智能眼镜营销策划

1、课程名称：营销筹划实务工程名称：智能眼镜芯时代学 院：治理学院专业班级：市场营销131学 号：25学生姓名： 丁福艳指导教师： 梁荣全日 期：2021年6月25日前言目录一、产品介绍本产品一一智能眼镜,具有自动调焦功能,不管您是近视或是远 视,带上此智能眼镜,都可以能让您清楚的看见这个世界的美丽风景. 而且该智能眼镜还能改善视力.产品的主要特性与利益：最新科学的配镜,自动调焦功能,改善视力. 与竞争产品的不同之处：新科技产品,且拥有时尚的外观.辅助产品：可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布.由于智能眼镜的目标消费群体是又属于的消费者,所以智能眼镜的的定价应该针对目标的消费者 特征进行调

2、整.2、采取质量价格组合策略,高质量,低价格,优化效劳.3、进一步完善配镜、验光技术,降低“生产本钱,降低销售价格, 从而抢占市场.产品的单位本钱：100元一1000元不等.定价目标：在保证本钱的根底之上有收益二、市场调查一市场环境2021年6月5日,北京大学中国健康开展研究中央教授李玲在 该中央举办的研讨会上发布了?国民健康视觉报告?.研究估计,2021 年我国5岁以上总人口中,近视和远视的患病人数大约 5亿,其中近 视的总患病人数在亿左右.保守估计,2021年各类视力缺陷导致的 社会经济本钱将高达5600亿元左右,占GDP的比例高达左右. 其中,患有高度近视的总人口高达 3000万.高中生

3、和大学生的近视 发病率都超过70%,并逐年增加,青少年近视发病率已经高居世界 第一位.假设没有有效的政策干预,到 2021年,我国5岁以上人口的 近视患病率将增长到51%左右,患病人口将达7亿.到时候,在航 空航天、精密制造、军事等行业领域,符合视力要求的劳动力可能面 临巨大缺口,将直接威胁我国经济社会可持续开展以及国家平安.根据教育部发布的?全国学生体质健康监测报告?显示我国近视 患者数量增加并且逐渐向低龄化开展,学生视力不良发生率呈逐年增 加的趋势.根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究 工程前期调查显示,我国人口近视发生率为33%,全国近视眼人数 近4亿,已经到达世界平均水平

4、 22%的倍,其中青少年近视发病率 那么高达50%至60%.学生高度近视+600度的患病率目前约5% 至20%,超过国际水平的5到10倍.二竞争对手1 .大光明眼镜：知名度高、美誉度有所欠缺：大光明眼镜经过几年时间的开展, 具 有较高知名度,这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密 不可分的关系,但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段, 企业美誉 度很缺乏,虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立, 但是其行事风 格在一定程度有损美誉度的提升.2 .直通车眼镜：一直是以“直通价格底线成为广阔消费者最受欢迎的平价眼镜超市, 以优质的效劳得到了广阔消费者的好评. 它是全国连锁企业,规模比 较大,企

5、业提供的产品价格低,在消费者心目中具有一定的地位.3 .亨得利眼镜南宁亨得利成立于1946年7月,是南宁市一家享有盛名的“老字号, 亨得利建店以来一直以“品种全,质量好,效劳优享誉区内外, 是消费者信得过的产品.三消费者环境如今眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化.仅以老年 群体为例,定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象.但是, 眼下随着人民生活水平的提升,老年大学的开办,农村城市化进程的加 快和儿女敬老/爱老意识的提升,中老年也已经成为了重要的眼镜消 费群体.四SWOT分析威胁：1 .周围竞争对手众多,假设自己的产品缺少创意和特色就很难占有优 势；2 .眼镜市场定位混乱,所针对的

6、目标人群也并不是十分的明确,消费 者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚.3 .互联网技术的不断开展,网络营销不多深入人心,线上利用渠道短、 经济等众多优势,对实体店冲击很大；应对策略：1明确市场定位,确定目标人群,强调品牌认知.2 开展线上线下双线营销模式.3实施积极的营销策略,使豪门眼镜 店的品牌意识,让他们知道买豪门就是买平安,买放心.时机:1.地理位置优越,位于东大直街商圈,周围有多家眼镜店,形成 行业规模,临近眼科手术兴旺的医大一院.宣传效果好,潜在顾客多. 哈尔滨眼镜店没有形成规模产业, 市场空间巨大.可以扩大自己的规 模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞.分析：眼镜行业市场细分不明确,可以拓展更多的市场份额,拥有更 多的细分客户.要求采取更加积极有效的营销策略.三、STP筹划一市场细分二目标市场三市场定位四、4P筹划一产品策略二分销策略三促销策略1 .广告想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告,建议豪门 眼镜采用“比较广告的广告策略,在广告中将自我品牌同其他品牌 相比较,突出自我品牌某方面特征,使受众者接受该品牌.2、隐性广告,在这个广告信息铺天盖地的年代,只有把广告做得不像广告,让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受, 才能取得最好的效果.3、增强宣传力度,具体可以从如下方面着手：在高 速路旁,或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌 进