组织行为学精选案例

1、组织行为学精选案例案例一：固定工资还是佣金制 白泰铭为什么要从中日合资公司辞职而去，到另一家公司去谋高就呢？ 这个案例介绍了白泰铭对工资的态度发生的变化。 刚开始他对固定工资很满意， 后来取得了 销售成绩后，就不满了，建议采用佣金制，遭到经理拒绝，就辞职而去。分析这个案例要应 用组织行为学讲的文化传统对管理风格的影响激励理论、公平理论、强化理论来进行分析。组织行为学中讲到企业文化传统对企业的管理风格有很大秉承日本企业重视企业精神， 以人为本的文化特色， 所以强调采用固定工资制。 这种工资制和佣金制各有利弊， 要适应于 不同的文化背景与企业的不同发展阶段。 根据激励理论， 一个人的成就需要激励，

2、 成就需要 具有挑战性， 能引发人的快感和奋斗精神， 对一个人的行为起主要的影响作用。 从案例中可 以看出小白是属于高成就需要动机的人， 他取得了成绩后外方老板没有在工资、 奖金、 精神 上满足小白的更多需求，他自然就要辞职了。再从公平理论来分析。公平不能激励人，只有不公平才能激励人，人们是否得到激励， 不会由他所得到什么报酬来定， 更重要的是他们比别人所得的报酬与自己所得的报酬是否公 平来决定。 从这个案例看， 小白听说另二家外资公司都在搞销售竞争和有奖活动， 其中一家 的经理还请最佳销售员吃饭， 通过内部刊物进行表彰。 而小白所在的中日合资公司， 没有看 到，小白刚参加工作时的需求和掌握推

3、销技术后的需求有所不同， 来积极强化小白这种需求， 而是拒绝这种需求，小白辞去工作职务是理所当然的。案例二：青田乳胶制品厂 1、姜、汪二人解决了进口设备存在的总是得到厂里的奖励后，为什么大家对这个事不平？ 姜、汪二人也很洩气准备调走呢？2、事到如今，请你给陈厂长出些点子。 这是一个企业开发新产品进行技术改革的案例，分析这个案例要应用学过的公平理论、 强化激励理论来分析。 青田乳胶制品厂在引进技术时， 由于没有进行技术论证价格情况及售 后服务， 受到了损失， 在外方专家无力解决技术难题的情况下， 厂领导自力更生组建攻关小 组，解决了技术难题，这个决策是十分正确的。解决了生产难题，提高了劳动生产率

4、，收到 了好的效果。但发给攻关小组奖金后，却出现了问题。主要原因是：厂里在发给公关小组奖 励时， 首先奖金和公关小组的付出相比微乎其微， 同时又缺乏必要的精神鼓励， 造成公关小 组受挫折后，想调离该厂，其次其他小组人员奖金得到的少，对公关小组产生的不满情绪， 说怪话，向上级告状，从公平理论来说，他们的劳动没有得到应得的报酬，心理不服气，也 是可以理解的。第三，对于一些自己不干，还说三道四的人，想拿报酬的人，领导没有进行 必要的批评教育。由于以上几点原因，使这个厂面临困境。面对这个厂出现的问题，陈厂长首先应果断决策，利用激励理论，对厂里有贡献的人， 应用强化激励理论， 强化时要确定一个目标行为，

5、 强化时，实事求是， 恰如其分起到鼓励先 进，鞭策落后的作用。大胆鼓励和表彰对企业作出贡献的姜、 汪二人， 使他们在物质上和精 神上得到满足， 安心和努力为企业作贡献。 其次要加强与员工之间的信息沟通， 消除员工之 间的不满情绪， 使员工了解事实真相， 克服看问题的片面性， 消除员工之间的说怪话的不满 情绪的隐患。再一点就是对那些说三到四，不想为企业多做贡献， 又想多拿报酬的人， 领导 不应迁就，必要时或采取行政处罚手段。案例三：确定合适的营销方案 1、为了明确合适的营销方案，该厂讨论产品是否提价时采用了哪些决策方法？ 2、在群体中应如何决策？这是一个典型的群体决策的案例， 参加的人面对面进行

