式、手段促销活动效果反响活动效果评估促销资金使用情况建议销售部意见时间：市

3、场部意见时间：财务部意见时间：营销总监时间：(6) 重点经销店促销方案表时间年 月 日至年 月 日地点经销店名称:经销店重要性等级:促销活动形式需要配合的事项活动负责人活动组成员费用预算费用工程合计预期效果(7) 促销活动执行方案传阅表编号：日期： 年 月曰发起部门活动日期活动类型A类口B类 口C类活动名称摘 要传阅范围 X X总裁：签收/时间： XX副总裁：XX副总裁：签收/时间：签收/时间：口财务总监：口营业中央总监：口销售中央总监：签收/时间：签收/时间：签收/时间：口电子商务部总监：口技术开发中央总监：行政总监：签收/时间：签收/时间：签收/时间：备注3.促销与促销组合治理工作流程(1

4、)促销方案制订治理流程市场部经理审批通过后,上报 营销总监审批,营销总监签注 意见后下发市场部(2)促销活动实施治理流程4. 户外广告治理细那么模板X X企业户外广告治理细那么第二章户外广告的申请户外广揭发布申请表广告主题发布地点发布形式发布规格发布期限费用预算申请原因发布内容简介销售主管审核市场营销部经理审核营销总监审核总经理审核申请人：申请日期： 年 月 日5. 广告治理工具表单(1) 广告费用预算表编号：填写日期： 年 月 日媒体广告形式单位本钱有效篇幅频率日常月份广告预算旺季月份广告预算其他配合预算合计平常旺季合计市场部经理意见财务部经理意见营销总监意见编号：填写日期： 年 月 日委托

5、单位负责人预算单位负责人广告预算工程预算期限广告预算总额预算员费用工程费用明细开支内容费用额度(元)执行时间市场调研费文献调查实地调查研究分析广告设计费报纸杂志电视电台播送其他广告制作费印刷费摄制费工程费其他广告媒介租金报纸电视电台杂志其他效劳费促销与公关费公关促销 市场A市场B机动费用其他杂费开支治理费用总 计(3) 广告媒介评价表广告专题名称媒介费用支出媒体使用时间使用频率实付费用使用本钱专题活动本钱合计效果评价实现销售额公众反响其他效果说明评审意见(4) 广告费用月度报告单品牌负责部门产品月份呈送报告人费用分布群众媒体类设计制作类公关促销类方案总费用实际总费用(5) 广告效果测试评价表编

6、号：填写日期： 年 月 日广告工程名称广告预算实际投入金额预计效果广告效果测试广告投放前订单数量客户访问量柜台 网站销售数量广告投放后订单数量客户访问量柜台 网站销售数量广告投放效果评价订单数量客户访问量销售数量综合效果评定营销总监确认6. 广告治理工作流程(1)广告筹划工作流程(2)广告预算编制流程确定广告目标市场经理应明确市场战略及目标市场经理根据市场战略及目标确定广告目标营销总监对广告预算进行审核并提出自己的意见市场经理修改后送总经理审批,通过后执行(3)广告媒体选择流程开始营销总监确定企业营销 战略和年度营销目标市场人员根据营销战略和年度营销目标,制订年度广告策略?营销总监 审核市场经

7、理明确广告的目 的和对媒体的要求市场人员向各类媒体搜 集所需的信息市场人员整理、分析收 集到的资料,提供报告市场经理根据市场人员 提供的媒体调查报告, 制订媒体策略方案?市场经理组织销售人员、促销人员召开媒体策略方案?论证会根据论证的结果,初步 确定广告投放的媒体市场经理将修正的媒 体策略方案?、媒体类型 及预算费用报营销总监未通过营销总监 审批市场人员根据分工方案 与相关媒体进行接洽, 从价格、版面位置等相 关方面进行具体的谈判市场经理与媒体方签订经法务人员审核确认的媒体发布合同?结束7. 公共关系治理工作流程(1)公关活动筹划流程公关筹划准备编制公关筹划书筹划实施(2)公共关系治理流程8. 人员推销治理工具表单(1)推销治理表日期本月目标天气本日到达访问访问对象洽谈类别访问费用顺序开拓估价订货收款效劳记事来访来客名称来访目的记录时间记录8 1010 一 1212 1414 1616 18合计准备交通等候洽谈其他(2)推销员日报出发时间：返回日期： 年 月 日时刻地区客户面谈者要件交涉经过实绩库存备注接受订单收款企业内业务时间工程处理要点主管意见9. 人员推销治理工作流程(1)人员推销方案设计流程准备工作方案设计'编制人员推销方案书(2)人员有效推销工作流程10. 营业推广治理工具表单(1)赠品领取登记表编号：日期： 年 月 日赠品名称规格/型号数量接收人接收时间赠品