6、座谈， 统一思想， 这种决策的主要优 点强调不同意见的提出， 加强对每种意见的注意力，并表达自己的意见，并集思广益。 但这 种方法也有局限性， 不利于充分发表意见， 过分依赖个人的主观的判断， 在这个意义上说有 一定的冒险性。在群体中进行群体决策方法时， 应吸收专家的意见， 这样才能避免群体决策的弊端。 本 案例中， 梅厂长利用群体决策法， 召开产品是否应提价的业务会议， 参加会议的小狄不同意， 武教授用群体决策的程序和原理分析了提价带来的问题， 又提供了几种备选方案， 让大家讨 论，使群体成员有均等参与决策的机会， 小狄通过参与很快提高了认识，同意提价，同意作 好销售员的工作，会后分头行动，

7、收到了较好的效果。应该说武教授的参与和建设，对决策 起了重要的影响， 他以学者的身份参与， 不带成见， 旁观者清， 发挥了专家在决策中的作用。 案例四：贾厂长的困惑1、贾厂长搬起石头砸自己的脚什么样的人性观和管理价值观？2、贾厂长改革了迟到扣奖金的厂规后， 工人欢迎， 为什么早退扣奖金却遭到工人的反对呢？ 遇到工人反对贾厂长应如何办呢？ 这是一个关于领导行为的案例， 这个案例介绍了贾厂长在整顿劳动纪律时遇到的问题， 分析 这个案例要应用学过的人性观、价值观、领导决策、领导权威等理论问题。首先贾厂长发现不合理的厂规厂纪后需要改革， 如迟到罚款， 因为一元钱虽少， 但责任 不在工人的主观因素， 而

8、是很多客观的不确定因素造成的， 因此工人觉得不公平， 贾厂长应 用Y”理论取消这种规定，工人的权益受到了保护，自然受欢迎。其次， 关于人性的问题。 西方管理中对人性的认识主要有以下几种观点，即经济人、社 会人、自我完善人和复杂人。在这个案例中， 贾厂长运用了社会人的观点， 使企业过去的以 适应物转向了以人为中心的管理， 在管理中减少层层控制， 管理注重工人生产积极性的发挥 和效益的提高。第三， 在规定早退处罚时， 因为他没有经过民主程序， 没有集体决策和发挥职代会的作 用，对女职工洗浴的实际困难，缺乏调查了解，做出决定后，才受到工人的反对。贾厂长有 意想收回成命，但又怕失去权威，就产生了困惑。

9、面对工人对 “早退罚款 ”的反对，贾厂长第一，应大胆的否定自己，不要怕失去面子，失 去“权威 ”。领导的权威可分为正式的和非正式的二种，正式的权威是上级任命的权威，非正式的权威是指不靠上级任命， 而是靠领导人自身的声望而产生的权威， 一个厂长的权威就是 要靠自己的专长和技能， 靠沟通能力和说服能力与被领导者处理好关系。 只有这样大家才愿 意服从你的领导，你才有威信，因此，贾厂长应主动取消罚款措施，这样做，不但不会推动 权威，反而会赢得广大职工的信赖和支持。第二， 贾厂长应吸取教训， 今后， 真正从关心人出发， 遇到问题出发， 听取群众的意见， 组织集体共同决策， 让各成员自觉遵守集体做出的决策

10、， 凡是关系列群众利益的决策， 必须 从群众中来对群众中去， 对职工而要严格要求， 又要热心关怀， 运用感情投资这种管理模式， 以便充分发挥职代会的作用，修定厂规厂纪， 一旦职代会通过，就要坚决执行，只有发扬民 主，才能保证决策的质量。该案例中， 贾厂长只是根据惯例主观地采取了迟到不罚款， 而对早退罚款的决定。 改革 不合理的厂纪厂规有助于调动职工的积极性， 贾厂长取消了迟到罚款的规定受到了工人的好 评，这说明在这个问题上贾厂长做对了。 但在制定新的规章制度时， 由于没有很好地调查研 究，没有了解工人为什么会出现早退的现象， 就做出了早退罚款的决定。 他实际上是采用了 利克特的领导行为理论中管

11、理方式 2，即开明权威式的领导方式。鉴于案例中出现的问题， 为了能使新的规定得到贯彻实施， 贾厂长应该改变原有的领导 方式，可采用管理方式 3或 4，在充分与工人讨论协商的情况下，制定公平合理的地、行之 有效的规章制度。为解决工人洗澡排队的问题，厂里应彻底改造女澡堂。这样，就扫清了新规定执行的障碍。案例五：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长请用麦克利兰的成就激励理论来分析小苗的成长过程。北京雪莲羊绒有限公司的实例告诉我们， 在激励人的过程中可以采用多种方法， 实例中 的小苗是一个高成就需要者，公司为他创造了高成就的机会，小苗为公司做出成就的同时， 公司及时给予他必要的物质激励， 就是说把内激励和外

12、激励有机地来结合起来， 这就是我们 国内公司同上面 “固定工资还是佣金制 ”那个案例里的中日合资公司， 在激励问题上的不同做 法。中日合资公司他只考虑了成就激励， 而没有考虑在人们做出成就以后， 能够及时地给予 物质鼓励。 当然， 在对人的激励过程中可以采用多种方法， 我们对于不同的情况要做具体分 析。案例六：大连三洋制冷公司的企业文化建设结合本案例说明应如何进行组织文化的建设。这个安全告诉我们： 做好组织文化的建设工作， 是一个组织可持续发展的一个重要保障。 组织文化建设， 它既是组织管理的基础， 又是组织管理的灵魂。有了组织文化，员工就可以 在组织的整个管理过程中立足于岗位自我管理， 立足

13、于岗位的自我改善， 有效地实现个人的 价值； 把个人的价值和个人的发展， 有效地融入到公司的发展当中去， 同组织的发展目标有 机地结合起来。组织文化，主要是在一定的历史条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同 的意识、价值观念、职业道德行为规范和准则的总和。在企业中通常称它为企业文化。大连三洋制冷公司的企业文化从物质层、 制度层和精神层三个层面上， 把企业的价值观 念、组织信念、组织目标、规章制度、职业道德、组织情感等要素很好地结合起来，构成了 独具特色的中国合资企业文化，并使其具有导向功能、规范功能、凝聚功能、激励功能、创 新功能和辐射功能。 他们通过企业文化建设， 使质量管理体系得

14、到有效运行。 在整个生产过 程中， 员工通过企业文化建设得到了较好的培训， 提高了员工的素质， 这就实现了企业实施 以人为本的企业文化的人本管理有效循环。大连三洋制冷公司成功的企业文化建设例子告诉我们， 要搞好企业文化建设必须做到以 下几点：（1）领导者重视、调节和控制。如公司经理肖永勤，就把企业文化的建设视为企业 发展中的一个重要基础建设来抓。 （ 2）领导者对重大事件和企业危机的反应。 （ 3）领导者进 行详细的角色示范， 教育和培训。 如使员工在立足岗位自我改善这项活动和 ZD 小组无缺陷 活动中得到锻炼和提高。 （ 4）合理制定与实施分配报酬和提升的标准。 （ 5）科学合理地制定 招聘

15、、挑选、提升、退休和解聘职工的标准。大连三洋制冷公司在刚成立时，就注意到了企 业挑选新成员是内化和渗透文化最核心的一个方面，而且也是最有效的方法。 案例七：建造 “大家庭 ”1、冯景禧是如何提高新鸿基证券有限公司凝聚力的？ 2、香港新鸿基证券有限公司采用了什么样的激励措施？冯景禧是以民主的方式来管理企业的， 使职工感受到大家庭的温暖； 他能做到知人善任， 合理地使用人才， 强调发挥人的积极性和创造性， 以能有一个高素质的人才队伍而骄傲； 他 能以身作则、宽严相济，注重团结，营造出一种使人奋发向上的组织氛围。正是这些，使得 新鸿基证券有限公司胡很高的凝聚力。 这个案例告诉我们， 一个组织的领导人

16、的管理哲学和 管理方式对一个组织的发展具有何等重要的意义， 在管理中， 坚持以人为本的哲学， 注重发 挥人的作用是一个组织成功之本。1、冯景禧是以民主的方式来管理企业的，使职工感受到大家庭的温暖；他能做到知人 善任，合理地使用人才 ,强调发挥人的积极性和创造性，以能有一个高素质的人才队伍而骄 傲；他能以身作则、 宽严相济， 注重团结， 营造出一种使人奋发向上的组织氛围。 正是这些， 使得新鸿基证券有限公司有很高的凝聚力。 2、这个案例告诉我们，一个组织的领导人的管理哲学和管理方式对一个组织的发展具 有何等重要的意义， 在管理中， 坚持以人为本的哲学， 注重发挥人的作用是一个组织成功之 本。香港

17、新鸿基证券有限公司从职工的需求出发， 采用营造 “大家庭 ”的激励措施， 去满足职 工对安全、人际交往以及成长和发展的需要，是内容型激励理论在实践中的映证。案例 6-1： 沃 尔 沃 的 工 作 再 设 计 1、沃尔沃公司的工作再设计过程说明了什么？ 2、从沃尔沃公司工作再设计中我们能得到什么启发？ 1、沃尔沃公司的工作再设计过程说明了工作丰富化是人类社会进步的需要和提高管理水平 的需要。人们通过降低工作专业化程度，变革工作的内容、职能、关系和反馈等，使员工对 其工作感到满意，把他的工作设计得更具有挑战性、成就感和自主性，实现工作的丰富化， 并注意有关工作内容、 工作职能、 工作关系等主要特征

18、的改变， 针对每各人的个性特点来重 新设计工作。2、 从沃尔沃公司的工作再设计过程中我们可以得到以下启示：(1) 、实际上工作丰富化的优点大于缺点，其优点是：它与常规性、单一性的工作设计 方法相比较， 能够提供更大的激励和更多的满意机会， 从而提高了工作者的生产效率和产品 质量，还能降低工作者的离职率和缺勤率。(2) 首先，由一位负责的高层领导主持设计和控制，由几个部门的领导执行。第二， 选择一些工作任务， 分析这些工作的激励因素是什么。第三， 除去因袭想法， 接受工作程序 是可以改变的， 工作任务是可以结合成一个整体的。第四，邀请职工讨论重组工作任务，强 调完成工作任务的激励因素， 侧重分析

19、工作内容。 第五，职工参与设计与实验丰富化的工作， 职工的成就感和态度要在实验前后加以测量。 第六，允许生产可能有所下降。第七，允许对 实验存在不同的意见，以实验结果表明工作丰富化的成就。案例 2 霍 桑 实 验1. 霍桑试验采用了那几种组织行为学研究的具体方法 ?2. 在对人的看法上 ,通过霍桑试验 ,你可以得出哪些不同于传统看法的结论 ?参 考 答 案： 霍桑实验的资料使梅约发展出了一种对人性的十分不同的观点，既提出了关于社会人的假 设：(1) 社交需要是人类行为的基本激励因素， 而人际关系则是形成人们身份感的基本因 素。(2) 从工业革命中延续过来的机械化， 其结果是使工作丧失了许多内在

20、的意义，这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里找回来。(3) 跟管理部门所采取的奖酬和控制的反应比起来，职工们会更易于对同级同事们所组成的群体的社交因素做出反应。(4) 职工们对管理部门的反应能达到什么程度，当视主管者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。案例 3 李强的心理测试1李强是一个什么类型的人？他的个性、他的需求是什么？ 2他现在的工作和过去的工作在多大程度上适合他？还有其他什么工作适合他吗？ 3李强的职业生涯设计与开发存在什么问题？ 1张林是一个什么类型的人？它的个性和需求是什么？ 从文中看，张林是一位工作稳定，从事药品推销行业的中年男性。他下过

21、乡，恢复高 考后，他上了财经学院，毕业后，他先后从事了三种共四份工作。他虽然几次调换岗位，并 小有成就，但他并不得志，没有真正实现其自身价值。他对目前的推销工作是基本适应的， 但与他的某些个性倾向， 如态度、价值观是有矛盾的，也就是说， 当前的职业对他来说并非 最佳选择。张林的个性按照麦迪的个性性格类型属外向、 高忧虑型； 具有多血质气质。 性格划分属 于外向、 独立、理智的类型。 他的个性使他对当前的工作是能够胜任的， 但有两点不相符合， 一是他多年形成的正直、 善良的价值观与他所在行业的经营目的和营销手段发生矛盾， 二是 他对自己所在单位所给的报酬也不甚满足，所以产生苦恼。张林的需求侧重是

22、分阶段的， 既有物质的， 也有精神的， 在前期主要是要让自己的价值 得到组织和社会的承认， 努力寻找独立发展自我能力的机会， 希望获得管理工作和获得提升。 在后期， 面临着妻子下岗和女儿上大学的心理与经济压力， 则希望有较高报酬的、 并且不与 自己价值观念发生冲突的工作。2在与心理医生谈话的时候，张林的自我知觉有无问题？张林的自我知觉有一定问题。 主要表现在张林对自己还缺乏非常清醒和理性的认识。 包 括对自己的个性与专长最适合从事何种类型的工作和职业， 自己在活动中所担任的角色， 自 己与他人和周围事物的关系， 以及主体对自己诸方面的领悟与理解都存在一定问题， 不是十 分清楚，这一点在他前 2

23、 项工作的选择过程中更为明显，以致造成前期择业和工作的失败。 他的药品推销员工作， 是经过能力测试后的选择， 相对理性化了， 因而也取得了较好的效果， 但他仍然存在着困惑与痛苦， 如他所说： 生活中最大的困难就在于决定我作为一名职员究竟 想干什么？至今我仍不能确定究竟何种类型的工作或职业最适合我。另外， 就一般意义来讲， 人对自身的认识总是存在着一定的局限性，难以完全把握，正 如俗话所说： “当局者迷， 旁观者清”。因而张林寻求与心理医生的谈话和沟通，来抒发自己 的内心感受和解决自我认知问题就是一个再正常不过的选择。3张林的工作态度如何？对这样的人如何调动他的积极性张林的工作态度也存在一定的的

24、问题。 虽然他对工作是认真并积极的， 也取得了一定成 绩，但他对目前的工作与发展状况， 仍然存在着某些矛盾状态和心理失衡。 另外， 他对今后 的工作与职业发展，也存在着一定的堕性，有些安于现状，缺乏再发展和迎接挑战的动力。对此， 我们可以运用态度改变理论， 如菲斯廷格的认知不协调理论， 帮助张林消除目前 的认知不协调状态，最终达到自我的认知平衡和实现态度的改变。这里张林应该首先认识到自己目前的工作状态存在着某些惰性与不足，过分安于现状， 自己追求自我实现价值的愿望也还没有完全实现， 所以，应当激发起内心寻求更大发展的动 机，增强自身的工作动力，付出更多的努力，来实现自己人生的目标。另外，作为组

25、织，也可以根据张林的特性和专长，给他提供更多的机会和更大的平台， 更好的满足他的物质的和自我实现的需要， 更充分的调动他的积极性。 比如， 是否可以安排 他做公司的培训师或负责一个区域的业务销售（如主管）等。4张林现在的工作和过去的工作在多大程度上适合他？还有其他什么工作适合他吗？ 张林先后做了三类共 4 项工作。（1）他开始做成本会计工作虽然是专业对口，但与他外向、独立的个性是不适合的； （2）他做基层管理工作虽然可使他自我实现的需要获得一定的满足，但与他正直、善良的 价值观是有冲突的， 他不能容忍为了升迁而阿谀奉承和对员工吆来喝去。（ 3）他在推销员的岗位上是胜任的，但也希望谋求更大的发展

26、，获得组织更多的承认，这点没有实现。同时， 推销员的工作以及行业追求经济效益和利润最大化而不择手段的做法也与他正直、 善良的价 值观和处世态度亦有矛盾。他是个外向、独立、正直、有社会责任感的人，他也许更适合做教师、培训师或社会工 作者。5张林的职业生涯设计与开发存在什么问题？ 张林的早期职业生涯设计是不甚合理的。 关键是他对自己的个性特点和各种职业特点缺 乏深入的分析和了解， 因而造成早期职业生涯的不甚成功。 如果满足于现状， 不利于把个人 目标与组织目标结合起来，也不利于自我的发展。但张林是个愿意不断追求自身价值实现的人，虽已年过50，他还是可以在对自己和职业有着较深了解的情况下，做出适当调

27、整，以取得更大的成就。但需注意的是，他的再次调整工作一定要对情况有深入的把握，并要相当的慎重。案例 4 领导的困惑请大家可以运用所学过的领导理论分析老鲍的领导特征；老鲍为什么调出研究所？老鲍的行为有什么特点？如何认识领导者权力的来源？1、老鲍的领导特征是：民主式的领导，以理服人，以身作则；在领导上各施其长、各施其 能，分工合作；分配工作时，尽量照顾个人之能力、兴趣、爱好；对下属的工作安排具体， 使其有较多的选择与灵活性；在与别人谈话时，用商量、协商、甚至民主的口气，下达命令 的口气少； 积极参加团体活动， 与下级相处融洽， 所有政策由群体讨论决定，是个很民主的 领导。2、老鲍离开研究所主要是因

28、为老费的到来造成了对老鲍威信和权力的冲击，取代了老鲍的 位置。 而老鲍又是个性格内向、 谦虚谨慎的人，所以对自己的前途失去了信心，没有勇气面 对将要发生的事情，而且他又不喜欢明争暗斗。经过一番深思熟虑后，选择了调离研究所。3、由文中可以看出，老鲍是个工作认真负责、谦虚谨慎的人。在领导方面又是一个很民主 的人。 在工作上以身作则，能以自己的行为影响别人。对自己有正确的估价。在为人处世方 面，能够很好地处理上级的关系。但他又是一个性格内向的人，对自己没有足够的信心，这 最后导致调离研究所。4、领导者权力的来源：领导者的职权来至于职位的权力，这种权力是由领导者在组织中所 处的职位所决定的。 它由上级

29、和组织赋予，在职就有权， 不在职就没有权。 而权威是来自于 领导者个人的权力。权威并不随职位的消失而消失，而且权威对人的影响是发自内心的。 权力的基础又分为五类： （1）惩罚权，它来自恐惧感； （2）奖赏权，它来自下级追求满足的 欲望；（3）合法权，它来自传统的习惯观念（ 4）模范权，它来自下级对上级的信任； （5） 专长权，它来自下级的尊敬。 惩罚权、奖赏权、 合法权属于职权， 模范权和专长权属于权威。 这几种不同的权力对下级产生的影响效果和个人满意程度是不同的。案例 3-2张 厂 长 的 困 惑（1）张厂长为什么会作出案例中的决定？请运用利克特的领导行为理论分析家厂长的领导 方式？（2）如

30、果你是张厂长，你该怎么办？1、该案例中，张厂长只是根据惯例主观地采取了迟到不罚款，而对早退罚款的决定。改革 不合理的厂纪厂规有助于调动职工的积极性，张厂长取消了迟到罚款的规定受到工人的好 评，这说明在这个问题上张厂长做对了。 但在制定新的规章制度时， 由于没有很好地调查研 究，没有了解工人为什么会出现早退的现象， 就作出了早退罚款的决定。 他实际上是采取了利克特的领导行为理论中管理方式2，即开明权威式的领导方式。2、鉴于案例中出现的问题，为了能使新的规定得到贯彻实施，张厂长应该改变原有的领导 方式，可采用管理方式 3 或 4，在充分与工人讨论协商的情况下，制定公平合理的、行之有 效的规章制度。

31、 为解决工人洗澡排队的问题， 厂里应彻底改造女澡堂。 这样，就扫清了新规 定执行的障案例 3-3 王 义 堂 现 象 说 明 了 什 么 ？1、 王义堂现象说明了什么 ?2、在当前，研究王义堂现象有何现实意义 ? 1、王义堂现象说明领导者个人的实际管理水平与素质，即真才实学很重要。同时还说明，王义堂采用的专制管理方式， 在技术相对简单和成熟、 而管理又比较混乱的情况下， 具有很 好的效力。2、在当前研究王义堂现象，有以下现实意义：A、国企改革应首先从企业领导人入手；B、国企改革的关键是管理创新。要建立科学的管理制度并严格执行，落到实处；并根据客 观实际情况，适时调整领导人的管理方式。C、国企改

32、革要进行制度创新，要在经营机制上把领导人的个人利益同组织 利益相结合。案例 6-2：陆振华的 " 斑马"牌乡镇蚊香厂（1）根据钱德勒的组织结构理论，陆家蚊香厂采用的是什么类型的结构？它有何优缺 点？适合于什么样的环境？（2）鲍发建议的产品型结构是怎样的？有何优缺点？ 参考答案：（1）我们根据钱德勒的组织结构理论便能发现，陆振华的蚊香厂采用的是一种职能制 （或直线职能制） 组织结构。 它的优点是能充分发挥各部门的专业管理作用， 对本部门的生 产、技术和经济活动进行有效的组织和指挥，以适应现代工业生产技术和管理分工的要求； 缺点是科室和车间人员的职责和权限难以明确划分， 许多问

33、题需要许多部门协同解决， 终将 影响效率和贻误工作， 且不适于企业大规模生产。 这种组织结构比较适合于企业成立和发展 的初期。（2）根据钱德勒的组织结构理论和权变思想，一个组织的外部环境的变化，需要有效 地运用它的资源时， 必须改变它的发展策略。 新的策略应导致内部结构的改革， 否则策略将 归于无效。 鲍发建议的产品型结构其实质是一种矩阵组织结构。 他认为如果陆家蚊香厂要发 展，就应不失时机地抓住市场需求， 扩大生产规模，改革原有的直线职能制的组织结构，实 行按产品系列划分的矩阵结构。 这种矩阵结构的优点是灵活机动、 适应性强， 它按某种产品 的特定要求，把各种专业人员调集在一起，集思广益，加

34、强协作，加快实现创新项目；它打 破了传统的一对一的管理模式， 加强了组织中纵向和横向的联系， 使集权和分析很好地结合 在一起，适应于产品多样化的发展阶段。 这种结构的缺点是稳定性差， 易于变化； 由于人员 的经常调动，有时也给正常工作带来一些影响。案例 5 达纳公司的沟通（1）麦斐逊在接任达纳公司总经理后着重对公司的哪些方面进行了整顿？（2）“切忌高高在上、闭目塞听和不察下情的不良作风，这是青春不老的秘方”这句话是 什么意思？结合本文说说麦斐逊改革的原则是什么？3）在文中，麦斐逊对钟表记时出勤的看法，你认为怎样？你是赞同他的观点还是持反对意见?L麦变逊接任纳公司总经理后看重在以卜访面对公司进行

35、繫顿：(1) 沟逋架道和沟通方式=爱斐逊强调管理人员与所有成员之间的面对面交流* 观向沟通，便于止员工发解企业的经营状况匚并听取员工对基层匸作的意见(每 月至少举办族面对面交流会议;经理人员每年举行两期经嵋交流会J(2) 漱励机制：从了解员工的需要、意志出发,巫视员工的成绩，尊虫员工的价值， 让员工在工命的自主性和责任感中藏得成就和満意感(采取人性化席理方比取 消钟我记时出勤制h奖励创新：提供职业廉险.满足员工安全需嬰：注重培训、 滿足员工自我实现的需要(达纳人学：由公司副总亲自授课人<3)细织结构：机构精简，拨减行政人员：简化行政程序和手续，提高管理效率：充分尊重一线员工，止”丄厂经理

36、"承担一线管理工作口U这句话的意思是更听取员工的意见和抱怨，了解员T的需要，了解革尼业务的悄况， 才能改进工作，促进组织的发展°麦更逊改革的瓯则是以人为本！精简髙效；务实。(1>以人为本 “切忌岛岛庄上"管理人员应转换自己的角色观念，以服务员匸为出发点FA1EU员丄为本. 衣切忌硏目袈听”面对面的交流与沟通关帀嬰泉冇及时认真地倾听和吸 取员工的意见、看法和态度，才能全面、真实地了解组织状况和管理措施的有效性* “切忌不察卜情3要从於工的和度而不是从高人 借的领导角度来管理. 应爹想员工是怎么考虑的而不是坚持员应该怎么做。(2) 精简机构见上题分需(3) 务实麦斐逊对钟表记时出勤的看法体现出他的一种济灾蒂神